生产产品状况组合分析

 　　产品组合分析

　　产品组合状况直接关系到企业销售额和利润水平，民营企业必须对产品组合以及对未来销售额、利润水平的发展和影响进行系统客观的分析和评估，并对是否增加或删减某些产品线或产品项目作出决策，以实现产品组合优化。常用的产品组合分析方法主要有以下几种。

　　1.产品处境的分析

　　产品处境分析法由美国市场营销学者杜拉克首先提出，他将企业现有产品分为六个层次，然后分析研究各个层次产品在未来销售成长中的潜力，以此来决定现行产品组合的调整。

　　杜拉克划分的六个层次的产品和相关的策略是:

　　(1)目前的主要产品，其策略是稳定市场地位，以增加企业利润收入。

　　(2)未来的主要产品，其策略是作为企业投资和保护的重点，促使其发展和壮大。

　　(3)过去的主要产品，由于目前市场需求下降，销售萎缩，其策略是或者对产品进行改进，如多功能开发以求东山再起，或者予以淘汰。

　　(4)需改进的产品，应根据市场需求和竞争对手产品的变化，加紧改进提高,力促成为今天或明天的主要产品。

　　(5)需维持的产品，则继续经营，保持市场，争取创造更多利润。

　　(6)失去销路的产品，应立即转产或淘汰，以便集中企业资源生产经经营盈利丰厚的产品，或者有发展前途的品。

　　企业将产品组合中全部产品项目的“处境”进行判定后，再决定每一一个项目的剔除、 保留和发展。对产品的分析，要结合对产品的经济生命周期的研究。

　　2.产品线销售额和利润分析

　　产品线销售额和利润分析是对现行产品线上不同产品项目所提供的销售额和利润水平进行分析和评价，以此为依据制定产品线的调整决策。

　　3.利润增长目标分析

　　利润增长目标分析是结合企业利润增长目标对企业现有产品组合的利润增长结构进行分析和评价的一种方法。如果企业现行的产品组合尚不能有效地达到企业的利润目标，就必须进行科学的调整，

　　实现产品组合的优化，以确保企业利润目标的实现。

文章摘抄于：《销售经理实用全书》 作者:赵凡禹 林墨叙