做生意要做自己擅长的领域，不要做不熟悉的生意

 　　做生意要做自己擅长的领域，不要做不熟悉的生意，生意场有一-句很流行的话:做熟不做生。这句话能流行自然有它的道理，创业领域没有好坏之分，没有对与不对，只有适合与不适合。每个人都有各自的优势和特长，创业者必须认真分析自己的特点，找到适合自己做的事业,才能达到事半功倍的效果。

　　而选择自己熟悉的领域入手,是一条捷径。特别是在创业初期，能否做下去在很大程度上取决于创业者对这个项目的熟悉程度。如果创业者坚持涉足自己并不熟悉的领域，就一定要慎之又慎。

　　越陌生,越危险

　　许多创业者在选择项目的时候都会犯难,于是常常向亲朋好友、同事、咨询专家、创业培训机构请教,而他们给创业者的回答往往使得一些人失望:“我们不会也不能直 接给你推荐项目，而会教你一整套选择和评估项目的思路，我们希望靠你们自己选择适合自己的项目!”

　　是的，没有人可以告诉你“你应该从事哪个行业”，你所能得到的建议只会是-些原则, 比如“越陌生，越危险”。任何时候，你都不能.盲目跟风，进入热生意的不见得人人赚钱。在创业之时，你所选择的项目与自己过去的从业经验、技能、特长和兴趣爱好越吻合,则越有内在和持久的动力，成功可能性越大。

　　案例:越陌生，越危险

　　葛某从事药厂生产管理已经近7年,后来看到做代理商的朋友们发了，于是就和几个朋友合伙做起了地区代理,因不熟悉市场，产品选择不当,葛某不仅在此项目中- -无所获，2年中还赔了10多万元，加上自己的机会成本共损失近30多万元。

　　眼看着做代理行不通,葛某不甘心，又打算与几个朋友合伙做餐饮。他们每个人都拿出一些钱，商量着开一家酒楼。但等到200万元资金到位准备装修时，才发现200万元根本不够,无奈又各自借了很多钱。

　　原来，大家只是想象着干餐饮“有多赚钱”，但真正懂得行道的却没有一-个。 由于先期没做任何预算，又对餐饮行业太过陌生，酒楼勉强经营了一段， 不但没挣钱，还欠了很多外债,几个要好的朋友也不欢而散。无奈，葛某只好再次放弃餐饮业，重新进入-家保健品公司做起了老本行。

　　案例分析:三百六十行，行行出状元。任何行业都是行家才能挣到钱，不要眼红其他人的收益，对于自己不熟悉的行业尽量不要参与。比如案例中的葛某，做熟了生产管理,却因听说做代理赚钱而改行，可是刚刚入门的他看不懂产品，也找不到合适的进货渠道,等他弄懂广品摸清行情时,很可能市场E被他人捷足先登，甚至还有可能已吃进了大批一百年也卖不出去的垃圾产品， 所以会赔得一塌糊涂。

　　所以，创业者在选择行业的时候，- -定不要像案例中的葛某-样， 而是要选择自己有所了解的行业。

　　文章摘抄于：《创业细节全书》作者：赵凡禹

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