有一种信念叫坚持——葛洪华的两次创业

    “一场电影落幕了，许多人物情节在片中出现过，到最后总要找回来的，否则就是有头无尾，难免留下遗憾。做人，做事，甚至是做报告也一样，不管中间路有多长，有开头就要有结局。”浙江汉诗服饰有限公司董事长葛洪华总是期望每个做报告的人能够尽量言而有物，宁可短些， 也不要长而虚空。在生活中，在工作上他也一样期望一件事情有开始，也有结局，不管再难再累，也要坚持下去。

    第一次创业：成也萧何，败也萧何

    从1983年开始创业的葛洪华，到1992年，他办的服装加工厂已经在乐清小有名气，订单不断增加。员工从最初的40多人发展到200多人。1996年，他从温州再一次回到白象的时候，所剩下的却只有几万套的库存服装和一幢厂房……

    对于葛洪华来说与服装的缘份是早就结下了，那种情节从1977年踏进部队的大门开始就注定是一辈子解不开的情结。16岁那年，葛洪华参军在部队里被分配到后勤军需库，负责管理部队的军服，其实这是一份非常单调的工作，但对于服装的热爱与天赋，让他非常喜欢这份工作，一做就是五年。

    5年后，回到乐清，虽然他可以安排在柳市区公所工作。但看到当时白象一带服装生意的红火，加上对服装天生的那份挚爱，按耐不住创业的冲动，他毅然决定辞去区公所的工作，自己做起了服装生意。1983年在亲人的支持下开起了服装店，从此便再没离开过服装。

    小作坊 大企业

    一直总觉得葛洪华是个和蔼可亲，从不摆架子的企业家，却不知道他原来是个很好的裁缝。“我那时候可是大师傅，当时许多人都要我帮他们做服装，特别是裤子，那时候的裤子大多裤裆很长，穿起来很老气，我把裤裆做得短些，裤子显得修长，特别受到年青人的欢迎。”说起当年自己在店里做服装的时候，葛洪华至今还有说不完的话题，虽然那时候没有现在的规模，但那是一种创业的喜悦。与妻子一起经营一家生意不错的服装店，收了40多个学徒，管理什么的都很简单，亲朋好友都非常地支持他的事业，现在听起来也觉得那是一种天伦之乐。白天，管理生产手把手教学徒服装实际操作技能；晚上，则在自家的店里自操粉笔，仔细向他们讲解服装生产的要领。那段时间很辛苦，葛洪华却觉得很满足。

    因为手艺好，再加上80年代的时候服装生意也特别容易做，两间店面和40多个学徒远远不能够满足消费者的需求，后来甚至将自己的两间居住房腾出来做生产，做好的服装拿到市场上销售。1986年，实现了原始积累后，葛洪华办起了自己的华立服装厂，像对待自己的孩子一样经营服装厂。几年以后，华立服装厂已初具规模，200多个员工日夜赶工，给一些国内大企业定牌加工西服，客户遍布温州、上海、大连、哈尔滨等地

    想不到的结果

    1992年，葛洪华办的乐清华立服装厂在乐清赫赫有名，订单不断增加，许多客户慕名而来，也是因为这样，他认识了郑元忠。

    当时郑元忠看到服装市场的前景，有意转行做服装。后来与葛洪华客商一起到大连看市场，看到西装市场异常地火爆——商场里客人排着队买西服，一天西服装的销售量能达到150多套，而且价格都在500-600多元。回到温州以后郑元忠决定做服装，经过朋友介绍，他找到了葛洪华。当时葛洪华也是踌躇满志：一套西服加工费只有50-60元，而零售价格却高达500-600多元，利润何止200%。为此，他做出了大胆的选择，与郑元忠一起到温州龙湾经济技术开发区投资办起了威丽斯服装有限公司(后改名庄吉服装有限公司)。但他却万万没想到，这一次合作，将会给他带来怎样的打击，他的梦想将被彻底地毁灭。

    到现在，谁也无法说清当时合作失败的原因，也许是做品牌的风险，也许是别的什么。但这一切都已经不再重要，重要的是，他以前10年所做的一切拼博，一切努力皆化为乌有，一切重头再来。

    重回故乡 第二次创业

    这一天，葛洪华非常高兴，与伟志洽谈多次后，对方终于下了一笔大单子，而且一合作就是几年，重回故乡后的第二次创业就这样再一次红火起来。

    回到乐清，葛洪华又回到了家里的居住房，招了10多名员工，又重新开始最初的创业史。订单没有，员工只有十来个，葛洪华只有采取比别的商家优惠的方法寻找客源——同样质量的服装价格比别人优惠，或者同样价格的服装，质量比别人好。夫妻俩埋头苦干，每天忙到凌晨1、2点，天没亮就起床了。现在问起那时候的经历，那时候的事情，葛洪华只简单的说：我没有灰心，凭着自己的毅力，坚持下来了。

