创业需要合作，众人拾柴火焰高

 　合作，众人拾柴火焰高

　　在商战中，合作的作用非常重要，- -个旗鼓相当的合作伙伴是成功的一半，而二者之间的团结互助更可以扬长避短,增大双方力量。但是并非所有的人都值得我们去合作去团结,并非所有的团结合作都会成为我们成功的基石。

　　现实生活中，真正的团结伙伴有时是很难找到的。所以，这就需要我们能够掌握正确选择合作伙伴的原则。

　　为共同的目标奋斗

　　找到有用的人才做帮手，对于创业成功非常重要。但是拥有人才之后,能否将人才在组织内进行协作和使用，则更加重要,这就需要创业者找到- -个能凝聚人心的目标。

　　阿里巴巴的创始人马云创业的时候，从杭州到北京，几经失败，有个18人的团队不离不弃。后来连创建阿里巴巴的50万元人民币启动资金，也是这18个人-起凑出来的。

　　他是怎么做到的呢?马云这样说:“不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活,共同努力，团结在一-个共同的目标下面,就要比团结在一-个企业家底下容易得多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。”

　　案例:成于众手的苹果电脑公司

　　二十多年以前，乔布和沃兹是在同学的一家车库里结识的，当时他们都是中学生。这两个电脑迷想要-台“8800”，可是一时又凑不起钱， 于是决定自己动手装。乔布和沃兹卖掉了自己的一-些东西，凑起钱准备装100套“苹果-1”计算机板，然后每台售价50美元，可赚2200美元，正好够他们的本钱。“苹果- I”是沃兹设计的，目的是降低成本。

　　乔布拿着样品到当地的电脑商店去兜售,这家商店只订了50台。他们说，社会上大部分人不是想买散装件，而是想买整机。这给了乔布最重要的市场信息,但当时乔布仍无意做企业家。

　　不过，这家商店的经营者却是个有心人。为了敦促乔布去设计制作微电脑整机,便把“苹果- I”故意装在了-只粗糙不堪看起来很没有档次的木头盒里。当乔布再次到这家商店去的时候，他们就给设计者乔布展示出了带有木头外壳的“苹果- I”,这促使乔布下决心去设计制作美观的外壳。乔布和沃兹终于决定设计、生产完整的微电脑了,这就是后来著名的“苹果- I”。

　　乔布和沃兹原来都是技术人员,当他们决定自2开公司后，首要的问题是筹措资金。这时，风险企业家开始光顾这两位年轻人了。来光顾的第一-位是唐 .瓦伦丁，他是乔布和沃兹的老板介绍过来的。瓦伦丁来到乔布家后，看到乔布穿着牛仔裤，散着鞋带,留着披肩长发，蓄着-脸大胡子 ，怎么看都不像是一-位创业者的样子。

　　瓦伦丁先生觉得不妥，终于未敢问津,而把乔布和沃兹介绍给了另外一位企业家--英特尔公司的前市场部经理马克库拉。这是- -位精明练达的风险企业家，对微型电脑业务十分精通。这位38岁的富翁来到乔布的车库里，仔细询问并实地考察了“苹果”的样机，提了-大堆问题。最后问起了关于“苹果”电脑的商业计划。乔布和沃兹对买卖-窍不通，两人当时面面相觑，说不出一-句话来。

　　可是马克库拉独具慧眼，看出了这两个小伙是不会让他失望的，于是他告诉乔布和沃兹,一个详细的计划是吸引风险资本所必需的。此后，马克库拉给他们俩上了　两星期的管理课，他们三个人日夜工作,制订了-项“苹果”电脑的研制生产计划。马克库拉首先将自己的9万美元先期投入，又帮助乔布和沃兹从银行取得了25万美元的信贷。

　　接着,他们三个人又带着计划去马克库拉熟识的风险投资家那儿去游说，吸引了另外60万美元的资金。至此,苹果公司吸引了接近100万美元的风险资本。他们聘请了33岁的迈克尔.斯科特当经理,因为他熟悉集成电路生产技术。马克库拉、乔布任正副董事长，沃兹任研究发展部副经理，苹果微电脑公司就这样正式开张，走上了它飞速发展的道路。

　　案例分析:乔布和沃兹，以及商人唐.瓦伦丁，再到后来的马克库拉，这些人之所以能够成功，就是因为他们相互团结、合作与沟通的结果。如果乔布和沃兹没有遇到马克库拉，不仅没有他们后来的成功创业，包括微　电脑的历史恐:怕都要重写了。

　　如果他们在相遇后,并没有想到要团结起来,那他们中任何一一个人都不可能有后面的伟大成就。正是由于他们之间的精诚合作，为他们建立了通往成功之路的基石。

　　我们用物理学上的力学原理估个简单的比喻:如果许多力共同作用于一一个物体上,假如这些力的作用方向是一致的， 那么这个物体就会沿着共同的力作用的方向;如果这些力的方向不一致,那样力就会相互抵消，这样集体的力量就因内耗的产生而不如个体的力量。

　　可是大家怎样才知道自己的力朝哪个方向作用呢?这就需要创业目标来指引。所以，创业者必须要有-个清晰的发展思路和一一个可以预期的发展目标，才能把众多合作者团体起来。

　　文章摘抄于：《创业细节全书》作者：赵凡禹

　　版权归原作者所有，如有侵权请联系我们

　　声明：转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。