理清什么是商业模式再创业

　　2009年，赖杰进人阿里工作。从淘宝商户平台到卖家中心再到营销

　　数据，赖杰的工作内容“变了又变”，但身处其中的赖杰却发现这些业务

　　的核心都是一致的一满 足商家和消费者需求。在走访过很多线下卖家

　　之后赖杰发现，2010年之前的淘宝商家大都是- -些“姐妹店”或者“夫

　　妻店”，这些店在淘宝开放和相对公平的环境之下，凭借着自己的创意和

　　努力，获得了不错的发展。

　　但是，步入2012年之后，消费市场迎来大变革一消 费者对消费品

　　质发出更高的要求，消费升级已是大势所趋。主打品牌的天猫正是借着

　　这样的势头实现了快速发展，随后，电商资源逐渐倾斜，“草根”开店变

　　得越来越困难。

　　奋战阿里四年，赖杰对淘宝的运作模式和商业逻辑早已烂熟于心。

　　在预感到时机成熟之后，2012年，赖杰决定离开阿里，拉上华璐坷、易

　　有权几个小伙伴自己创业。

　　在对市场进行分析时，赖杰发现，线上市场已经被以阿里为首的电

　　商巨头瓜分得所剩无几，但线下市场却是- -片未被开发的“处女地”。

　　赖杰认为，淘宝商家是中国商人里面接触和应用互联网最早的一群

　　人，他们在电子商务平台激烈竞争的创业过程中快速成长，对于互联网

　　的理解和商业应用能力都远远领先于其他领域。但是，反观中国线下商家，

　　会发现跟三千年前几乎- -样, 无非把算盘变成计算器,把两张纸变成表格，

　　经营模式和技术能力几乎没有本质上的变化，而获取和运用数据能力的

　　缺失是他们最明显的短板。

　　在和线下商家接触的过程中，赖杰惊讶地发现，他们不仅没有获取

　　数据的工具，也没有运用数据的能力一在线 上商家都把“流量”视为

　　生命之时，线下商家却连每天有多少用户光顾都无法计数。习惯了线上

　　商家的那套“跟着数据走”的运营思路，赖杰觉得，客户数据对线下商

　　家同样十分重要。只有拥有了数据，线下商家才能了解每天光顾商店的

　　客户人数是多少，经常到店光顾的客户有哪些，他们到店的频率是多大，

　　购买喜好是什么。只有在掌握了这些一手资料之后， 商家才能实现精细

　　化运营，提高效率和降低成本，把生意做得更好。

　　 转念- -想， 如果把线上店铺的数据产品和营销工具应用到线下，

　　那将是怎样的--个市场量级?于是，赖杰将创业方向锁定为为线下商家

　　提供与之相关的服务。