华雪：把雅宝路搬上互联网

    “左右邻居不是开奔驰就是开宝马，你开一日本车都不好意思跟人打招呼。”

    北京雅宝路商圈的商户们，经常用电影《大腕》中的这句经典台词相互调侃。

    经过近20年的发展，雅宝路已经由当初的几个街头小贩，发展成为最大的中俄服装贸易集散地之一，每天都会有数以万计的客流量，俄罗斯人占绝大多数。

    这里的商户究竟能挣多少钱?雅宝路相关负责人透漏，保守计算，整个雅宝路商圈每年的交易额都在100亿美元以上。

    面对如此诱人的一块蛋糕，1997年就开始从事互联网工作的华雪看到了商机，那就是“把雅宝路搬上互联网”，通过电子商务帮商户找客户，自己再从中分得一杯羹。

    在天雅大厦总经理程文龙的支持下，2009年1月8日，立足雅宝路中俄服装贸易的电子商务网站“yabao365”正式上线，华雪出任总经理。

    但是，“把雅宝路搬上互联网”，让商户通过网络做生意，并不像华雪想象的那么简单。

    网站艰难上线

    “网站上线的时候只有三四十家合作商户，而且很多都是靠人情拉过来的。”谈到网站上线时的情景，华雪感慨道。

    其实，筹备“yabao365”的工作2006年已经开始，而且在网站上线之前就做了一些宣传。华雪告诉亿邦动力网，网站还没上线，天雅大厦总经理程文龙就在莫斯科的服装会展和广交会上做了宣传和推广。

    可是，前期的精心筹备和宣传推广并没有给yabao365带来多少商户，毕竟，很多商户老板对互联网的认识，还仅仅停留在打游戏、聊天上。

    “网站上线的时候，正值金融危机，当时服装外贸遇到了前所未有的寒冬，整个雅宝路商圈的订单几乎少了一半，yabao365的上线，无疑是给商户增添了一个低成本的营销渠道，即便商户不懂电子商务，或许也会尝试一下”，华雪向亿邦动力网介绍说。

    据了解，雅宝路商圈总计商户5000家，仅天雅大厦就1000余家。yabao365上线之初的工作，就是挨家挨户地做宣传，介绍电子商务究竟能为他们带来什么，帮助商户转变经营理念。

    对此，有些商户却并不领情，冷言热语的讥讽曾多次让网站客服人员伤心落泪。“当时把一个客服经理都给气走了”，回忆起当时的情景，华雪略显无奈。

    为了吸引更多的商家，yabao365在成立的近十个月时间里，实行完全免费制：免费帮商户发布产品信息，免费指导他们使用网站后台功能，免费帮他们翻译审核。

    “教育商家的工作我们一直在做，而且将会作为一项长期性的工作来抓，现在客服基本上每天都会去跟商户面对面沟通，不间断的去宣传我们的理念，这将会是一个漫长的过程。”华雪对亿邦动力网说。

    “我们能为商户做什么”

    商户不理解，最重要的原因，是他们不知道网络能给他们带来什么。

    “yabao365价值的体现，是我们能为商户做什么”——这是华雪对yabao365价值的理解，也是对商业本质的理解。