开发商定价偏高购房者很理性 衢城新开房源人气低

     浙江在线12月14日讯 临近年末，市场上的可售房源较多。近段时间，还有一些楼盘陆续推出了新房源，从市场销售情况看，9月份新房源扎堆开盘时出现过的抢房盛景不再，一些定价偏高的楼盘销售不够理想。

    新房源看者多下单少

    西区一楼盘近期推出了新房源，记者在售楼部遇到了看房者裘小姐。“听说今天有新房源推出，所以一大早就过来看看，了解下行情。”裘小姐在一家事业单位工作，正在和男朋友物色新房。由于新房源价格高，超出了她的心理价位，在了解一番情况后，她把目光转向了该楼盘前几期开出的剩余房源。“之前的尾房价格看来更实惠，几乎没什么涨价，回去可以考虑下。”

    在现场看房的市民戴先生则表示，虽然自己也有购房的打算，但并不十分迫切。由于近期楼市大环境频频变动，他打算再观望一段时间再看看，“就算是便宜几百元也好啊。不过现在来看，价格很难向下。”戴先生说，一有新房源推出，他就会去看看，因为开盘当天价格相对实惠，一般都有优惠，可是开出来的价格还是到不了心理价位。

    而打算为自己选购一套婚房的小葛则坦言，觉得房价实在太高，现在还难以买到自己理想的房子。希望楼市再“降降温”，房价“刹刹车”。“这段时间，东南西北各个楼盘基本都跑遍了。”小葛说，先收集各方面的信息，包括价格、配套、优惠措施和地段等，再慢慢比对。

    新推房源价格回高

    在一些新房源的开盘现场，打探行情的购房者不少，与此形成鲜明对比的是，真正下单的人少了。

    “如果是两个月前，这个楼盘恐怕早卖完了。”市民黄女士看中的楼盘不久前开盘，原本她担心买不到房，还托人帮忙预订，结果打电话到销售部一问，这个楼盘仍有不少房源可售。

    钟先生一直有买房打算，现在选择余地多了，他反倒犹疑了。因为下单的人越少，他心里就越不踏实：既然大家都不买了，还是再等等吧。

    当房子真切摆在你眼前，可以随意挑选时，还会有当初的冲动买房吗？据业内人士分析，随着调控政策层层深入，加上存款准备金率一再上调，市民买房的资金少了，观望情绪很浓厚，现在买房的多是自住改善型，盲目追风少了。

    另外，由于此前开发商开盘定价相对合理，吸引了一些购房者，随着人气的增加，有的开发商悄悄提高了新推房源的价格，购房者感受到了房价的回高，选择了观望。

    购房者买房更理性

    新推房源人气下降固然有市场大环境的影响，但如果分析后就会发现，大环境最大的作用在于促使购房者冷静下来。

    购房者一旦冷静下来，就变得挑剔了。“说实话现在买房没多少人急着马上交钱，前几个月一套房子多个人登记的时候已经过去了。”一楼盘的售楼小姐直言，有些尾房现在“问都没有人问”。新推房源也难激起购房者从前热情的楼盘是哪些？粗略可以分为几类：前几期销售较好，意向客户多已入市；知名度不高的小楼盘；推盘价格高于购房者心理价位。

    事实上，在9月热销的楼盘几乎都难以再重新感受一期销售的热度。这其中，除了房源位置越开越好以致使价格越开越高，部分购房者望而却步外，另一个原因是特别有意向的客户早已购房，因此再推新房源必定人气不如从前。

    如果开发企业知名度不高，没有品牌“加持”，再加上价格与周边楼盘相比无优势，一旦失去市场大势的助力，自身动力就不足。“在楼市非常热的时候，购房者并不十分关注品牌好坏，只要能买到房子就可以了。”业内人士表示，市场正在变化，一路走高的价格，让购房者更关注房屋性价比，开发商的品牌成了吸引购房者的重要元素。(据衢州晚报 记者 赵峥琳)