华旗:跳跃式的象棋文化

　　华旗:跳跃式的象棋文化

　　华旗资讯，是一家老牌的IT企业，其做派低调，并不引人注目。消费者可能了解“爱国者”,但却不了解缔造爱国者的华旗所倡导的“象棋文化”。华旗的创始人冯军以他独特的方式缔造了-个庞大的商业帝

　　国，但却鲜为人知。《商界》杂志有一篇《华旗“象棋文化”的因与果>的文章,详细论述了华旗的象棋文化，我们可以以此来分析华旗的成长历程与思维方式。

　　华旗资讯，1993年创立，创业至今,年营业额增长率始终保持在60%以上,其闪存盘、移动硬盘、MP 3播放器在国内市场成功超越三星、苹果等国外品牌，市场占有率高居榜首,在MI 4播放器、数码相机方面也

　　取得了惊人的业绩。这样一一个企业， 其统帅冯军却说是“六无”企业。即:

　　(1)无垄断资源和政府背景,华旗的创业是冯军用最原始的个体户方式，抱着产品上门推销，- 步步发展到今天的。

　　(2)无资金背景,冯军200元钱创业,靠卖-个机箱赚5元钱-步步积攒实力,逐渐发展壮大。.

　　(3)没有融资，迄今为止，华旗没有任何外部资本市场的支持。

　　(4)没有对内施行股权甚至期权激励。

　　(5)没有技术背景。既没有紫光的清华背景,也没有方正的北大背景,他们走的是联想的贸工技道路。

　　(6)无走私背景,在不少同行靠走私CPU、内存条牟取暴利的时候，华旗从来没有做过这种“为富不仁”的事情。

　　那么，华旗这样一一个 “六无”企业是如何成为同业中的翘楚的呢?这样一个近乎 于用传统经营手段运作新经济的“异类”，其成功的运作和经营让人不可思议。

　　毫无疑问，任何成功的商业模式背后都有独特的企业文化,任何企业文化都体现了独特的思维模式。华旗的企业文化是“象棋文化”, 这种蕴涵着中西文化有机结合的特色文化，反映的是一种迁回的跳跃式的

　　思维模式。

　　华旗老总冯军独创性地在国际象棋中加入了两枚中国象棋中的“炮”，并且为此还申请了专利。这种中西象棋的结合式被冯军命名为“爱国者象棋”，在行棋规则上，“炮” 按照中国象棋的走法走，其他棋子

　　依然按照国际象棋的规则进行。在华旗，每个人都要参加“爱国者象棋”的培训，每周四下午18: 30~20: 30是例行培训时间,这两小时的培训算作带薪加班。培训之外，华旗每个月还要举行一-次员工 自由报名、

　　中层以上干部必须参加的爱国者象棋比赛，不仅奖品丰厚,比寒成绩也被用来考核干部。

　　这样一种独特的象棋文化，在国内外企业中恐怕绝无仅有。华旗统帅冯军认为,象棋不仅是一种智力游戏，更重要的是承载着优秀的民族文化。中国象棋，在西方演变成国际象棋,在日本就成了日本象棋,在

　　韩国则是韩国象棋。每个国家的象棋都代表自己民族的思维方式。例如国际象棋的“兵”攻到对方底线就可以蜕变成“后”或是其他更具攻击性的棋子,这充分展现了西方思想对个人价值实现的重视。而中国象棋

　　中的“炮”则是中国人突出的迂回跳跃性思维的体现。华旗的象棋文化就是要实现中西合璧,这种独特的思维方式的确值得我们玩味。

　　“炮”是国际象棋中所没有的棋子,也是华旗的象棋文化中唯一 的中国元素,中国人的跳跃性思维的特性，在“炮”身上能够得到完美体现。

　　华旗的快速成长就是依存象棋文化的跳跃式思维而进行的跨越式发展。跳跃是华旗文化的充分表现。从华旗的创业之始,冯军的这种迂回跳跃性思维就充分显现了出来。

　　华旗最早经营的产品品牌是“小太阳”机箱。在“小太阳”机箱得到市场认可的时候，国内各类假冒伪劣机箱也打着“小太阳”的旗号抢占市场，华旗为此付出了惨重的代价。按照常规思维，一般企业都会采

　　取打假的方式来维权。而冯军却毅然放弃“小太阳”，公司所有产品一夜之间全部改为“爱国者”。冯军认为，这样做就能彻底摆脱与假冒产品无休无止的纠缠。与其花大量精力去打假，不如重塑一个品牌，并植

