资讯首页  经济热点 民营经济 浙江股市 区域发展 专业市场 企业动态 统计数据 浙江产经 浙江楼市

不龟手之药与“蓝海战略”

作者: 时间:2020年02月28日 信息来源:

  不龟手之药与“蓝海”

  自从2005年,哈佛商学院出版《蓝海战略》以来,“寻 找蓝海”已成商业模式创新的一-个热方向。1g的巧克力手机成为典型代表。同样是手机,1g的巧克力手机从传统竞争的“红海”中跳出,转而去和巧

  克力之类的情人礼品竞争。出奇制胜,成为经典的“蓝海”案例。

  其实,早在《庄子.逍遥游》中就讲过一个“不龟手之药”的故事,可谓“蓝海”鼻祖。故事大意是这样的:

  有一个宋国人,善于制作-种涂在手上能保护皮肤,使皮肤不龟裂的膏药。他家世世代代就是靠这种“不龟手之药”从事漂洗丝絮的生意,以使家里人在长期浸泡、漂洗的劳动中保持手上皮肤不龟裂。有个

  外地人听说他有这个本事,就请求他把制作这种药膏的药方卖给他,他愿意付出100两金子买此药方。

  这个宋国人召集全家族的人来商量。大家都说:“我们世世代代漂洗丝絮 ,所得不过几金。现在出让制药技术,-下子就可以收入百金,我们还是把药方卖给他吧!”

  外地人得到这个药方,就去游说吴王,得到了吴王的重视。当时越国正要讨伐吴国,吴王就派他率领军队去抵抗越国的进攻。这时正值冬季,双方的军队在水上作战。越国的士兵抗不住这个恶劣的天气,加.

  上老是和水接触,手脚都龟裂、流血了,因而情绪很低落;但吴国士兵的手脚却保护得很好,因而也能保持很好的士气。结果是,吴国的军队打败了越国军队,击退了越国的进攻。打完仗后,吴王重赏了这个用

  药膏保护了士兵的健康、因而打了胜仗的人,特意划出了- -大块土地来封赏给他。

  庄子总结说,能够使手脚不冻伤、不龟裂的药是同-种药,有的人因此得到封地,有的人却免不了世世代代以漂洗为业。这是由于使用的方法不同啊!

  更有对比意味的是,在19世纪中叶加州“淘金潮”中几位创业者的故事。

  1.淘金不如卖水

  美国加州传来发现金矿的消息,许多人认为这是一个摘书难逢的发财机会,于是纷纷奔赴加州。17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍,他同大家-样,历尽千辛万苦,赶到加州。淘金梦是美丽

  的,做这种梦的人很多,而且还有越来越多的人蜂拥而至,- -时间加州遍地都是淘金者,而金子自然越来越难淘。不但金子难淘,而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥,水源奇缺,许多不幸的淘金者不但没有

  圆致富梦,反而丧身此处。小亚默尔经过-段时间的努力,和大多数人-样,不但没有发现黄金,反而被饥渴折磨得半死。一天, 望着水袋中-点点舍不得喝的水,听着周围人对缺水的抱怨,亚默尔忽发奇想:

  淘金的希望太渺茫了,还不如卖水。

  于是亚默尔毅然放弃淘金,将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具,从远方将河水引入水池,用细沙过滤,成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里,挑到山谷-壶- 壶地卖给找金矿 的人。当时有人嘲笑

  亚默尔,说他胸无大志:“千辛万苦地到加州来, 不挖金子发大财,却干起这种蝇头小利的小买卖,这种生意哪儿不能干,何必跑到这里来?”亚默尔毫不在意,不为所动,继续卖他的水。哪里有这样的好买

  卖?把几乎无成本的水卖出去;哪里有这样好的市场?结果,淘金者都空手而归。而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到几千美元,这在当时是一笔非常可观的财富 了。这位善于调整策略、见机行事的小农夫后来

  成为美国屈指可数的亿万富豪。

  2.淘金不如卖裤子

  21岁的李维斯. 施特劳斯与众人-样,也经不起黄金的诱惑,加入到汹涌的淘金者队伍。来到旧金山后,看着多如蚁群的淘金者和一望无际的帐篷,他的发财梦很快就被打碎了。他决定放弃从沙土里淘金的

  工作,他想,要想在这里真正赚到钱不是从沙土里,而应该从那些淘金工人身上淘出真正的金子出来。就这样李维斯.施特劳斯用身上所有的钱物,开办起一家专门销售淘金工人日用百货的小商店。小商店开业

  以后,李维斯.施特劳斯整日忙着进货和销货,十分辛苦,使这个小商店的利润十分丰厚。当时由于淘金者很多,用来搭帐篷和马车篷的帆布也很畅销。李维斯.施特劳斯于是便乘船去购置了一大批帆布来到了