    重回白象，重整旗鼓，拼搏了两年，昔日的战友、往日的朋友、曾经的客户渐渐地回来了。第三年，在与伟志的几次洽谈后，对方终于下了一笔大单子，一合作就是几年。

    2000年，葛洪华创立了“汉诗”。经过几年的努力，10 来名员工变成现在200多名员工。2004年 8月，葛洪华在乐清市服装协会换届选举大会上，以绝大部份的选票当选为新一届会长。随着正装休闲化的趋势，及乐清休闲服生产基地的大环境下，2003年汉诗服饰开始转型，除了继续生产西服外，还投入部分精力，投资开发休闲服装。

    90年代初，温州大部分服装企业都以生产西服扩大规模，没有几家企业是做休闲装，那时候葛洪华就想做休闲装。而这几年汉诗的西装定牌加工订货单又很多，整个生产线很忙，因而做休闲装就没有太大精力；另外，工厂场地、厂房的限制，也使得做休闲服装的念头被搁置下来。但是现在汉诗在人力物力财力上都提升地很快，有专业人才负责管理销售，采购，生产等，而这几年给大公司做西服定牌加工积累了一定资金，作为休闲名城的一份子，要带动发扬乐清休闲名城的称号，同时也为了满足自己对做休闲装的兴趣，葛洪华便下定决心做休闲装，于是，厂房里多了一个做休闲装的流水线。去年，汉诗开始对休闲装的开发、设计进行投入，从目前的休闲装销售情况来看，产品开发渐渐进入成熟期，对于这种尝试，葛洪华表现出了满意的神情。用葛洪华的话来说，毕竟在服装行业做了20来年，经验是有的，而西服这种对工艺细节要求很注重的服饰都能把它做好，做休闲服装更不成问题。

    汉诗的休闲装在今年的温州服装博览会上首次亮相，其服装设计，面料，打版等受到很多商家的青睐，因此接到了很多加工订单，客商遍及哈尔滨、大连、上海、山东等地。葛洪华告诉记者，现在的休闲装的订单都做不过来，由于客商定的量多，工厂加紧生产仍不难满足市场需求。很多客商显得很着急，自己要求过来盯货。记者在采访葛洪华时,他的办公室里就有一位从一早就开始等货的客商。

    每件事情总会留下些痕迹

    “我们去年见过的，只是没记住你的名字，昨天我才知道你的名字，我还以为把你的名片给弄丢了，后来回去翻了一下通讯录，发现你的名字、电话，都很清楚记在那里，你还帮我写过那个数码相机的型号。”这次采访葛洪华算起来是第二次与他见面，第一次应该是去年冬天的事情了，那一次见面很短，半年多了，双方都淡忘，但在葛洪华的名片档案里，每件事情都会留下些痕迹，它不会变成空气。

    在葛洪华的生活中，工作是绝大部分的。跟朋友聊天、听听一些诗歌朗诵、有空去上一些课、轻松出去旅游……因为工作，这一切都几乎成为一种梦想，他们就放在了他的心上。“汉诗”才是他人生、生命中的主线。说起汉诗，葛洪华总有说不完的话：汉诗毕竟创立不久，主要还是以定牌加工为主。现在定牌加工在温州大小企业里是很普遍的，汉诗目前就给很多大企业定牌加工。温州人从90年代开始创牌，然而最终创牌成功所占的比例并不多，现在很多企业该创的都上去了，而中途放弃的企业，想要创牌只能又重新开始，然而定牌加工是免不了的。乐清跟温州隔着一条江，交通方面毕竟有所不便，汉诗这个牌子虽然只有几年的发展时间，但正在努力打造强势的加工品牌，提升品牌附加值。给大企业定牌加工服装，扩大全国销售网络，获取更多的信息量，提升产品质量，把工艺做的更精细，把企业做精做强。

    而对于现在服装生意难做，葛洪华有着自己的见解：现在市场上生意难做，很多企业家都深有体会，但有竞争才会有进步。生意难做，不代表市场难做，主要还是看自己企业怎样去做，葛洪华觉得市场越激烈就越有信心去做，市场一旦好做，你做我也做，大家集在一块，相互竞争，市场活跃度占的比重就上去了。而很多企业会认为市场激烈竞争给自己造成了很大的心理压力，还没做就先放弃了。葛洪华认为这是一个难得的时机，开发市场的空间，中国毕竟有那么多人口，发展潜力很大，多开发产品的样式，工艺精湛了，质量提升了，价格幅度变化小，竞争优势自然就有了。

    生活中的葛洪华对于生活上的细节非常细心。归类、分类是他最擅长的，他要求公司里的门、办公桌、宿舍的钥匙进行编号管理。自己的名片、旧时的照片也要进行归类存放……在他的工作、生活里，每件曾经发生过的事情，总会在他的世界里留下些痕迹，它不会变成空气。

    许多人物情节出现过，到最后总要找回来的；不管做人，做事，不管中间路有多长，有开头就要有结局。葛洪华相信坚持，也许这就是他的信念。