民企发展战略选择谋定而后动制胜

    在于选择某一行业的一段生产或服务的片断作为经营内容。

    3.挖掘和培育企业竞争优势，确立经营内容。

    为获取竞争优势的战略选择其实是以企业在市场营销上做策略考虑，它以产品和客户为中心，围绕产品技术、服务、价格；市场空间、渠

    道、竞争态势等内容展开，形成不同的战略选择组合。关于企业采取专业化还是多元化，采用横向一体化还是纵向一体化的战略发展模式争论

    由来已久，决策的关键除了考虑市场的需求，还需要从企业自身能力和资源供给水平出发，实事求是地做出合理安排。

    中国民营企业的三种基本战略取向

    综合不同的民营企业发展规律和发展模式，企业级的战略选择通常有三种指向：

    1.国际化战略取向。产品和技术相对成熟并且有海外市场的民营企业可以充分展开跨国经营策略。据海关统计，2001年我国按企业性质统

    计的出口商品中，私营经济增长率为122.7%，而同期全国出口增长率6.7%，国有企业为-2.7%，可见民营企业国际化道路发展之迅速。除了采取

    海外生产扩张的海尔、康佳等大型企业，像宁波贝发通过制笔专长走向世界；浙江温州众多中小打火机企业联合生产以年产打火机5亿只占领全

    球市场的70%，都是国际化战略的典型。国际化战略中，国际技术交流与合作、合资经营、特许经营、虚拟经营等都是民营企业的可选之道。

    2.区域网络化战略取向。网络化发展是指企业围绕某一产业或产品在一定地理空间内集聚成彼此联系、产品互补、规模不等但特色鲜明的

    企业网络。在我国，采用这种模式的典型如大家所熟知广东东莞地区的电子产业，浙江温州地区五金小商品产业等。另外，还有许多民营在企

    业在当地的花卉产业区、珍珠养殖产业区、医药产业区中，围绕这些产业在研发、育种、制品、包装、运输、服务等环节展开经营，取得了巨

    大的发展。区域网络化的本质在于利用产业聚集和产业共生的“地利”条件。

    3.连接发展战略取向。这是指民营企业依托某大型企业而获得自身发展的一种方式。如以ISO9000为纽带，为大企业提供零部件和半成品；

    为某大型贸易企业提供产品等；为某服务型企业承担部分市场营销职能。采用这种战略的企业也有跨国界、跨区域的行为，通常以 “外包商”

    的地位存在。与国际化、区域网络取向不同的是，连接发展战略的本质上具有“依附性”，自主性较低，可扩展性较差，选择这一发展取向的