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营销管理
  • ·全方位营销多手段沟通广告商寻找的圣杯
  • 2006-11-09
  • 在大企业中，营销部门正在追逐一个新的“圣杯”，即“全方位营销”，这个词表明：企业正日益渴望利用更多样的手段与顾客沟通。 企业纷纷采用全方位营销，反映出两个基本因素。一是企业正对电视广告失[查看详细]
  • ·营销故事：先送花生再卖冰水
  • 2006-11-09
  • 第一次世界大战时期，美国有一位叫哈利的大富翁，他是一个做生意的奇才。 15岁时，他在一个马戏团当童工，主要工作是叫卖柠檬冰水。为此，哈利动起了小脑筋。 令人不解的是，在马戏开始前[查看详细]
  • ·营销故事：制造“抢劫”风波
  • 2006-11-09
  • 在美国某州公路上急驰一辆面包车。 这个州发生了水灾，粮食紧张，面包脱销，到处缺货。 汽车走到半路上，被饥饿的人们发现，车子被团团围住，人们抢着要买车上的面包。 押货员感到十[查看详细]
  • ·“网络手机”欲破寒冬困局
  • 2006-11-09
  • 从年初大量积压在渠道的库存，到贯穿全年的价格跳水，及至年底多家国产厂商出现亏损，甚至更有少数品牌已经悄然易主……曾经占据半壁江山的国产手机现在已经滑落到不足４４％。而明年信产部手机牌照“核准[查看详细]
  • ·让消费者替你“传道”
  • 2006-11-09
  • 　当我们的产品成为消费者的理想，一切就是这么简单！渠道就是让消费者获得这个理想的途径。我们的方法只是让消费者参与其中。　　渠道作为消费者获得产品与服务的途径，正面临着日益严峻的考验，参与其中的[查看详细]
  • ·商机就在你身边
  • 2006-11-09
  • 　有些人把创造发现，经商成功看得很神秘。其实，现实生活中处处都充满着无限商机，就看你是不是生活中的有心人，是不是有一双善于发现的眼睛。　　一阵风促成的万字夹王朝　　艾德宁原是一家百货公司的打字[查看详细]
  • ·找准明天的主业
  • 2006-11-09
  • 　近10年间，日本儿童逐年减少，去年该国的儿童总数比10年前少了15%。这直接导致日本国内的玩具市场萎缩。日本有一家生产玩具的企业万代公司一度陷入困境。为了重振雄风，从前几年开始，该公司将主营[查看详细]
  • ·到底谁在影响买单？
  • 2006-11-09
  • 　在发掘产品兴奋点时，一定要着意兼顾购买决策者或重要影响者，弄清楚他们（她们）的想法和需求。然后再有针对性地发掘“兴奋点”进行推广诉求，这样你射出的箭才不会偏差。　　毋庸置疑，做营销的目的其实[查看详细]
  • ·任重而道远
  • 2006-11-09
  • 背景：　　崂山可乐创始于1953年，是我国自主开发的第一种碳酸饮料，产销量在上世纪90年代之前一直位居“中国八大可乐之首”，在青岛市场的占有率在80％以上。1997年，由于体制上的弊端，加上洋[查看详细]
  • ·屈臣氏蒸馏水营销策略解析
  • 2006-11-09
  • 　市面上的饮品种类及品牌多如天上繁星，平均每季都有十多款新产品推出，无论在口味或是包装上都能带给消费者喜出望外的新鲜感。举个例子：可口可乐已是全球的超级品牌，其百年历史的传统口味，都需要不断改[查看详细]
  • ·认真对待每一位顾客
  • 2006-11-09
  • 　有一家超市，生意相当红火，营业额每月以5%—8%的幅度增长。但最近一个月的月底，财务部却发现当月营业额比上个月下降了近10%。这是个相当严重的问题，财务部迅速将情况向总经理作了汇报，总经理又[查看详细]
  • ·科学活动赞助商机几何？
  • 2006-11-09
  • 　我国第21次南极考察于10月25日在上海正式下海启航，细心的人们发现，关于此次科考活动的新闻报道中，多了不少企业或产品的名字：中国石油（昆仑）润滑油公司、宝钢集团、东盛集团“白加黑”感冒片、[查看详细]
  • ·全新健乐加特效胃片广告点评
  • 2006-11-09
  • 　　不同产品有不同的广告季节，转冬的季节，健康治疗产品的广告就特别多，如伤风感冒等药物都推出了全新概念的广告系列。记得上期推介过一个佳存的钙片平面广告，由于现今香港人普遍较以前更加注重健康。近[查看详细]
  • ·为什么输了？
  • 2006-11-09
  • 　　一个中国人决定到国际市场去做生意，凭着中国人特有的勤劳、聪明和吃苦耐劳的传统，生意做得如日中天，没多久，轻而易举就能赚取巨大利润的生意吸引了第二个、第三个……中国人进入到了国际市场。中国人[查看详细]
  • ·世界品牌的文化信条
  • 2006-11-09
  • 世界品牌实验室（WBL）在对上千个知名品牌进行筛选后，最终评出了世界最有影响力的100个品牌。这些品牌一个成功的秘密就是，它们拥有充满个性化精神的文化信条。　　可口可乐：永远的可口可乐。　　麦[查看详细]
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