房价不见跌楼市进入搞怪期 摸黑卖房VS震撼开盘

    提要：记者了解到，江北的这家楼盘目前在售的部分房源，还是9月下旬领证（商品房预售许可证）开卖的400套左右的房源，网上房地产显示还有100多套在售，可见房源并不紧张。河西的一家楼盘近日四处做广告，声称要推出一批89~209平方米的新房源，并且说是“震撼开盘”。

    南京楼市静悄悄。习惯了楼市“周末疯”的购房人，在上周末显得很不适应：没几个楼盘卖新房，都在玩“捉迷藏”？在业内一致认为开发商要“低调过冬”时，河西一家楼盘突然发话：我们要震撼开盘！但是，购房人最为关心的房价，仍然是个谜。不少购房人认为，开发商现在定个房价，搞得像“高度机密”一样，有这么严重吗？

    这边玩低调——

    “摸黑盘”频现，卖得不好

    “江北某大盘，周六晚6点至10点限时抢购，独享案场之外最高2万8优惠。地王后时代，江北涨价前最后一波优惠……”收到这个促销短信的杨先生，拨通了这家售楼处的电话，一问才知道，都是一些低楼层的房源，售价在7000元~7500元/平方米之间，而其他房源还是要在8000元/平方米以上。

    杨先生说：“这个短信还不是开发商自己发的，是留了一家房地产网站的电话，蹊跷得很。”售楼处的解释是，是这家网站拉来的“看房团”。

    记者了解到，江北的这家楼盘目前在售的部分房源，还是9月下旬领证（商品房预售许可证）开卖的400套左右的房源，网上房地产显示还有100多套在售，可见房源并不紧张。

    无独有偶，在上周四晚上，一直熬到领证后第10天（领证10天内必须开卖），江宁的新盘天泰青城通知客户晚上开盘，又被戏称为“摸黑盘”，当晚推出的213套房源，有105组客户参与排号选房，当晚卖掉67套。

    那边玩高调——

    震撼开盘，定价不知道

    有低调的“摸黑卖房”，也有高调的“震撼开盘”。

    河西的一家楼盘近日四处做广告，声称要推出一批89~209平方米的新房源，并且说是“震撼开盘”。但是，仅仅给出了11月12日的开盘日期，问起价格和优惠，一概不说。

    不过，官方消息显示，这家楼盘已经在10月26日领取了两栋楼（6幢、8幢）的预售许可证，其中住宅352套，并且给出了申报价：最高价23160元/平方米、最低价20760元/平方米、均价22000元/平方米。开发商表示还有两幢楼在领证，有可能开盘是推出4栋楼700套左右的房源，但最终销售价格未定。

    早在今年4月份，这家楼盘推出了两栋楼的房源，并没有售罄。相关数据显示，该楼盘的4幢楼房源共计160套房源，目前可售的还有57套，已经成交房源的均价为18081元/平方米。

    什么叫“震撼开盘”？一直想在河西购房安家的王先生说，如果最终售价还是在1.8万元/平方米的话，何来震撼一说？但这家楼盘一名人士坚持说：“周一召开新闻发布会，估计会很爆炸。”

    定价，开发商的难题

    “不管低调的还是高调的，开发商都在‘打哑谜’。”南京中原地产交易中心主管李千娥说，楼市让买房人云里雾里，各异的营销方式，有点搞怪，也表明了开发商的底气非常不足，说白了就是“不知道房价怎么定”。定高了怕卖不掉，定低了怕赚得少，开发商利润最大化的本质，是根本上不可能让房价在短期内降下来的。

    “就看房价怎么定了，这是购房人最关心的。”南京网博研究机构总经理孙海认为，河西这家楼盘推个700套房源，不算什么震撼，关键是看房价卖多少。如果还是在1.8万元/平方米左右，谈不上什么震撼，1.7万元/平方米？1.6万元/平方米？“前期高价购房的业主会不会甘心？”因此，震撼的背后，摆在开发商面前的，也有“降价难”的问题。