团购生死簿

    在2010年的专题中，互联网周刊提出了他《团购网站，下一个互联网泡沫?》的疑问，现在看来，Groupon上市后在纳斯达克的成功，证明团购模式本身是可行的，但拉手网的上市失败却也反映了国内本土化的团购网站还存在着极其严重的弊端。

    对于团购行业存在泡沫的问题，沈博阳并不认同，“目前，团购网站在中国的发展可以说是一场新的互联网浪潮，而非泡沫”，并认为很多人说团购是泡沫，是因为没有看清团购的本质。于是在这个行业里不断会出现各式各样的炒作、纠纷，这些事情对于整个团购行业来说不是一件好事，会对本身就缺少信任的团购行业再增添一份质疑。

    去年的专题中，有一篇文章为《团购“七宗罪”》，细数了团购产业的种种弊端和隐患，但到目前为止，互联网周刊提出的大部分弊端并没有得到解决。除此之外，国内团购网站最大的弊端也已显露无疑，就是国内团购网站同质化严重，各家网站少有差异性创新，导致市场一片红海，只能恶性的烧钱竞争。

    同样，因为现在国内团购网站同质化严重，几乎没有个性化服务，更无需提差异化竞争，导致团购搜索引擎大行其道，现在的情况是团购网站生活在水深火热之中，甚至人人喊打，而像团800这种团购搜索引擎则隔岸观火，闷声发大财，沈博阳对此也很无奈：“现在不只是团购网站，很多电商，包括背后的投资人，都是在给流量入口型企业打工。”

    Groupon上市后股价大涨，拉手网却灰溜溜的上市失败，为什么中国的团购网站如此失败，非是团购的模式有问题，而是中国的团购网站缺乏创新性以及差异性，市场只有这么大，完全同质化的商业模式，导致的结果只能是大家一起“抱团死”。

    那么究竟什么才是团购的本质呢?在我看来，我们不应当只把团购当做一个大批量的商品倾销平台，而是将其当做一种品牌或产品的推广平台，团购也许有一个我们许多人都忽略了的作用就是吸引二次顾客。就好像我们经常在超市中遇到的对于新产品的试吃活动一样，商家举办这些活动的目的并非是让消费者购买这些试吃，因为他们本身是免费的，商家的目的是让消费者通过较低的成本(在这些试吃活动中成本为零)吸引消费者体验自己的产品或服务，从而达到推广的目的。团购自然不是免费的，但本质与这些超市的促销试吃活动一般无二，都可以以较为低廉的成本吸引到潜在客户的注意，说穿了，无非是O2O模式的体验店而已。

    现在我国的团购行业已经站在了三岔口上，究竟是维持现状大家一起抱团死，还是拿出自己的个性化服务走差异化竞争，亦或是由市场规律产生出中国的Groupon，最终一家独大?团购生死簿就在每个团购人的手上，至于是生是死，就看我们如何去做了。