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时间：2020年06月08日
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什么是波特的四种竞争战略?
波特的四种竞争战略,也称为四种基本战略)是:(1)成本领先战略;(2)差异化战略;(3)成本聚焦战略;(4)聚焦差异化战略。
前两种战略聚焦于广大市场，后两种战略聚焦于狭小市场。生产大量传媒制品和出版物的时代华纳公司，服务于世界范围内的宽广市场，而你身边的音响店服务的则是只有当地顾客的狭小市场。接下来详细阐述这四种战略。
1.成本领先战略:在广大市场上保持低成本和价格成本领先战略是以广大市场为目标，使产品或服务的成本保持在竞争对手之下，从而使价格更具有竞争力。这样研发经理就面临着要开发出成本低廉的产品或服务的压力;产品经理面临着减少产品成本的压力;营销经理则面临着要以尽可能少的成本使产品或服务触及各种各样的客户的压力。实施成本领先战略的公司包括电脑生产商戴尔、手表生产商天美时、硬件零售商家得宝以及钢笔生产商派克等。
2.差异化战略:为广大市场提供独特和更高价值的产品差异化战略是以广大市场为目标，提供相比于竞争对手更具独特性和更高价值的产品或服务。因为产品昂贵，管理者需要更注重研发、营销和顾客服务。丽思卡尔顿酒店和雷克萨斯汽车公司都使用这种战略。该战略还被那些想要创造新品牌，从而在与对手的竞争中脱颖而出的公司采用。尽管百事可乐只比超市自有品牌的可乐贵几美分，但它还是在广告上花了几百万美元。
3.成本聚焦战略:在狭窄市场上保持低成本和价格成本聚焦战略是以狭窄市场为目标，使产品或服务的成本保持在竞争对手之下，从而使价格更具有竞争力。这是一个常常在低端折扣商店里销售产品时使用的战略，像低成本的啤酒或香烟，或是地区天然气站，如在西部地区的Terrible Herbst或是Rotten Robbie连锁店。不用说，这类企业的管理者保持低成本的压力比成本领先战略公司的管理者更大。
4.聚焦差异化战略:在狭窄市场上提供独特和更高价值的产品或服务聚焦差异化战略是以狭窄市场为目标，提供相比于竞争对手更具独特性和更高价值的产品或服务。一些豪华车售价非常昂贵， 例如劳斯莱斯、法拉利、兰博基尼等，只有少数人才买得起。采取聚焦差异化战略的还有珠宝商卡地亚和衬衫生产商滕博阿思( Turmbull& Asser)。但是聚焦差异化的产品并不一定 都是昂贵的。出版商Chelsea Green同样因出版特别的书，如The Strau Bale House,获得了成功。
文章摘抄于：《认识管理：管什么和怎么管的艺术》 作者：(美)安杰洛·基尼齐
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