圣诞用品商坐了回“过山车”

    “经历了金融危机，就像坐了回‘过山车’。”回首金融危机这两年来，在义乌做圣诞用品的程华骏至今还有些后怕。两年前企业曾经面临解散，现如今外贸公司追着下订单，这个落差让他仿佛做了场恶梦。“现在，梦终于醒了。”

    2008年：

    首次感到美国人也缺钱

    2008年9月，金融危机爆发后，不少美国媒体预测很多美国人将缩减圣诞节的支出，甚至有人会过一个没有礼物的圣诞节。

    在义乌，每年8月份都是圣诞用品的采购旺季，但2008年8月让本地企业和经商户提前感受到深秋的寒意。美国媒体的预测成为现实，全球的圣诞老人第一次“抛弃”了义乌。

    “那段时间，来义乌市场采购圣诞用品的欧美等地的采购商，以及外贸公司的订单，都明显减少。”程华骏说，“看着仓库里提前做好的半成品和圣诞球、圣诞服等，第一次感到‘美国人也会缺钱’。”

    随着金融危机逐步蔓延，程华骏临时调整外贸渠道，但效果不明显。“拿着样品一家一家跑外贸公司，20多天下来，几乎没有一家公司愿意拿货，就算全额赊账，对方都不感兴趣。”

    出于往年的生产、销售惯例，程华骏2008年提前一个多月增加了工厂的人手，还为往年热销的圣诞用品准备了相当数量的原材料，金融危机让这些预支的生产成本全打了水漂。

    “企业规模不大，很难承受这样的资金压力。”程华骏说，那时候亲戚朋友的企业或多或少都有现金流中断的风险，融资的可能性几乎没有，如果不想办法解决掉库存商品，解散企业将是唯一的选择。

    国外圣诞老人钱包羞涩，程华骏把希望寄托在国内市场。相比国外，国内近些年兴起的圣诞节热给圣诞用品提供了诸多机遇。

    趁大多数同行没有反应过来，程华骏花了两个多月时间去山东、湖南等十多个城市，联系当地经销商，以低廉的价格处理了大部分库存，“虽然亏了一些钱，但工厂保住了。

    2009年：

    盯上国内圣诞老人的钱包

    “2008年日子难过，和企业过分依赖国外市场有很大关系。因此，去年调整了销售策略，开始走内外贸并举的路子。”程华骏坦言，现在谁也不知道世界经济会否“二次探底”，所以在国内多拓展一些销售渠道很有必要。

    行情如业内所预测的那样，2009年的圣诞用品外贸情况虽比上一年有所好转，但依然不温不火。相反，不少看中内贸市场的同行，都做好了两好准备，一边接外贸订单，一边紧盯着国内市场。

    “外贸订单一般接到8月底就差不多了，而内贸订单通常从10月份才开始。”程华骏介绍，企业有较为充足的时间调整产品款式、规格和准备原材料。

    2008年接触过的一些北方客商，2009年成了程华骏最大的内贸客户。当年10月下旬，天津、石家庄、哈尔滨、西安等地的经销商和贸易公司都打来询价电话，有的还自己来义乌参观他的工厂，现场下单。

    程华骏认为，国内圣诞节的消费群体已逐渐形成，尤其对义乌的小企业来说，中国圣诞老人的钱包不会比外国的小。

    2010年：

    外贸公司追着下订单

    “两年前是追着外贸公司送样品，现在是外贸公司追着企业给订单。”这个变化让程华骏始料未及。今年8月，他在一个星期内就接到近百万元的单子，有的是要圣诞服，有的是要圣诞球，订单里还有他从来没有做过的圣诞树。

    “自己不做的生意，可以交给亲戚朋友做。”不过，程华骏没几天就为贸然接单后悔，做圣诞树的几个亲戚朋友都表示没法接单，因为他们自己手头的单子都忙不过来。随后，他向下单的外贸公司一打听，才知道对方早就问了好多企业，都说来不及做才积压下来的。

    “单子拿了，如果不做就得赔钱，这都怪今年的圣诞用品生意太好了。”程华骏自嘲说，后来他托关系找到一家台州的加工厂，以原价转让了订单。

    说起当前的生意，心情不错的程华骏开起了玩笑，他套用了一句经典电影中的台词：“忙，很忙，实在是忙。”

    前段时间，他厂里几十个工人加班加点，也赶不上接单的数量。有的订单碍于面子不得不接，做不完的活还得去周边县市找厂家代做。“有时候连晚上睡觉都会梦到自己在加工圣诞服。”程华骏说。