为什么输了？

　　一个中国人决定到国际市场去做生意，凭着中国人特有的勤劳、聪明和吃苦耐劳的传统，生意做得如日中天，没多久，轻而易举就能赚取巨大利润的生意吸引了第二个、第三个……中国人进入到了国际市场。中国人的产品吸引了更多的人来到国际市场采购，中国人的生意从当初的一家做到现在的N多家， 

　　一个美国人来到国际市场，他走到第一家中国人做的生意前看看，中国人热情地招徕：“买我的吧，其他家只顾卖产品，售后服务比我的差。”美国人看看就走了。到第二个中国人的生意前，第二个中国人一看来了主顾，挺高兴的，他说：“你来我这里买就对啦，其他家的货都是假的，只有我这里是正宗的。”美国人仍是摇摇头走到第三家中国人的生意前，第三个中国人说：“买我的吧，我的价格比其他家的优惠，可以给你打9.5折。”美国人眼光为之一亮，讨了一番价后扬长而去，走到第四家中国人的生意前，美国人开口说道：“你的价格太贵，前面那家愿意给我9折优惠。”第四个中国人一听，嘴里骂着前面那家的祖宗，说道：“你在我这儿买，我就给你8.5折，比那家低！”于是美国人就以8.5折的优惠在这里购货。 

　　第二个美国人知道了中国人的生意原来可以这样做，于是在走访了几家后，终于有一家中国人为拉到这单生意，愿意以6.5折的价格与美国人成交。 

　　一个月后，报纸上到处是中国人打的“跳楼价、底线价、血本无归价”的广告，中国人之间的竞争逐渐趋于白热化。 

　　几个月后，报纸上报道说中国人的生意市场呈现混乱的局面，行业进行大洗牌，有多家生意倒闭、破产、关门，现在已由最多时的N家减少到了几家，整个市场是一派的萧条和肃杀。 

　　没多久，同类产品的另一品牌由日本人带进了国际市场，他们的生意像中国人做生意初那么红火。 

　　美国人以为亚洲人做生意都像中国人那样，于是跑到第一家日本人的生意前说：“打个9.5折，我就在你这儿买。”日本人微笑着拒绝。美国人又跑到第二家日本人的生意前说：“前面那家生意愿意以9.8折优惠，如果你给9.5折，我就在你这儿购买。”第二个日本人惊奇地瞪大眼睛，说：“不可能，不可能。”诡计多端的美国人只得又到第三家日本人的生意前，也如此说了一番，第三个日本人非常客气地说：“有人愿意降价销售？不可能。如果真有，还请您到折价销售的那家去买吧。”碰了一鼻子灰的美国人连着又走了N家日本人的生意店，想以低价购买的阴谋都没成功，最后没法，美国人只好照顾了一家态度最好的日本人生意。 

　　很多年过去了，日本人的生意仍占据着市场的绝大部分份额，他们之间也有竞争，但价格上的稳定就像密不透风的铁桶一样，让人无懈可击，无缝可钻。 
 
 
 
 

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