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时间：2020年05月08日
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创业第五步与第六步：建立与执行
第四步“加速”与第五步“建立”的交叉部分，可用“产品与市场相匹 配”这一表述来体现。第五步是一个神奇的阶段，此时，许多已知的固 定用户会很喜欢你的产品，并愿意花大价钱来购买。
更好的消息是，这 些用户代表着可以扩展的大市场，且产品此时已有客户群体，可进行大 规模扩张。清楚将来会发生什么并完成规划，这一点很重要。 一旦公司实现了产品与市场的匹配，理想情况下，你就可以将资本 投入到整个运作系统中，并实现初创企业的腾飞。随着公司的快速发 展，其面临的主要挑战有文化建设、流程规范、人员体系构建和价值主 张。
差的企业将权力紧紧抓在手中，由于效率低下而举步维艰;良好的 企业则会少量放权，但保持对权力的控制;而伟大的企业则会组建运作 协调的团队、打造企业文化，以使其资源、流程和价值主张和企业本身
一同得到快速发展。至于应如何建设强有力的企业文化，建议读读吉姆 ·柯林斯的《基业长青》和《从优秀到卓越》。 伟大的公司在向世界推广其价值主张时，能够保持惊人的运作效 率。最终，增长率会逐渐变小并呈线性。
此时，创业公司(通过不断学 习和反复调整使产品与市场相匹配的运营体)就演变成了企业(通过已 实现的、互利互惠的产品–市场匹配机制持续为股东创造价值的运营 体)。此时企业已充分了解市场，并为市场提供数量可观的产品和服 务，从而获取巨大利益。其价值以可量化(通常是线性)的模式增长， 因此，可通过并购或上市，更合理地进行交易、购买和出售。
创业第五步与第六步要点分析
产品同市场相适应。你早期的创业目标是创造顾客喜爱的产 品。同时，你必须锁定那些能代表巨大潜在市场的客户，这样一旦 你的产品适合客户，那就也适应了市场，你的公司就可以开始赢利 了。伟大的企业追求连续的“曲棍球棒”式增长，它们拥有阶梯式 的产品发展指标，可以在其陆续掌控更大市场的同时，依然实现产 品与市场相匹配的互惠模式。
通过建立这样的路线图，你可在扩大 视野的同时，仍然关注你的第一个价值主张。创业公司并非死 于“饥饿”状态，而是典型的“消化不良”，也就是说，它们想要 的往往太多!专注，一定要保持专注，专注于真正的价值和真正的 客户。这样，或许在你自己意识到之前，你已手握资源与机遇，在 创业之旅中独自前行，追求更高的增长。
文章来源： 《硅谷精英的创业秘籍》 作者:龚雅雯
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