亚申科技:三年融资路的经验分享

　　亚申科技:三年融资路的经验分享

　　企业:亚申科技研发中心(上海)有限公司

　　创业者:权华

　　作为一个吸引了多家著名投资机构的高科技研发企业，亚申科技成功融资的故事,被哈佛商学院作为成功案例而引用。

　　亚申科技于2003年底成立，其核心技术团队均由高通量实验技术领域的顶级科学家组成，有八十余项国外相关专利发明，被哈佛商学院作为成功融资案例，吸引了白宫顾问yergin博士、英国政府能源顾问

　　bulkin教授等国际权威相继加盟智团.. .. .

　　什么样的公司，敢号称世界第一? 亚申科技敢。“说白了 ,我们做的技术就是把几年甚至是十几年的科研过程变成自动化流水线,缩短技术研发到产业化的时间。这是从来没有人做过的事,可以说是前无古

　　人。而我们的愿景,就是希望中国能成为世界的研发中心，我们能成为推动这一趋势中的一 -分子。”

　　亚申科技的核心业务是研发高通量实验技术并运用于能源、化工、环保等领域的新材料开发,而新材料技术是21世纪全球经济发展的三大技术支柱之- - ,也是国家“十五”计划重点扶持的战略高新技术，这

　　些听起来应该是很热门]的行业,但当问及融资过程，才知远非如此。

　　“我们融资很困难，花了三年时间。首先我们的高科技跟-般人理解的高科技不一样，不是一个生产 、制造技术，而是一个研发的技术。 用研发的技术来开公司，这种概念vc很难接受。因为-般融资就是你.

　　有技术、产品，先做市场调研,然后写商业计划书,进行调研评估，最后确定投资。无论中国的vc还是国外的vc,绝大部分都是按照这个思路走。我们先是找国内的vc,找了两年，差不多有点规模的vc我们都见了,但是对方都很难接受这种商业模式，我们只好再回头到国外找。”

　　两年的时间，这群原本有着优裕生活、业有建树的留学生就这么四处奔波，- -次次拒绝所带来的挫败感可想而知，“那当时有没有对技术失去信心?”“没有，只是很失望。当时正好赶上网络热潮，他们不

　　关注材料业也很正常,即使后来在硅谷，我们也是跑遍了vc- -条街。试想，没有公司、没有产品，只是一一个想法，而且想法又很新，是从来没有听说过的模式,三年五年都未必能成功,如果没有过人的胆识和鉴

　　别能力，真的很难接受，要不也不会被哈佛商学院作为融资案例了。结果到了硅谷，发现更难，因为我们是一家中国的公司，国外对中国的认识一直都停留在廉价劳动力这一-层面 上，但是我们这个企业是建筑在

　　高知识性上的，外国人会怀疑中国人能不能做科研,有没有科技创造力，所....”说到这里，王尤崎耸了耸肩，显得有些黯然。长期的国外生活已经让他从思维方式到肢体语言都倾向美国化,但很明显,他的内心还是有着很深的中国情结。

　　2003年，网络已非热点, vc该何去何从?世界都在看硅谷,但硅谷也不知道该往哪里走。就在这时，硅谷-家很小的投资公司语出惊人，敏锐地指出:能源，是未来的亮点。bbc还特地采访了这家公司，认为

　　这代表了硅谷vc的新动态及vc行业的新出路。- -个不经意的举措，给亚申带来新的转机，硅谷的v们渐渐觉醒，advant international、 软银、technology par tner等著名投资机构纷纷进入亚申。“其实软银搭

　　的是末班车,觉醒得比较慢。到了2004年,中国的经济发展成为世界关注的焦点，世界认识到能源跟中国是分不开的，所以投资我们的这些v公司后来都很神气，因为他们领导了硅谷的新潮流。”

　　2003年底，团队成功融资达1亿，12月， 亚申研发中心(上海)有限公司成立，总部在美国，主要负责法律和商务等事宜，真正的运作核心则在中国上海。

　　亚申第一轮融资由 4家国际投资基金共同投资，其中advent international、 mobius vc等都是管理着数百亿资金的著名投资机构。这些投资人不仅给亚申提供了强大的资金支持、带来国际化的管理体系，还协助亚申建立起深厚的行业、商业和金融关系网络。

　　回顾创业之初的艰苦融资过程，权华感触良多:“首要的是要做好‘功课’ ， 这样才会有自信，底气才会足!”语气里透着坚定。

　　为了避免“闭]造车”,权华及其团队先从外围投资人谈起，积累谈判经验,在严酷的实战中不断修改、完善商业计划,然后逐步缩小包围圈,这样当最终面对第- -流的投资人时 ，“我们的商业计划已经非

　　常完善，非常吸引人，令投资方感到:这样的项目如果不投，还能投什么呢?”权华爽朗地笑了起来。

　　权华-再强调， 做事如做人，一-定要讲求诚信 。创业者跟投资人之间，是互动共赢的关系，对投资人负责也是对自己负责，双方都应在事前对回报和风险有清楚的了解，这样才能优势互补、扬长避短。为了吸引投资而夸下海口、“掺水” ，往往是害人更害己。

　　而成功拿到投资的创业公司，更需要记住一点， 就是不能失信于人，对投资人宁可做得比承诺的要多，时间上承诺的就一定要按期做到。

　　“我们对投资人的所有承诺,都是按照时间表提前完成的，并且没有超预算,做到这一点很不容易 。能够按照我们早期资时做的商业计划推进,没有大的变动,并不是说我们多么有远见，而是验证了当初做商业计划时的审慎和认真。”权华这样总结亚申走过的路。

　　2006年8月,亚申科技又获得高盛、红杉资本以及lux capital等国际顶尖风投的投资，此轮融资额是首轮的两倍多，第-轮的投资方也都追加了投资。

　　最初的投资人还要跟进、追着投，说明企业的“执行力”非常好，取得了投资方的高度认可。同时，由于具备了足够的实力与成长潜力,也为其他众多投资人所看好。亚申的第二轮融资仅仅用了8周时间，这

　　种对投资人的强大吸引力，正是对亚申创业者一贯秉承的诚信、 合作、共赢理念的最好肯定。

　　由科学家到企业家的身份转换,以及对于风险投资、资本运作有了深入了解和独到见解,权华笑称这是一个学习的过程 。做企业会遇到很多问题,需要不断地去学习、掌握新的东西 ,而科学家的学习能力恰

　　恰比较强，善于发现、研究和解决问题，用这样的态度去对待自己所做的每一-件事情 ,就能举一反三、 触类旁通。而外行往往更能以新的视角来看待问题，不容易迷失于细节。

　　找投资不仅仅是找钱，更是找人，找最适合创业公司的投资人。每家风险投资都有自己的投资战略、运作方式以及中长期项目的组合计划等,这些都是在融资前需要准备的“必修课”,只有这样,方能做到

　　知己知彼。纸面上的知识的确有很多可以借鉴,但更多时候是在与投资人的合作、互动中得到的，是在实践中学习的，实践得来的感受更深刻。

　　谈到创业者与投资人的关系，权华用了一个易 于理解的比喻:企业好比创业者的孩子，襁褓时往往被视为掌上明珠，不舍得让别人管;但随着孩子逐渐长大，就该送孩子上学，因为这对其成长更有利。创业

　　者的激情和投资者的理性就像船的帆和舵，企业如人，有容乃大，双方都该把眼光放远，胸怀放开。

　　文章摘抄于：《成功创业有方法》 作者：李闯-李小刚-马志钢-曹东