  淘金工地,可是没想到采购的货物刚一下船,其余的货品就已被抢购一空,而帆布却无人问津。

  一天, 一位淘金工人问他:“你为什么不带些裤子来呢? ”“裤子?为什么要带裤子来?”李维斯. 施特劳斯大感惊奇。“不耐穿的裤子对挖矿的人来说是一钱不值的, ”这位淘金工人继续唠叨道,“现在

  矿工们所穿的裤子都是棉布做的,不耐穿,很快就会被磨破。”他忽然建议道:“如果用这些帆布来做成裤子,既结实又耐磨,说不定会大受欢迎。

  淘金工人走后,李维斯.施特劳斯细细回味了这位工人的话,觉得很有道理。如果把这些帆布都加工成裤子的话,这些帆布不就可以全部卖出去了吗?李维斯.施特劳斯抱着试试看的想法,找回这位淘金工

  人,把他带到了裁缝店,用帆布为他免费做了一条裤子。 没多久,裤子做好了,这位淘金工人穿上结实的帆布工装裤很是兴奋,逢人就讲这是“李维斯裤子”。显然这条裤子比别的裤子结实多了,而又经这位淘.

  金者-宣传,这条裤子便变得神奇无比了。于是人们便纷纷前来询问,李维斯. 施特劳斯当机立断,把剩余的帐篷布全部加工成了工装裤,结果很快被抢购- -空。这次成功以后,使得李维斯. 施特劳斯萌发了专

  为矿工生产这种“李维斯工装裤”的念头,于是他放弃了小百货店,用微薄的资金开办了“李维斯. 施特劳斯公司”,以淘金工人为对象,开始大批量地生产和销售这种既结实又耐磨的工装裤。李维斯(levi' s)

  牛仔裤品牌就是这样诞生的。牛仔裤发明人、善于调整的李维斯其后代家族资产就达八十多亿美元。

  3.淘金不如开店

  世界连锁店先驱卢宾,是1849年出生于俄国的犹太人,他起初随父母生活在俄国,受到歧视,不得不迁居到英国,在那里生活了两年,由于温饱无着,不得不又迁居到美国纽约。没有条件读书,他16岁那年

  随淘金潮流到了加州去淘金。黄金没有淘着,他立刻开始尝试做一些赎卖生 意,以满足那些淘金者的生活需要,后来他的生意越做越大。但是,经过8年的经商实践,并深入市场进行调查研究,他发现:商店不标

  价,靠买卖双方讨价还价的交易方法既不利于自己业务的发展,也消除不了顾客对商店的诸多不信任和猜忌;而且,由于价格不一且变化莫测, 没有一个可参照的标准。

  针对这些情况,卢宾反复思考终于研究出一种经营方式,叫“单一价格店”,即对每一种商品明码标价并按此价格销售 。这样,顾客-目了然,也-扫当时的商业欺诈行为,既增加了交易的效率,也赢得了

  顾客的信任。于是,卢宾的“单- -价格”生意非常火爆。

  随着顾客的增多,他又发现,大多数的顾客光顾造成了购物空间的拥挤,使得交易速度难以提高,而且也浪费了顾客的宝贵时间;另-方面,一个商店总有一 个辐射范围, 让太远的顾客前来显然不太可能。

  于是,他又发展了“连锁经营”的方式,也就是多个店同货同价,且店面设计、布局、装潢也相同。这样,就等于将一家店开在了更多、更广的地方,当然生意就越做越大,终成- -代大富豪。

  加州淘金潮中真正靠淘金起家的未见记载。相反,这三位盛极-时的富豪都是由于能及时反思、抓住需求、顺势调整而大获成功的。连那位号称19世纪首富的凡德比尔特也是如此,他漠视黄金的诱惑,靠利

  用航船运送淘金者而起家。

  文章摘抄于:《成功创业有方法》 作者:李闯-李小刚-马志钢-曹东

  • 0人
  • 0人
最新文章
版权和免责声明:
1.凡注有“浙江民营企业网”的文章,均为浙江民营企业网版权所有,未经许可不得转载或镜像;
2.未注明来源或转载自其他媒体的文章,本网转载出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;如果您认为文章有可能损害您的利益或知识产权,请与我们联系。

关于我们 | About zj123 |法律声明 | 友情链接 | 建议留言 | 网站地图 | 联系我们 | 最新资讯

客服:0571-87896971 客服传真:0571-87298208 543059767 1091140425

中国电子商务网站百强 © 2002-2012 zj123.com All Rights Reserved

网监网监

浙ICP备11047537号-1