本报讯 这段时间,远在北京的秀水大厦刮起了一股金华风,无论是我市的火腿、酥饼、蜂产品,还是豆腐皮,都大受京城市民欢迎。来自市商务局的消息,随着囊括众多金华知名品牌的金华馆在北京浙江名品中心开业,“金华产”商品终于有了顺利摆上京城货架的直达通道。
金华名品北京共建营销平台
为帮助浙江企业拓展国内市场,打造强势品牌,实施“走出去战略”,由省商务厅和北京秀水投资有限公司共同实施的北京浙江名品中心(简称名品中心)6月下旬在北京开业。作为名品中心的重要组成部分,浙江名品中心金华馆也同时开始营业。据悉,虽然我市农产品已通过超市、农贸市场或者开设直营店、参加农博会等形式大量进入北京市场,但像这样在北京设立集中展销中心还是第一次,解决了之前企业在外地市场单打独斗所需要面对的各种困难。
北京·浙江名品中心金华馆约320平方米,本次进驻的金华企业共有38家(金华馆30家,专业馆和品质生活馆8家),其中知名品牌23家,占总数的60%,除了雪舫蒋、寿仙谷等中华老字号企业,还有金字火腿、金珠食品、小老黄酥饼、东阳响铃枣、田歌食品等知名品牌,在名品中心专业馆中,还有超人、雄泰、天隆水晶、振宇红木等我市著名企业,共有产品品种600多种,未来将不断补充在外知名度较高的我市的工业产品以及工艺品。
记者了解到,作为金华名特优产品在北京的销售平台,金华馆打出了“金华名品、名品精华”的口号,开业以来,开展了众多的促销活动,包括全馆商品打折、部分产品买三送一等,吸引了大量北京消费者参观和购买。据不完全统计,开业以来,金华馆平均每天的销售额在4000元左右,其中金华火腿、金华酥饼、蜂产品、佛手系列产品、浦江豆腐皮以及东阳响铃枣等均大受欢迎。
市商务局相关负责人介绍,除了集中销售、批发金华品牌产品外,名品中心金华馆还承担着为金华企业提供在北京的市场开拓和宣传推广、打造培育金华品牌的窗口与平台的职能。继此次开业促销活动之后,今年11月还将在北京开展以金华火腿文化节为主题的宣传月活动,并利用在京的金华同乡会、商会等积极拓展销售渠道。
抱团营销渠道不断拓宽
“我市有不少名特优新产品一向很受外地消费者欢迎。”市商务局相关负责人告诉记者,在去年4月的北京·浙江商品大集上,东阳响铃枣业有限公司的产品每天销售额达到了6万元,婺城区蜂御医蜂业合作社每天也有几万元的销售额;同样是去年,在澳门举办的“澳门·浙江周”上,我市10家企业近20个展位的展销产品不到一天就被一抢而空,“但因为地域的局限性,金华的好产品要走出去,同时也面临重重困难”。
正是基于这样的考虑,我市从去年3月起就将“金华名品店”的建设提上了议程,由政府推动,在浙江全省乃至全国建立长期的金华特产集中展销点,让外地消费者购买我市名特优新产品的渠道更畅通,也给我市企业一个抱团出击的平台和机会。这次北京浙江名品中心金华馆的开业,也是帮助我市企业拓展国际国内市场、优化金华产品营销渠道、建立金华品牌“走出去”营销网络的具体举措之一。
记者了解到,截至目前,除了北京·浙江名品中心金华馆,我市已在北京、上海、杭州、厦门、温州等地开设了多家“金华名品店”,仍继续寻找新的机会,争取每年都有新店开张,通过这种购销平台的建立,让金华名品更多更好地“走出去”。
本报记者 陈月丹 方群青 通讯员 叶志坚