陈孜：女生创业从兴趣做起

    记者 盛赞

    义乌工商学院国贸专业的大三女生陈孜拥有两间淘宝网店，分别经营时尚饰品和服装。一年时间内，两家店铺分别有了四钻和两钻的业绩，这样的成绩在开网店创业的女生中算得上佼佼者。

    网购引发的网店

    在义乌市稠州西路陈孜租来的小公寓里，堆满了各种款式、颜色的手镯、项链，让本来不大的公寓更显得拥挤。七八个包装好的小纸箱整齐地码在一起，“今天要发的货，正等快递来收。”陈孜的两家店分别叫时尚超市和卡其罗娜精品屋。其中时尚超市的创店时间居然是2005年，这个时间陈孜应该还在读高中，记者感叹她有超前的创业意识，陈孜却笑嘻嘻地说，其实当时刚刚接触网购，随意点击了注册网店的流程，居然就注册了。

    高中阶段，陈孜是住校生，学习比较忙，没什么时间逛街。那时候网购还是新鲜事，她听同学说可以在网上买衣服，感到很新奇，周末回家时就上网搜索了一番。“当时家里管得严，每次只能上半个小时网，这点时间都被我用来网购，向掌柜问东问西。”虽然陈孜只买过两次衣服，但是却无意间点击了网店开铺流程，注册了时尚超市这家网店。

    从喜欢的东西做起

    去年年初开始，陈孜身边有不少同学开始经营网店，陈孜才想起自己早已注册的这家网店。当时开网店的同学中做得最多的是经营化妆品和家居用品，但是陈孜对这些不太感兴趣，她决定从自己感兴趣的服饰、饰品做起。起初，陈孜出售的大多数是韩剧款式的饰品，但是由于网上类似的产品太多，她的店规模小，价格也没有优势，生意并不好。有心的陈孜开始在网络上搜索，找出各种最流行的饰品图片以及模特图片，再按照样子去国际商贸城淘宝到网店卖。紧跟潮流，甚至比流行还快半拍，她的网店渐渐火了起来。

    在她的时尚超市里，卖得最火的是亚克力质地的手镯，去年3月曾经创造一个月近300件的销量。临近毕业，除了准备毕业论文外，陈孜的大部分时间都耗在网上，每天浏览各个时尚网站和论坛，凭着自己的时尚感觉找出会热卖的款式。

    最近，她开始卖自己DIY的手链和项链。为此，她还添置了专门的设备———几把钳子，把买回来的各种规格的金属链，装饰上皮绳，改造成欧美流行的手链和项链，也在网上接受预订，挺受欢迎。

    为了兴趣在坚持

    陈孜说，这段时间生意冷清了很多，每周的交易量只有高峰期的30%左右，但是她还是天天盯着电脑等生意。为了促销，她还在淘宝网上花钱做起了广告。通过广告链接成交的几率比较高，只是每件要缴纳一元多的利润，虽然效果不错，但生意还是没太大起色。

    陈孜的家在台州路桥，父亲经营一家洁具用品厂，母亲则是一名公务员，她告诉记者，现在母亲希望她去考公务员，父亲鼓励她经商，自己则想把网店继续开下去。起初陈孜开网店是因为兴趣，看到各种款式的货品，就要自己好好欣赏一番，差不多是一个一个亲自挑选，但是现在每天对着这些货品，让她有些审美疲劳。另外，开网店让活泼好动的她只得做“宅女”———每天守着电脑，也让她颇感无趣。好在通过开网店，陈孜也结交了不少志同道合的好朋友，也算苦中有乐。

    陈孜说，周围的同学中有不少网店做得成功的例子，但其中做饰品和服饰的不多，还有不少半途而废。她说，只要自己对网店还有兴趣，就要坚持做下去。

    创业建议

    龚昌义，义乌工商学院创业学院指导老师。

    在金融风暴的影响下，饰品行业不是很景气，建议陈孜同学换一个创业思路。考虑到陈孜家境比较优越，对时尚的触觉又比较敏感，可以将网店改成实体店，以工作室的方式经营，做一些分工，把自己感兴趣的事情，如选择出认为够时尚、有市场的货品，或者和顾客聊天，得到一些有用的需求信息等，而像整理货品等琐碎的小事可以交给别人做。

    另外，陈孜的经营方向也可以改一改，因为气候的因素，有些饰品像手镯之类会滞销，可以换些别的饰品如适合这个季节佩戴的毛衣链等作为主打物品，也可以到各个时尚网站、论坛为自己的小店多做宣传，过一段时间，生意一定会再火起来。