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时间：2020年06月10日
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商机总是青睐有强烈创业欲望的人 具有强烈的创新欲望
三一重工创始人董事长梁稳根，大学毕业后被分到一个山沟里的国营机械厂工作。改革开放后在各种思潮的影响下，他和三个伙伴毅然决定辞职，先后贩过羊、做过酒、做过玻璃纤维，但都失败了，几次濒临绝境。
然而，他们没有气馁，屡败屡战，直到看准中国基本建设市场和房地产市场的强劲需求。三一重工先后研制混凝土机械产品、挖掘机械产品和港口机械产品，并形成技术与品牌优势，迅速成长起来成为国内外有影响力的上市公司和公众企业。
创新者、创业者应该像猎人，发现机会、抓住机会，对机会穷追不舍。企业家会利用身边的事情捕捉机会，把那些零零碎碎的信息拼凑成一个连贯的、有条理的商机。就像卢·帕尔曼，把下列信息组合成直升机出租业务商机：富有的企业执行官乘飞机到纽约郊区，然后乘车去市区的路上遇到交通堵塞;城市的直升机起降场没有得到充分利用;直升机观光旅游在非高峰期通过做一些副业也能赚很多钱。
就市场机会而言，低层次的市场机会是发现商机，高层次的市场机会是创造商机。正如菲利普?科特勒说的：“优秀的公司能够满足需要，杰出的公司懂得创造市场。”
海尔在发现商机上颇有心得，海尔员工经过深入调查研究发现，日本单身女性很多，自己住公寓，需求与一般家庭主妇不同。因此，海尔专门针对日本单身女性开发了单人洗衣机，在日本市场销售十分火暴，还获得了日本的设计大奖。
中国创业者应该向苹果公司学习如何创造新的商机。我最初听到平板电脑的概念是来自比尔?盖茨，但是比尔?盖茨想用平板电脑代替手提式笔记本电脑。然而，后者已经实现的文件处理、工业和建筑设计、动漫设计等功能在平面电脑中实现还有一定的难度。为此，乔布斯先将平板电脑定位于一款介于电脑与手机之间的随身产品，创造了一款可玩游戏、看电影、编辑文档、看电子书的时尚产品，因此一炮打响。
没有调研就没有商机
大多数成功的企业家，都是亲自做市场调研的，并将它作为发现市场和开拓市场的第一步工作。尽管乔布斯“没有到外面做市场调研”就开发出受欢迎的产品，但靠市场调研获得成功的企业家还是多于凭直觉成功的企业家，况且像乔布斯那样洞察力极强的企业家并不多见。
巨人集团创始人史玉柱引导企业从保健品行业转战网游行业，足足花了三年时间。他泡网吧、玩游戏、坚持与2000个玩家聊天，才洞悉了网游人的乐趣、激情、郁闷、心跳……他给网游玩家一个宣泄情绪的载体、一个释放情绪的平台，这也是《征途》最吸引玩家的地方。史玉柱专注、持久、偏执的市场调研，使巨人网游《征途》一炮打响，也使成立三年的巨人网络在美国主板市场纽约证券交易所上市。
文章摘抄于：《麻烦就是需求：难题就是商机》 作者：卢根鑫
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