玩具论斤卖也赚钱

      金华市市区双汇路上又开出了一家“论斤卖”的玩具店，店主是25岁的小伙子滕琼。 
    几次创业失败后决定开“论斤卖”玩具店

    滕琼是兰溪人，高中毕业后就外出打工。2008年，在家人的支持下，他与别人合伙开了一家卖鱼豆腐（一种以鱼肉为原材料，形似豆腐的食品）的店，两人投资了约10万元，不到半年就关门了。2009年，他开了一家专卖Hello kitty产品的店，坚持了两个月还是失败，赔了约4万元。之后，他去了一家公司做业务员。

    由于上班不是很忙，手头有了一笔资金后，滕琼又决定创业。他从在广东一家玩具厂上班的亲戚那里了解到，一些玩具厂家处理库存玩具时都论斤卖，便决定做玩具生意。因为做过业务员，滕琼对产品如何打开市场有一套办法。现在，很多客户经常一大早就来“抢”他的玩具，他一周从厂家进一次货已不能满足需求。

    玩具论斤卖有门道

    主动出击。滕琼印制大量名片，向小百货市场、夜市经营玩具的摊主推销他论斤卖的玩具，而不是坐等客户上门。刚开始，摊主们并不买他的账。他不断地对摊主们说，跟他批发玩具比去义乌进货还便宜，且质量有保证，摊主们渐渐产生了兴趣。一些客户拿几次货后，发现滕琼批发的玩具的确物美价廉，现在都很积极地上门拿货。由于这些玩具是库存货，无法保证同种产品一直有货，一些客户怕去迟了“抢”不到货，早早的就打电话跟滕琼订货。滕琼的玩具店现在主要做批发生意，遥控玩具每公斤批发价30元，其它玩具每公斤批发价20元， 10公斤以上起批，200元起可混批，零售玩具每公斤30—40元。无论是批发还是零售，同种产品客户可以随便挑。

    薄利多销。滕琼说，玩具论斤批发利润非常低，有的是平进平出甚至略有亏损，他盈利主要是靠大销量。就拿芭比娃娃来说，出厂价15元每公斤，每箱运费35元，而一箱玩具只有17.5公斤，其中2.5公斤重的箱子也按玩具算，相当于每公斤玩具进价要20元。如果运输过程中有损坏，那就要亏本了。

    不计小利。现在周围小区的居民经常会光顾滕琼的店，他一天的零售额有200元左右。顾客到滕琼店里买玩具，费用的零头都可免，有时买还有玩具送。滕琼还实行包退包换，有的顾客买去10多天，发现玩具有问题，他都会给顾客换。

    残品免费送。货到后，滕琼都会将一些包装损坏或已有部件破损的玩具清理出来，用于免费赠送或者卖废品。理货需要消耗大量的时间、精力，现在他请了两位家人帮忙理货。看到滕琼生意好，有人在附近小区开了一家论斤卖玩具的零售店。滕琼的一个亲戚也在外地开起了论斤卖的玩具店，生意比他还好。

    创业小贴士：货源很关键

    “论斤卖”是比较好的噱头，大多数人的潜意识会觉得塑料比较轻，论斤卖会比较便宜。事实上，大多论斤卖的玩具的确比市面上零售的玩具价格便宜一半，至少价格便宜20%左右，但论斤卖的玩具是连包装一起称量的。玩具论斤卖之所以价格低，是因为这些玩具大多是库存积压的外贸出口货，不少款式已不再流行，所以玩具厂家愿意低价放货。做这个生意投资不大，关键是要找到便宜又好的货源。当然，马有失蹄，在网上进货，滕琼被骗过两次：一次，对方说用支付宝交易要交税，价格要抬高，贪便宜的结果是他付了1100元定金后，对方一个玩具也没发给他；还有一次他进了1700多元的货，收到后发现全是一些很差的玩具，根本无法卖。吃一堑长一智，现在的滕琼比以前老练多了。