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公司大环境下的考核指标的确立

作者：时间：2020年06月12日信息来源:

　　公司大环境下的考核指标的确立

　　在考核指标的设置上，也应讲究一个“适”字。适合公司、岗位及员工。同一岗位的员工，只要工作内容有不同，指标的设置也应有相应的调整。另外，在指标的设定过程中，应尽可能兼顾到员工的发展潜力。在确定考核指标方案之前，还有一个问题也常常被忽视，那就是考核结果的运用。不同的运用手段也将直接影响到考核指标及各要素所占的权重。类别KPIKPI分解考核依据

　　及信息来源考核标

　　准建议考核周期财务类指标销售任务完成率1.营销中心销售任务完成率

　　2.各区域市场的销售任务完成率

　　3.各类产品销售任务完成率

　　4.新开发客户的销售任务完成率商务部销售统计报表随时记录，季度考核通报回款任务完成率1.产品销售回款任务完成率

　　2.到期账款回款任务完成率

　　3.呆账回款任务完成率商务部销售统计报表

　　财务部报表随时记录，季度考核通报费用控制1.营销中心实际费用与费用预算的差额

　　2.销售部实际费用与预算费用的差额

　　3.市场推广实际费用与预算费用的差额

　　4.宣传费用与预算费用的差额

　　5.新产品研发费用与预算费用的差额

　　6.招待费用与预算费用的差额商务部、财务部随时记录，月度通报，季度考核。客户开发任务完成率1.空白区域经销商的开发任务完成率

　　2.新行业客户的开发任务完成率

　　3.系统集成商的开发任务完成率

　　4.区域市场内分销商的开发任务完成率商务部客户统计报表随时记录，月度通报，季度考核。

　　动态、持续的绩效沟通，要求考核成绩统计结束后，领导与下属做一次沟通，总结成绩，指出不足，商讨改进计划，有效及时地排除遇到的障碍，必要时修订行动计划，这是绩效管理体系的灵魂和核心。

　　文章摘抄于：《落实要到位关键看结果》作者：北京汪中求细节管理咨询有限公司

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