　　入更高技术和附加值,从开始就做好品牌维护工作，避免品牌管理失控。这就是冯军迂回跳跃性思维的最初运用。

　　华旗-开始的发展模式是学联想的“贸工技”道路。但冯军更是跳跃式的铺展业务，其重心放在销售和研发上，产品生产则彻底实现了外包。目前，华旗与国内几百家制造工厂签订了生产合同，华旗提供技术

　　设计、品牌形象，组织签约0EM厂家生产。

　　MP3大战中，华旗总结出经验:必须改变发展模式，及时跳跃，重视技术研发，进行自主创新。现在华旗每卖出一-批新产 品后，很多国内外厂家就会购买华旗产品做模仿研发，6~8个 月后仿制品就会大量上

　　市。华旗对此的应对之道是继续创新，只要保持领先6~12个月，市场主动权就仍然把握在自己手里。在IT业内，竞争异常残酷，必须跳跃式发展，否则就会被超越。华旗的产品更替非常迅速，华旗试图影响到每

　　个地区、每个阶层的销售意向，因此促使华旗公司不断推出新产品，用多元产品结构赢得不同用户的支持。有人把华旗的这种多元产品结构总结为袋鼠式经营。

　　华旗靠卖键盘、机箱起家，后来又拿下了美格显示器、长城计算机电源和NESO显示器总代理权。同时，华旗还自创了爱国者品牌，涉足MP3、MP4播放器、刻录机、投影机、数码相机、显示器、移动硬盘和闪存

　　盘等产品。多年来，华旗就像袋鼠-样，从一个产品跳跃到另-一个产品，从一个系列跳到另- -个系列。这种袋鼠式的经营,在相当长的时间里为华旗提供了前进的动力。华旗总是会出现新的经济增长点，由此出

　　发，公司的整体系统，包括研发、制造、销售也产生不同的增长点，公司规模和效益得以维持乃至扩展。“炮” 在中国象棋中的功能完全是跳跃式的，华旗在移动存储上取得的优势就是从“炮”身上得到的启示。

　　华旗在从事USB移动存储设备生产的时候，并没有像业内其他企业那样，先搞软盘，再搞光盘，然后再搞USB， 而是直接从事USB移动存储设备的生产。2002年，华旗首次进军加P3行业,就突破定式思维，将产品定位

　　在盘加P3方面，做到免驱动、免连线，这为华旗的产品赢得了市场声誉，也为华旗赢得了口碑。

　　华旗_上马数码相机项目也是一-次跨越式发展 。要和索尼这样的国际巨头直接竞争，风险很大。冯军找到了“炮”的支点，这个支点就是田新，此人曾经在法国、中国台湾和澳大利亚从事数码内容保护研究工

　　作，回国后创办华彩技术公司，田与冯军- -见如故， 谈判的结果是两人组建华旗数码技术研究院,田的研究机构和冯军的华旗资讯各持股50%。而且其数字水印研究课题取得了突破性的进展,并开发出爱国者版神

　　数字图像版权保护系列软件,这种新技术的意义在于,它改变了传统的电子影像无法当做证据使用的历史，使数码影像的保真性得到有效保证，这对于数码影像市场来说，是- -个重大的变革,为数码相机的进一步

　　普及扫清了障碍。

　　华旗正是依靠这种迁回跳跃性思维,坚持了13年，从一个“六无”企业发展到今天这种规模和市场地位。

　　冯军认为，欧美人习惯做加法的思维,而中国人是跳跃式思维，很会变通。象形文字和中国象棋造就了中国人迂回的思维模式，这就是我们最大的优势。如何充分利用本土的文化优势，充分发扬华旗的“象棋

　　文化”，这将是决定华旗未来的重要战略举措。

　　华旗的成长历程和文化特点与众不同，其领导人冯军的思维方式更具有鲜明的特点。他们运用迂回思维,不拘泥于形式，跳跃性前进,跨越式发展,是当代中国T业内的一支劲旅。

　　作为企业家，缔造一一个企业并使其稳定发展,独特的思维方式和认知方式至关重要。经营一个小企业靠精明, 经营一个大企业靠管理 ,要经营-个卓越的企业则必须靠智慧、靠思维 、靠想象力。我们处于-个

　　不进则退的竞争时代，只有勇于创新,深入挖掘自身的思维能量,在任何问题上，都能站在不同的角度和立场上分析和权衡,唯有如此，才能提高企业的竞争力。

　　文章摘抄于：《企业家的思维盛宴》 作者：杨健