团购势力进入舟山 实体商铺掀起低价促销热潮

     浙江在线07月12日讯 “这家店12.8元洗剪吹！”午休时间，在一公司上班的白领周小姐浏览着某团购网站，宣告着她的新发现。在岛城，动辄三四十元以上的理发价格已经风行多年，就算仅洗吹也很少有这样的低价。

    记者浏览该团购网站发现，不仅是理发店，本地诸多知名饭店餐馆、咖啡甜品小铺、酒店会所都加入了该团购网，推出产品售价均有打折，有打2折6元一杯的拿铁咖啡，打0.1折1元的量贩KTV等。

    为何实体商铺纷纷“触网”营销，低价之下如何盈利？7月9日下午，记者来到位于定海环城南路的这家提供12.8元洗剪吹的理发店。该店总监蔡诚告诉记者他是主动联系团购网站，做线上营销的。他说，他在理发行业十多年，见朋友在大城市开的理发店搞团购效果很好，自己一开店也就有了团购营销的想法。

    “低价促销利润是少了，但是人来得多了。”蔡诚说，参与团购营销一个月，推出了低价剪发和烫发套餐，已经有400笔团购订单，带来几千元的营业额。“尽管还不够交当月的房租，但是不搞团购的话根本没有这些额外的生意。”

    团购除了带来直接的营业收入，也给店铺带来了客户资源，聪明的商家会抓住机会展示自己的高品质服务，让顾客帮助进行口碑营销。“有的顾客在店里觉得做得好马上就会打电话给朋友，让他们也参加团购，有的客户体验后还会在网上给我们评价。”蔡诚说，他最近上班第一件事就是看团购网上的顾客评价，“顾客说句好顶我们自己说一万句，低价能吸引顾客到店里，要留住顾客还是要靠服务质量。”

    记者在这家店巧遇来谈业务的该团购网工作人员韩仕旭，他告诉记者该团购网今年5月下旬进入舟山，一个多月来参加团购的商铺有102家，主要集中在定海，临城和东港的商铺近期也会逐步上线。

    舟山的团购潮比一线城市来得要晚，与该团购网站在其他城市攻城略地的情形一样，参与商铺涵盖吃喝玩乐住，餐饮类占到一半以上。据韩仕旭称，他一个多月即谈成了30多家业务。“本地商家还是比较欢迎团购的，除去我们主动上门谈的，每天还有十几家主动联系我们要求合作的。”

    团购网的到来一定程度上激活了岛城的消费市场。在这样一种销售模式中，团购网进行线上推广，负责把顾客领进门，商铺提供产品和服务，在消化剩余服务能力的同时也提升了自身的品牌知名度。据了解，商户参加团购不需要花钱，但团购网站为商铺带来营业收入后，会从中抽取一定比例的销售佣金。为了赚取更多佣金，网站也会大力为商铺进行推广。

    要吸引顾客最好的方式莫过于低价促销，所以有了团购。而低价促销其中受益最大的就是消费者。韩仕旭告诉记者，过几天定海一家理发店也将推出11元洗剪吹团购价，在团购竞争白热化的上海，洗剪吹1元团购也有。除了理发行业，定海不少高档餐厅、会所也开始“纡尊降贵”，推出原价5折以下的团购套餐。对于岛城众多消费者来说，低价时代才刚刚开始。