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营销管理
  • ·零售业销售推广几个技巧
  • 2020-01-02
  • 有一种现象让很多人不明白:为什么一-大早，很多老年人携带菜篮或挎着购物包在某一超市门口排着长队等待开]购物?为什么在某一食品连锁店，从早上7点开始，到上午10点，前往买早点的人还是络绎不绝?是[查看详细]
  • ·客户分层级管理改怎么做
  • 2019-12-31
  • 企业可以根据客户给企业创造的利润和价值的大小进行分级，按照客户创造价值由小到大的顺序就可以得到一个客户金字塔模型,给企业创造利润和价值最大的客户位于客户金字塔模型的顶部，给企业创造利润和价值最[查看详细]
  • ·怎么合理的对自己的客户做好分类管理
  • 2019-12-31
  • 对各类客户的管理忠诚客户来源于重复购买客户,重复购买客户来源于初次购买客户,初次购买客户来源于潜在客户和目标客户。可见，企业要获得尽量多的忠诚客户,就必须对重复购买客户加强管理，而要获得尽量多[查看详细]
  • ·营销人员与不同的客户如何建立良好的关系
  • 2019-12-31
  • 按不同的依据，客户的分类有多种方法，这里按照客户与企业之间距离的远近，关系的疏与密，将客户分为五类:非客户、潜在客户、目标客户、现实客户和流失客户。1.非客户非客户是指那些与企业的产品或服务无[查看详细]
  • ·营销渠道选择方案于确定战略的方式
  • 2019-12-30
  • 渠道选择方案的确定对于目标市场和企业的市场定位均已确定的制造商来说，其渠道选择就由三方面来确定，即商业机构的类型、中介机构的数量和每个渠道的成员的条件及其相互责任。1.企业首先要了解承担其渠道[查看详细]
  • ·渠道激励:让经销商掌握赚钱方法
  • 2019-12-30
  • 渠道激励:由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法我国现有的经销商队伍是以个体户为基础发展起来的，整体的素质不高。许多经销商是在经商大潮中靠着“敢干”而发家的，他们具有四[查看详细]
  • ·销售渠道创新的发展趋向
  • 2019-12-30
  • 渠道创新的发展趋向在一-线做市场的人已经很清醒地看到，传统的营销管理销售渠道正发生着不可逆转的变化。其特点可归纳为以下几条。1.渠道体制:由金字塔式向扁平化方向转变厂家一总经销商--级批发商一[查看详细]
  • ·市场销售渠道的新发展
  • 2019-12-27
  • 市场销售渠道的新发展1.渠道系统的一体化传统的销售渠道是一种高度松散的、通过临时契约结合的网络。现代销售渠道逐渐向稳定紧密结合的方向发展,主要表现为以下形式:(1)垂直营销系统。垂直营销系统是[查看详细]
  • ·企业营销中促销沟通的目标是什么?
  • 2019-12-26
  • 促销信息的有效沟通现代企业促销是企业应用各种沟通方式、手段，向消费者传递商品或服务与企业信息，实现双向沟通，是消费者对企业以及商品或服务产生兴趣、好感与信任，进而作出购买决策的活动。促销沟通的[查看详细]
  • ·营销中促销的概念与作用
  • 2019-12-26
  • 促销策略是企业营销策略的重要组成部分，是4P中的promotion。现代企业管理不仅要求企业生产适销对路的产品，提供完善的销售服务，制定有吸引力的价格，通过畅通的销售渠道使产品易于达到目标顾客[查看详细]
  • ·销售渠道作用的重要性
  • 2019-12-25
  • 销售渠道的作用销售渠道是由各个复杂环节组成的一个纽带，它的主要作用是不断把产品或服务，从生产商传递给消费者，实现商品或服务的有效转移与流通。这中间的要素包括生产商、公司办事处、批发商、零售商、[查看详细]
  • ·销售渠道层次都有那些策略和特征
  • 2019-12-25
  • 销售渠道策略(place)是市场营销战略中的一一个重要环节，是4P中的place,直接影响产品销售的实现。产品从生产者转移到最终使用者，须经由一定的渠道，或由两者直接交易，或经由功能不同的营销[查看详细]
  • ·戴尔公司的全球市场的直销模式
  • 2019-12-23
  • 2006年，戴尔赖以成功发家并得以进入全球市场的直销模式受到了IT界和华尔街金融界的质疑。戴尔在2006年整体表现乏善可陈，不但在第三季度业绩被最强大的竞争对手惠普以16.3%比16.1%的全[查看详细]
  • ·分析市场需求，了解用户需求信息
  • 2019-12-16
  • 分析市场需求，进行行业把脉科特勒如是说现代营销活动企业的营销决策是以市场需求为核心的;因此市场需求状况信息是企业必须调研的重要内容。包括消费者需要什么、在何时需要及其愿意按何种条件接受营销企业[查看详细]
  • ·个人因素是影响购买的随机因素
  • 2019-12-16
  • 个人因素是影响购买的随机因素大师如是说：购买者的决策还要受到个人特点的影响，如购买者的年龄和所处的人生阶段、职业、经济状况、生活方式、个性及自我观念。――科特勒《市场营销教程》个人因素也可分为[查看详细]
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