金华：改善型需求暗流涌动 高端住宅市场蓄势待发

    本报讯（记者戴伟文）8月28~29日，由金华日报社组织的金华高端住宅品鉴会在金华世贸大饭店如期登场。两天会展，前来看房的市民一拨接一拨，现场人头攒动，好不热闹。有业内人士感叹：“自从4月份楼市宏观调控以来，金华好久没有看到这样热闹的场面了，看来真正想买房的市民还是挺多的。”

    参展楼盘各具特色

    在当天的高端住宅品鉴会现场，主办方通过红酒、珠宝、钢琴音乐等元素，营造了浓浓的高端住宅生活氛围。购房者一边体验一边看房，他们认为现在买房就是买一种更理想的生活方式，房子空间更大，楼盘品质更好，居住更舒适。有购房者坦言，他们购房更看重高端小区的居住群体。不同层次的业主会形成一个不同层次的“圈层”。而这样的圈层也许会给自己的生活、事业带来意想不到的帮助。

    此次高端住宅品鉴会共有9家楼盘参展：茂新·四季华庭对空中叠加排屋户型进行优化升级，使143平方米的建筑面积能享受到近180平方米的实用功能，让购房者感觉超值。创新户型加上便利的交通、全地下的停车设计，使该楼盘受到众多意向客户的关注。活动期间，先后有200多组客户在茂新展位前预约登记。金报·留庄推出紧邻建筑艺术公园的江景高层大宅，上风上水的江景一览无余。蓝湾国际花园最后一期推出的24套双拼别墅，采用了独栋化设计，建筑外立面和视觉效果非常丰富。该小区建成数年来，其绿化、景观和品质也让广大市民有目共睹。兰溪灵羊岛主打休闲生态旅游度假区的岛居概念，使其别墅产品很受欢迎。地处金东区的一线江景纯别墅项目欧源·原墅，凭借其拥有的金华市中心滨水资源的不可复制性，受到追求生活品质的高端客户喜爱。另外还有市区实景城市别墅保集蓝郡、紧踏浙中城市群步伐的金三角潜力楼盘都市豪园，以及茂新房产旗下的另外两个楼盘———地处市区江南秋滨中学附近的四季尊域和位于金三角的四季春城。

    “刚性需求”传导至高端住宅市场

    近期以来，婺城房地产市场上除了面积较小、总价较低的“刚需”小户型之外，别墅、豪宅等高端产品也表现活跃，保集蓝郡、上城锦苑、紫郡山庄等别墅排屋楼盘逆市推盘后，也都取得了较为理想的销售业绩。从目前反馈的情况来看，上周的品鉴会活动结束后，本周以来，陆续有不少意向客户到各参展楼盘的售楼部看房。浙江欧源置业销售部负责人告诉记者，最近上门来看房的客户明显增多，大部分是品鉴会上来看过的客户。9月2日当天，该项目二期璞园总价1200万元左右的单体别墅就成交了两套。

    业内人士分析认为，受楼市调控新政引发的“刚性需求”购房潮，目前已经渐渐传导至高端楼盘市场。凭着越来越稀缺的优势，那些占据稀缺景观资源的高端楼盘在这一轮新政背景下，呈现出比一般楼盘更旺盛的“生命力”。浙江正方置业销售部负责人认为，置业消费存在一定的层次性，当刚性置业需求逐渐释放后，购买高端楼盘的改善型需求也会随之入市。目前改善型需求正在逐步释放，购买高端楼盘的客群逐渐成为楼市新的购买力支撑中心。

    记者在采访中了解到，目前市区及周边各县市的中高收入阶层对改善型需求日益迫切。“市面上热销的高端楼盘所蕴含的附加值不仅是价格上的表现，更重要的是其不可复制的稀缺属性。”这样的产品会给客户带来“卖一套少一套”的感觉。

    精确定位才能赢得市场追捧

    开发商对于楼盘的品质和附加值日益重视，楼盘开发水平普遍处于高位，这无疑催生了新一轮的高端楼盘营销竞赛。

    浙江茂新房产公司负责人认为，由于去年楼市红火，今年各大房企的销售压力不大，无论是“满足刚需”的小户型还是蕴涵高附加值的豪宅大户并不急于发售，而是根据体量开发时间、供应量、产品具体销售对象来制定精细化营销策略。“近期以来，婺城楼市出现低总价楼盘和高品质高端楼盘成交量一同攀升的局面，向楼市再次传递出信心。这些当前热销的楼盘向市场再次证明，房地产开发无论是大户型还是小户型，只有充分考虑居者的需求，在产品品质、社区文化、物业服务、产品价格等方面多站在消费者的角度着想，精耕细作，精心打造，才能迎来楼市春天。”