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时间：2020年05月08日
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创业第四步：加速——转动精益创业的曲柄
欢迎来到你的初创公司，现在有趣的事才真正开始。初创公司实际 上是一种精益化、迭代式的工具，并注定要成为一家企业。你的任务是 知晓你的业务所固有的风险(包括团队风险、产品风险和市场风险)， 并以最少的代价逐步消除风险。而拥有资本就是为了让你有更多的时间 且可以多次尝试降低企业风险。
每次消除重大风险后，企业的商业价值就会急剧上升。在风险投资 领域，连续消除风险往往与各轮融资直接相关。种子轮融资的关键是要组建一个好的团队，并确定初步的概念，通过广泛的市场热点和基本的 产品概念来消除团队的风险。A轮融资的主要任务是降低产品风险(风 险解除后，顾客喜爱产品，开始销售)。B轮融资则与市场有关(产品 销售态势良好，套装销售收益更高)。
后续融资则类似于往运转良好的 机器中注入燃料，以便更高效地将资本转化为更多资本。除风投企业 外，风险规避原则适用于任何企业，它能指导创业者思考自己需要什么 样的资源，以实现企业的可持续发展，从而为世界创造源源不断的价 值。我将第四步命名为“加速”，部分原因是创业加速器的兴起，它们致 力于帮助创业公司真正降低风险。
如果你还没有读过埃里克·莱斯的 《精益创业》，那一定要尽快看看。这本书讲述的是软件领域的创业， 但其所论述的原则适用于任何领域。即使你不会去开发软件，但当你有 一个难得的创新机会时，你同样需要知道如何成为一名精益的创业者， 我们在艾奇就开发过精益电子产品。 在艾奇，我们参与了多个加速器项目，包括乡村资本(Village Capital)、伯克利天台(Berkeley Skydeck)，当然还有“X起始”。这些 加速器启动了我们自己的社区，并加速了我们的学习进程。与筹资类 似，这些项目并非是为了帮你建立公司，只是作为一种融资资源，它们 可加快你的创业公司迈向成功的步伐。
我们在“X起始”的时候，与许多 创业者进行了联系，他们都曾成功地开展了第一批试点项目，找到了第 一批忠实的企业客户，并从顶尖的投资人那里筹得资金。信息是闪闪发 光的金子，拥有一个值得信赖的团队，则是你获取这些信息的宝贵门 票。我们当时有很多疑问：第一个试点项目的注意事项有哪些?怎么跟 微软这样的公司打交道?对我们这样的产品，业内的产品技术经理(或 其他客户团体)的预算是多少?那些公司的内部决策过程是如何分级 的?当你想要销售产品时，应该什么时候和一个大企业的研发部门交涉，而不是和该企业的产品部门沟通?哪些投资者会像对待平等的伙伴 一样对待我们? 当我们完成加速器项目并设法降低初始概念的风险时，我们已有多 个试点项目初具成效。
我们在坦桑尼亚乡村的水井处连接多项设备，以 监测多达1万名当地居民的水源。我们入选2016年《福布斯》“30位30岁 以下青年才俊榜”;我们与50多家潜在创业公司和企业的顾客交谈并与 一些人达成合作;此后，我们从硅谷顶尖投资人那里获得种子轮融资。 这里的每一项成就都曾经历过激烈的加速期，我们一次又一次地尝 试着，尽可能快地去做，以便失败后也可以尽快尝试其他方法。
例如， 我们最初的商业融资几乎完全依赖于硬件业务模式，随后就遭到了质 疑。在某个周末，我们挤在白板旁，列了一个令人难忘的清单，上面是 所有可能帮助我们解决现有问题、应用于我们已有技术的潜在商业模 式。我们首先把它们分成两组：“无商机”(不可行)和“有商机”。虽然 我们最终一致放弃了那些不可行的“无商机”想法，但这个过程却十分艰 难。
并不是你由衷青睐着某些方法，它就能在现实中施行。 然后，我们将“有商机”类别中的想法分为“风险投资支持的商 机”与“风险投资不支持的商机”，并集思广益，寻找每一种可行的融资 方式。最终，我们选择了一条无须冒险就能成功的路，一条我们可以自 食其力的路，虽然通过风投确实可以更快速地获得大量收益。事实上， 如果你想走风投路线，这就是你的商业模式。如果你的创业项目只能通 过从外界获得大量资金才能启动，那这可能是一项亏本生意。 勿轻言放弃，要为可行的商业模式而奋斗。如果你所做的事情拥有 真正的价值，你必须能够将这种价值传递给你所要服务的人，实现共 赢。一旦你小有成就，每个人都会支持你。
创业第四步要点分析
初创公司需要连续消除风险。写下所有阻碍你持续向顾客提供 价值的风险。以“最有可能让你破产”为标准将其从大到小排序， 并先着手处理最危险的一项。找出最省钱的方法减少风险，且一次 只专注于解决一项风险。 加速期是以最省钱的方式尽可能多地尝试降低风险的方法，就 这一点而言，创业社区确实大有帮助。与卓越的人为友，会帮你加 速学习进程。要尽你所能丰富自己，贡献你的才智。一定要考虑加 入创业加速器项目中，但要记住，它们只能作为资源使用。要知 道，你已经走出校园，步入社会。完成一个项目本身并无任何意 义。要像对待投资人那样对待加速器项目，它们将会成为你创业之 旅中强有力的伙伴。这是你必须走的一条路——你要降低初创公司 的风险，使其成长为一家大企业，从而为世界提供源源不断的价 值。
文章来源： 《硅谷精英的创业秘籍》 作者:龚雅雯
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