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时间：2020年06月08日
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如何运用产品生命周期来制订战略?
如何运用波特的竞争力量、竞争战略和产品生命周期来制订战略?
大战略确定之后( 战略管理过程的步骤2)，该进人战略制定了(步骤3)。可以用来制订战略的方法有波特的五力模型 波特的四种竞争战略、产品生命周期、多元化和协同以及竞争情报等。波特的五种竞争力量一个特定的产业中，是什么决定竞争力?在研究多种商业领域后，战略管理专家迈克尔.波特 在他的波特产业分析模型 中建议
业务层次的战略来源于企业环境中五个主要的竞争力量:
( 1)新进入者的威胁;
(2)供应商的议价能力;
(3)购买者的议价能力;
(4)替代产品或服务的威胁;
(5)现有企业间的竞争。
1.新进入者的威胁新的竞争 者可以在一夜之间影响一个产业，从现有的企业夺走顾客。例如，卡夫通心粉和奶酪是-一个著名且有良好声誉的品牌，但其受到来自低端卖场品牌如沃尔玛的威胁，同时也受到高端品牌如安妮奶油通心粉和老牌的威斯康星切达奶酪的威胁。
2.供应商的议价能力一些企业可以很容易地更换供应商以获得产品或服务，而另一些企业则不然。例如，加利福尼亚的Clark Foam of Laguna Niguel提供了全美国将近90%用于制造传统冲浪板的泡沫芯。当其在2005年末突然关闭时，许多独立的冲浪板制造商和小型零售店指责关闭它的政府机构，因为他们发现买不起国外的泡沫芯。另外，加利福尼亚州圣克鲁斯的Suftech,因为它是少数几个使用树脂而不是泡沫塑料制造冲浪板的生产者之一，而获得了销售额的大幅增长。
3.购买者的议价能力从一家企业购买大量商品或服务的顾客比只买少量产品的顾客有更大的议价能力。利用互联网四处购物的顾客也能通过协商获得更好的价格。例如:购买汽车曾经是一个有地域局限的活动，但现在潜在的汽车购买者可以通过互联网搜索半径100英里或更大范围内的商品，使他们有能力打压任一商家的要 价。(亚马逊网最近推出了TextBuyIt服务，这是一个使消费者可以比较价格，并且仅仅需要在其手机.上按几下就可以完成购买过程的程序。)
4.替代产品或服务的威胁同样， 特别是因为有了互联网，当环境影响到组织的传统渠道时，组织可以更容易地转换到其他产品或服务。例如:石油公司可能会担心巴西很快会达到能源自给，因为通过从甘蔗提取乙醇来代替石油，巴西将能够满足其日益增长的车用燃料需要。
5.现有企业间的竞争以上的四个力量影响到第五个力量，产业内竞争对手间的竞争。想想便携式电子产品的制造者和销售商之间的激烈竞争，从手机到MP3播放器到电子游戏机。互联网再一次使 各种组织间的竞争变得更为激烈。波特认为，组织应该做好SWOT分析，检查这五种竞争力量。这样它才能利用我们以下所要讨论的四种竞争战略来制订有效的战略。
文章摘抄于：《认识管理：管什么和怎么管的艺术》 作者：(美)安杰洛·基尼齐
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