相互信任是合作基石

 　相互信任是合作基石

　　比尔.盖茨曾经这样说: “在我的事业中，我不得不说我最重要的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人， 一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”

　　可见，选择-一个可以完全信任的人是多么重要建设-一个具有凝聚力并且高效的团队，第-一个且最为重要的一 一个步骤，就是建立信任。这不是任何种类的信任,而是坚实的以人性脆弱为基础的信任。

　　这意味着一个有凝聚力的、 高效的团队成员必须学会自如地、迅速地、心平气和地承认自己的错误、弱点、失败、求助。他们还要乐于认可别人的长处，即使这些长处超过了自己。

　　在理论上，或在幼儿园里,这并不很困难。但当-一个创业者面对着-群有成就的、 骄傲的、有才干的合作伙伴时，让他们解除戒备、甘冒丧失职务权力的风险，是一一个极其困难的挑战。而唯- -能够发动他们的办法， 就是创业者本人率先做出榜样。

　　那么，以人性脆弱为基础的信任在实际行为中到底是什么样的?像团队成员之间彼此说出“我办砸了”、“我错了”、“ 我需要帮助”、“我很抱歉”、“你在这方面比我强”这样的话,就是明显的特征。以人性脆弱为基础的信任是不可或缺的，离开它，-个团队很容易分崩离析。这一点， 是拥有创业伙伴的创业者一定要谨记的。

　　案例:相信对方才能精诚合作

　　韩国人尚学录是日本一家企业的业务员 ,他并没有什么学历和资金，但他有善于企划的能力。有一天，他接到从西德寄来的商品目录,其中有一种新开发上市的羊毛纺织机器。对于新机械他比别人内行,直觉告诉他这是一个良机。他立即详细调查了日本的羊毛纺织机器,根据调查结果他了解到,如果应用这种新机器，生产成本大约可以降低三分之二，而且生产效益可以成倍增长。

　　但是，他并没有向日本人推销这种机器，而是带着这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想，去找住在日本的- -位韩裔富翁林伯熊先生。林先生对纺织业一窍不通，但看过尚学录的企划说明之后，他感到这是一-个不错的主意，觉得这个年轻人可以信任，于是他立即同意开一家纺织工厂，从西德进口四部机器,并请尚学录当总经理。尚学录从原来默默无闻的业务员，摇身-变成为一 家大工厂 的经营者，而林先生的财富值也迅速增长。

　　案例分析:合作可以让我们更好地生活、更有效地工作、投入同样的精力却获得更大的成功，但合作这种精神源于信任。在现代社会，“信任” 已经成为-种社会交换资源，你信任别人，对方才会对你信任。

　　在这个信任危机的时代，想要创业的你，如果肯相信别人，给别人一-个机会，也是在给自己-个发展壮大的机会 。

　　战场上的战友，只有放心把自己的后背交给同伴，才能直面敌人的进攻。创业也是一-样， 如果事事亲力亲为,哪怕是诸葛孔明再世,最后也逃不过活活累死的下场。既然必须要合作，何不选择信任同伴，把精力放在应付对手身上呢?

　　创业者如果想要与合作伙伴建立相互信任的关系,首先要做到以诚相待。有些人认为迎合就能赢得信任，可那只会让人觉得虚伪，倒不如坦陈己见。另外，在赢得别人信任的同时,要多看看别人的长处，相信他们有能力完成工作，这样才能形成良性循环。

　　文章摘抄于：《创业细节全书》作者：赵凡禹

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