“宅男”大学生创业记

    记者 赵晓 通讯员 宋兵

    在义乌工商学院网商创业族中，章斌算得上是一个元老级人物，他的“斌彬迎宾”时尚家居店已是淘宝4钻卖家，生意做得红红火火。临近毕业，他一边打理着自己的网店，一边帮助学弟学妹们一起创业。

    从打工到练摊

    22岁的章斌来自台州，是义乌工商学院市场营销专业即将毕业的学生。刚进大学校门，闲不下来的章斌看到学长学姐们为勤工俭学奔波忙碌，也萌生了自力更生的念头，开始四处“打工”。章斌说他陆陆续续做过很多兼职：像校卫队员、洗衣店洗衣卡促销员、发传单的“小蜜蜂”……打工的经历让他深深体会到赚钱不容易：站在太阳底下发传单，可路人纷纷躲避绕行，一天下来口干舌燥、腰酸背疼却只能拿到四五十元酬劳；在大酒店做服务员，什么脏活累活都得做，即使受了委屈也得笑脸迎人……

    去年9月，义乌工商学院开办了首届“工商夜市”，鼓励学生在学校门口练摊。喜欢逛市场的章斌开始尝试进些毛绒玩具、家居饰品，在校内的跳蚤市场和校门口摆摊做生意。生性腼腆的他从最初闷声不响等生意上门，到慢慢开始叫卖、厚着脸皮和顾客讨价还价。练摊的日子里，他渐渐有了一些稳定的货源和顾客，还结识了有经验的生意人，从他们身上学到了不少生意经。

    “宅男”开网店

    即将升入大二的那个暑假，章斌尝试着把摆摊剩下的库存产品放到淘宝网上销售。

    章斌说，由于自己性格比较内向，平时和不熟悉的人接触比较拘谨，几乎没话说，算得上是一个“宅男”，但在网上与客人交流基本是通过文字，让他很放松，交流起来也很顺畅。再加上聊天软件中丰富的动漫表情，很容易就和客人交上朋友，所以网店经营得不错，没几天就把所有库存销售一空。

    后来，教电子商务的龚昌义老师建议他不妨在网上开一家家居用品专卖店，将这个生意做大。龚老师给他介绍了一位经营家居用品公司的学长，让章斌有了稳定充足的货源保障，从此成为了一名真正的网店老板。由于货品质量好，加上服务耐心细致，章斌的网店很快红火了起来。

    创业路上悉心积累

    与章斌同时开网店的还有几个同学，但现在大多已经不做了。章斌的室友也曾在网上开了一家家居饰品店，随着生意越来越多，生活也越来越忙碌，有时一整天忙着和顾客沟通、发货。面对无理的顾客，还得好声好气地招呼，时间一长，室友觉得吃不消放弃了。

    “不少同学都认为，开网店卖些小东西是细细碎碎的小生意，赚不了大钱。”章斌说，“而我对做生意，特别是家居用品很有兴趣。”章斌一直喜欢摆弄这些能美化生活的家具用品，在家的时候也经常捣鼓些小玩意，让居住环境经常变变，觉得很有新意。“做自己喜欢的事情总是觉得得心应手。”章斌说，在义乌有很好的创业环境，这也是他将网店坚持下来的原因之一。“网上开店比较方便，不需要大笔投资，而且优惠的价格也能吸引很多顾客。现在不少人创业选择从网上起步，但最关键的就是要把它坚持下来。”

    面临毕业，章斌身边的同学都忙着找工作。听着同学们抱怨找工作的种种难处，章斌更坚定了继续开网店创业的决心。现在，除了每天打理网店的生意，他还加入了系里的创业工作室，带着师弟师妹一块干。他并不担心这样会影响自己的生意，也不担心出现竞争对手，“帮助他们的同时会遇到很多新问题，对自己也是一种提升。”

    目前，章斌想得最多的就是如何做好网店，然后一步一步发展自己的事业，因为他坚信，创业是一个艰苦漫长的道路，需要一点一滴地悉心积累。

    创业点评

    龚昌义，章斌的创业指导老师，从练摊到开网店，他看着章斌逐步成长，也给予了他很多帮助。

    龚老师说，章斌的性格比较内向，相对于实际销售，更适合开网店做生意。当初建议章斌开网店卖家居用品，一是根据其兴趣所在，另一方面学校有毕业生在做相关的供货平台，因此有不少便利。

    章斌是个很实在的人，相比于其他学生，做生意方面不够胆大，也缺乏一些创意。但他做事勤奋踏实，很讲信用，通过一点一滴的积累，在创业路上同样获得了成功。在这过程中，他遇到过一些困难，得到了老师、朋友的支持和帮助，所以他很有团队合作意识，这对于创业者来说是很重要的品质。

    面临毕业，章斌也有很多困惑，常常在想做网店是否有前途。其实，以目前4钻店铺的成绩，足以证明网络销售是一条适合他的创业之路，他也有足够的理由相信自己今后能越做越好。章斌最大的优势就是他的努力，在浮躁的环境中能静下心来，踏实工作，性格内向并不会妨碍他成为一名成功的生意人。