“牛”怎么跑出了火箭的速度:先键市场，再建工厂

　　“牛”怎么跑出了火箭的速度:先键市场，再建工厂

　　蒙牛集团的创始人牛根生是个传奇人物。199年，他创建了蒙牛集团，但随后其发展速度让人瞠目结舌，截止到2005年,蒙牛6年内生产总值竟然增长了292倍!牛根生在获得央视“中国经济年度人物”时，评

　　委饶有风趣地说:“他是一 头牛’，却跑出了火箭的速度!”那么“牛”是怎么跑出火箭的速度的?

　　这要归功于牛根生独特的思维模式,那就是典型的逆向思维。

　　牛根生创建蒙牛集团之初，他运用逆向思维,提出了“先建市场，后建工厂”的理论，以及虚拟联合的合作模式。

　　1999年，蒙牛公司注册5个月后，牛根生筹集到1000多万元资金。

　　牛根生将用这笔钱如何创业呢?

　　按照一般企业的发展思路，首先建厂房，进设备，生产产品，然后打广告，做促销，产品有了知名度，才能有市场。牛根生-算,如果这么去做，这笔钱恐:怕连建厂房、进设备都不够。等产品出来了，黄花菜

　　都凉了,哪里还有钱去开发市场?于是他提出逆向经营的思路。

　　牛根生认为要打破一般企业的常规成长之路,他提出“先建市场,再建工厂”的理念。他看到许多企业花巨资去盖厂房、买设备，等企业不惜血本建起厂房、引进设备后,设备的折旧就开始了，大量的资金被

　　消耗在固定资产投资中,企业就缺少资金去开拓市场，优化经营。

　　牛根生的计划是把有限的资金用于市场的推广中,然后把全国的工厂变成自己的加工车间。他发现有很多乳品企业不景气,这些企业并不缺乏厂房和生产设备,他们缺少的是先进的市场开拓经验和规范的管理

　　理念，而这些正是牛根生等人的优势。与他一-起创业的八位干部， 都在伊利从事了十多年乳品生产经营工作,他们非常熟悉乳品市场的脉络，精通企业的管理。牛根生的这一-创造性理念， 既是一种逆向思维， 又是

　　优势互补，通过资源优势整合,以有限的投入获得了最大的资源调动能力。

　　有了理念，牛根生和他的团队就开始操作实施他们的计划了。牛根生先用300多万元在呼和浩特进行广告宣传,因为呼和浩特城市不太大，300多 万元足以造成铺天盖地的广告效应。几乎在一夜之间， 许多人都知道了“蒙牛”。

　　随后牛根生与中国营养学会联合开发了-系列新产品，然后准备与国内的乳品厂合作，以投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、委托生产等形式，将所有产品都打出“蒙牛”品牌。这样，既投资

　　少，又见效快，还可创出自己的品牌。

　　牛根生拿出300万对那些承包、租赁、托管的企业进行技术改造和设备更新。另外300多万元，则用来建工厂。

　　为了使计划得以实施，在开发新产品的同时,牛根生在全国开始选择已经建有厂房和设备，具备生产能力的合作厂家。他在包头找了一家生产冰淇淋产品的工厂，短期内“蒙牛”冰淇淋就隆重上市了。当牛根

　　生了解到拥有中国最大奶源基地的黑龙江省有一家美国独资企业， 因经营管理不善，效益很差时，就带了7个精兵强将去托管这个企业。

　　牛根生充分利用自己在冰淇淋和奶制品行业的工作经验,以及对市场、行业的了解,为这家企业引进最好的设备、最好的奶源，同时,还带去全新的管理模式。从设备、生产、销售、供应等,都按照牛根生设

　　计的模式重新运作。结果，这个企业成为“蒙牛”牛奶的诞生地,第- -年2000万元牛奶的销售 额就完全由这个企业完成。牛根生不仅没有给这家企业投资，他们8个人还每年共挣这个企业47万元的年薪。

　　牛根生将他的这种理念实施后,产生了-种全新的合作模式，他把这种模式称为虚拟联合。他的运作方式是，只与对方合作,对其设备及人员进行使用和支配，但不做资产的转移。企业所有的设备等都归企业

　　所有，牛根生只是利用这些资源，用自己的管理、自己的品牌,使得双方互惠互利。在短短的两三个月的时间内，牛根生盘活了708亿元的资产，完成了一般企业几年才 能完成的扩张。牛根生的这种超前发展模

　　式，在传统行业中进发出了一流的理念， 这种大理念、大思路决定大手笔。

　　牛根生将“虚拟联合”的理念渗透到企业运营的各个方面。

　　蒙牛的运奶车有500多辆，但这些车没有一辆是蒙牛自己购买的，全部由民间资金购买。有人开玩笑说，蒙牛只打的，不买车。维修、保修、保险都是车主的事,蒙牛只问奶的事，不问车的事。对于运奶车,

　　牛根生的账可是算得精明，每辆车10万元，500辆车 需要5000万元的投资，再加上司机工资、管理费用、汽车油费、维修费用等，是一笔不小的支出。 蒙牛的主营是奶，而不是车，车的事情完全可以交给社会力

　　量。一般车主买来运奶车，刷上蒙牛的统- -标识， 同时也获得了- -份稳定的运奶合同，两三年就能收回成本。牛根生正是运用这种借鸡生蛋的方式，支配资本数亿元。

　　在蒙牛创业初期的1999年，蒙牛通过虚拟联合,投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、合作生产等形式,运作了国内8个乳品企业,盘活了近708亿元的资产，当年，公司实现销售收入4365万元，

　　利税125万元。同年公司生产基地一期工程建设于年底竣工投产， 200年， 二期工程也投入使用，通过两期工程建设，公司形成冰淇淋、液体奶各10万吨的加工能力。该年度公司实现销售收入2094亿元，纳税2509

　　万元。牛根生利用1000万元资金成功进行了创业。

　　蒙牛的创业资本仅仅1000万元，要知道牛奶业是传统行业,对资源和资本的依赖性比较强，这点钱还不够建设工厂和购买设备。如果按照常规思路,蒙牛想要发展将困难重重。但牛根生却运用高超的经营经验

　　和企业运作方式，玩转了将近8亿元资本,他靠的就是独特的思维方式。“ 先建市场，后建工厂”是牛根生充分运，用逆向思维的成果。

　　先创品牌,先营造自己的市场环境，再投入生产,这是充满智慧和经验的思维模式。牛根生通过虚拟联合,使各个合作者能够优势互补,实现共赢,从而以有限的资源投入，却获得了最大化的资源组织能力。

 文章摘抄于：《企业家的思维盛宴》  作者：杨健