温州企业网上圈店 50多家企业建有“网上商城”

    初夏，阳光尚不毒辣，反而让人变得有些慵懒。

    在市区一民企上班的孙梅，不想让难得的休息日浪费在逛街上，但丈夫催促着她给其添件短袖衬衣，孙梅因此想到了网购。

    当孙梅像往常那样登陆“败家”这个网购导航论坛时，发现几个月前还在导航名单的BONO(宝鸟)网站已经消失。后来，她通过搜索引擎才查找到报喜鸟集团旗下这个叫宝鸟的网上商城。

    如果孙梅的丈夫不是一个报喜鸟服装的“粉丝”，报喜鸟恐怕早已失去孙梅这个客户。她完全可以去选择优衣派、美特斯邦威、拜丽德等等温州其他的服装品牌，这些服装品牌目前也都已经开通网店。据工商部门不完全统计，至2009年底，温州已有超过50家建立了网上商城的企业做了登记备案。“未到工商部门登记备案的可能更多。”一位做过温企网上商城销售调研工作的工商领域人士指出。

    实际上，更多温企是先从网购人气宝地淘宝处试水的，康奈、奥康、红蜻蜓等温州知名制造业企业均已相继在淘宝商城开出旗舰店。“以个人身份在淘宝开网店的温州制造企业也不少。”上述工商领域人士表示。

    “我们正着手研究政策解决，线上的增长势头还会越来越好，我们可能会给代理商一些阳光政策。”康奈王经理透露。

    实体门店受到线上生意影响，一些代理商大倒苦水，康奈、奥康等已全面着手解决冲突问题，办法之一就是错开产品品类的投放。“最近，我们在网上推出特供夏季鞋款，同时有一些设计超前的测试款鞋推出。”康奈王经理透露。

    有业内人士表示，若公司的线上销售做大了，要对公司进行流程再造，将线上销售独立于现有销售体系。

    这一点，报喜鸟在进军网上商城时，就已意识到，他们并未让旗下所有品牌进入网上商城，而采取宝鸟一个品牌与其他品牌错开经营的战略。

    重金触网

    作为温州最早大手笔推出独立网购平台的报喜鸟，已在人们心目中形成一个“先入为主”的印象。2008年4月，报喜鸟斥资1.22亿元全资拥有了上海宝鸟服饰有限公司，全面正式涉足网购，欲做PPG(知名网购直销商城)第二。

    此时，与报喜鸟集团同处瓯北镇的奥康集团也对线上销售跃跃欲试。2008年8月，以销售奥康品牌为主的网上商城在公司网站平台上展开试运营，首期投资额达到了几十万元。“早在2005年时，我们也尝试在淘宝开过店，但当时生意一般，主要是整体上还没有一个网购的氛围。”奥康网络销售部经理卢忠阳笑着说。

    不管是当时还是现在，报喜鸟与奥康集团的相继触网，都是一项超前的战略。在互联网领域，大家一致将2008年称为电子商务的元年。也正是这一年，淘宝购物迅速闯进人们的生活，并复合式地增长成为国内网购平台的老大。

    一开始，温州产品在淘宝的销售更多的是个人行为。“早两年，制造企业并没有意识到要赶快行动起来，在网上直接销售产品，直到淘宝推出淘宝商城后，温州企业开始意识到其中无限的市场空间。”上述工商领域的人士认为。

    2009年，温州企业纷纷借助淘宝商城展开线上销售，奥康、红蜻蜓、康奈、美邦相继开出自己的官网旗舰店。

    尽管在淘宝商城开旗舰店所需硬性费用也就是向淘宝网支付销售额的5%，可是温州企业为让自己的旗舰店迅速在淘宝上窜红，也不惜重金。“刚入驻淘宝商城时，为短期内获得流量，我们在淘宝网首页投入了几十万元的广告。”卢忠阳透露。而康奈为让其产品在网上展现得更精致，购置了专业的摄影器材，还特地腾出办公场地搭建了一个小型摄影棚。“接下来，我们有计划与淘宝展开广告上的合作。”康奈集团负责电子商务业务的王经理透露。

    在一些企业借力淘宝之时，也有不少温州企业像报喜鸟那样，初期就投资不菲自建网上商城。其中，像休闲服品牌拜丽德，于两个多月之前自建了一个叫丽购商城的网上商城，与门店同步销售产品；而法派集团主导的快时尚品牌优衣派，一问世其网上商城即同步面市，投入运作。

    投入：借助淘宝商城展开线上销售，所需硬性费用是向淘宝网支付销售额的5%，目前奥康、红蜻蜓、康奈等企业相继在淘宝开出自己的官网旗舰店。

    自建商城，先期需要几十万元投入，同时还需做推广预算。有企业在淘宝店运行一段时间后，再自建商城。

    方式：途径之一是在淘宝商城或腾讯旗下的拍拍、百度属下的有啊等网站开旗舰店；途径之二是自建网上商城。