华雪：把雅宝路搬上互联网

    一位在雅宝路经营了5年的商户老板称，这里的商户以前根本没有维护客户关系的意识，成一单算一单，之后就不再联系。

    随着外贸形势的变化，在华雪看来，商户最需要做的，除了维护老客户外，更重要的是不断开发新客户，同时加强品牌的推广。

    在yabao365网站，亿邦动力网发现，网站上不仅详细标明了产品品牌、材质、企业、属性、产品最小批发量、物流价格等信息，让采购商一目了然;同时，网站还将商户个人、店面照片以及联系方式均详细标明，让客户更直观的获知商户的具体情况。

    谈到网站的“密室”功能，华雪解释说，这是雅宝路的传统文化。

    “以前，商户担心新品跑版，就在门口悬挂门帘，‘密室’则用马赛克代替了门帘，采购商想看新品就需要向商户索取密码。”有了“密室”，商户就可以放心的把新品放到网上了。

    通过对商户及产品信息的展示，不仅可以让老客户及时准确的掌握新品信息，而且起到了品牌推广的作用，有些采购商则通过浏览网上信息直接联系商户，最后达成交易。

    自古以来，“坐”者为“贾”，“行”者为“商”，“我们要让商户成为行商，让他们变坐等为主动找客户，而网络就是一个低成本的营销平台。”华雪说。

    现在，很多商户在yabao365客服的帮助下，主动出击，通过给俄罗斯客户发送电子邮件，介绍企业和产品信息，还到俄罗斯热门贸易网站、论坛上，发布最新款式产品的照片，以此来争取订单。

    “商户和采购商实现了有效对接，他们之间产生了价值，我们作为平台，价值自然就体现出来了”，华雪对亿邦动力网说。

    但是，由于网站还没有开通网上支付及在线下单的功能，最终的交易行为还是在线下完成，对于商户究竟通过yabao365获取了多少订单，华雪并不清楚。

    “我们眼下要做的，是尽快让商户认可我们，如果商户需要，肯定会在合适的时候增加支付和在线下单的功能”，华雪表示。

    专注于中俄服装贸易

    目前，yabao365共有注册会员500个左右，大部分为免费会员。面对年交易额100亿美元的雅宝路商圈，yabao365的目标，就是慢慢“吃掉”这些商户。

    亿邦动力网了解到，2008年开始的金融危机，加上莫斯科最大的服装鞋帽专业批发市场“一只蚂蚁”的关闭，给雅宝路商户带来了前所未有的冲击，迫使不少商户纷纷将目光投向其它城市。

    “雅宝路对俄贸易有近20年历史，但大多数商户对市场的了解也仅仅限于莫斯科等大城市，对与莫斯科毗邻的叶卡捷琳堡却不甚了解。

    ”在华雪看来，互联网正是这些商户开拓二级市场的最佳方式。

    为此，yabao365协同天雅大厦，积极引导商户突围俄罗斯二级市场，资助商户前往喀山、乌法、车里雅宾斯克、叶卡捷琳堡、新西波利亚等二级市场进行考察，并与当地市场负责人建立联系，为雅宝路商品渗透二级市场创造条件。

    “为了做得更专业、更精细，去年4月份已经把网站的服务器搬到了莫斯科，大大加快了俄语区国家访问yabao365网站的速度。”华雪介绍说。

    既然是做中俄服装贸易，yabao365自然要在俄罗斯进行网站的宣传推广，与SEO网络技术公司合作，在占俄罗斯搜索市场50%以上的搜索引擎yandex上投放关键词。因为只做中俄服装服饰，精准性自然就高;同时，还在俄罗斯比较知名的网站上投放广告，进行宣传。

    经过一年半的努力，yabao365已经逐渐让商户和采购商认识了自己，很多采购商通过网络找到雅宝路的商户，不仅方便快捷，而且省去了很多成本，大大提高了交易效率。

    谈到yabao365的发展设想，华雪表示：“只要专注，3年会有个雏形，5年会小有成就。”

    对于“小有成就”，华雪笑着解释说：“雅宝路有商户5000家，我们的目标是做2000家，从他们的收益中切个1%、2%，这个数字也是很了不得的。”

    随机走访了几家商户后发现，几乎每家商户都知道yabao365是做什么的。

    “网站的工作人员手把手的教我们怎么操作，一段时间以后，发现yabao365确实是一个很好的营销渠道，很多采购商都是通过网络了解到我们产品信息的”。

    一位商户老板掩盖不住内心的喜悦，说到。