营销中促销的概念与作用

 　　促销策略是企业营销策略的重要组成部分，是4P中的promotion。现代企业管理不仅要求企业生产适销对路的产品，提供完善的销售服务，制定有吸引力的价格，通过畅通的销售渠道使产品易于达

　　到目标顾客，而且还要求企业控制其在市场上的形象，设计并传播有关产品的外观、特色、购买条件以及能给目标顾客带来利益等方面的信息，这样才能保证营销活动的成功。促销活动在现代市场营销

　　组合中的作用已经越来越受到人们重视。

　　 促销的概念与作用

　　1.促销的概念

　　促销(promotion)是指提供产品和劳务的企业以多种多样的方式，向消费者、中间商以及其他公众传播信息，树立形象，赢得好感，以影响和促进人们的购买行为和消费的活动。促销是企业营销活动的基本策略之一， 促销的实质是一种沟通活动， 是信息提供者发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或更多 的目标对象，以影响其态度和行为。在分配通路上促进产品或服务销售的沟通活动，

　　不仅要传播信息，并且要说服消费者接受这些产品或服务，它-般包括广告、人员推销、公共关系和营业推广。

　　2.促销的功能和作用

　　(1)传播信息。通过促销宣传,可以使顾客了解企业生产经营什么产品，有哪些特点，到什么地方购买，购买的条件是什么等，从而引起顾客注意，激发其购买欲望，为实现和扩大销售作好舆论准

　　备。

　　(2)扩大销售。由于市场竞争日益激烈和企业自身的各种因素，使得企业各期的销售量呈曲线式波动，有时甚至产生持续下滑的趋势。为了拓展市场规模，达到稳定和扩大销售的目的，企业仅有质量上乘的产品和通畅的流通渠道是不够的，还必须通过有效的促销活动建立起企业和产品的良好形象，使消费者产生偏爱，从而促进购买，起到打大销售，提高企业市场占有率的作用。在激烈的市场竞争中，企业通过促销活动，宣传本企业产品的特点，努力提高产品和企业的知名度，促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱，增强信任感，从而也就提高了企业和产品的竞争力。

　　(3)强化企业形象.，巩固市场地位。通过促销活动，可以树立良好的企业形象和商品形象，尤其是通过对名、优、特产品的宣传，更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感，从而培养和提高“品牌忠诚度”，巩固和扩大市场占有率。

　　(4)树立企业和产品形象，即在扩大销售的同时，树立企业及其产品在公众心目中的形象，培养消费者对产品品牌和企业的忠诚，从而扩大营销策略选择空间，为企业的长远发展创造有利条件。

文章摘抄于：《销售经理实用全书》 作者:赵凡禹 林墨叙