黄光裕：一个商界巨星的陨落

    编者按：

    黄光裕一审落判，三罪并罚，被判14年，罚款近8个亿！

      他，一清二白白手起家。

        他，弱冠之年已是商界奇才。

        他，三次蝉联中国首富。

        他，中国零售业的航母。

        他，名副其实的资本大鳄。

        他的案件，牵扯千名高官落马！

    他就是黄光裕，除了国美的当家人、财富榜首富之外，我们似乎知之甚少。在神秘面纱之后，他究竟是怎样一个人呢？

    黄光裕——他就是个商界奇才

    在众多光芒和是非议论的背后，谁也不能掩盖的一个事实，他就是个商界奇才！

    小时后黄光裕黄光裕家境不佳，拾过破烂、捡过垃圾。16岁的他没有读完初中就辍学了。

    17岁时，小小的他就开始他人生第一桶金——销售进口电器。17岁的他本着“薄利多销”的经营策略赚到了人生的第一桶金。

    黄光裕——价格屠夫

    尽管是有货不愁卖，但黄氏兄弟仍然决定走“坚持零售，薄利多销”的经营策略，而当时那个卖方市场背景下，很多商家正在采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式。

    黄光裕回忆说，其实当时有“逼”的成分。因为那时的商业机构大多是国有单位，有一级、二级批发站，有自己的渠道和网络，实力比他强，门路比他多。“作为一家个体企业要想办法吸引来客户，必须有自己的东西才行”，当时他想出的方法是最简单也是最有效的——薄利多销。

    低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客。不仅是薄利多销，在货源上他也下足了功夫。“当时洗衣机、彩电等都是凭票供应的，要从非正规渠道得到这些货，就要去想办法。有时候，别人有好多好多产品，却没人来买，我就想办法从他手里把货拿过来。”为了寻找价廉物美的“好商品”，国美是不是和当时很多的家电零售商们一样，从广东番禺一带贩卖了一些走私货，黄本人一直不正面回答，但坊间对此传闻很多。

    但是，不管怎么样，你不得不承认黄是一个商业天才。黄光裕和他的国美在这个市场上留下了很多痕迹，他首创的很多零售业拓展模式已经成为一种行业的通用模式。

    国美帝国的形成

    1991年，黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美”的标语，每周刊登电器的价格。当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面，即使后来也有人想学习国美的广告策略，但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。

    很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客，电器店生意“火得不行”，“所有存货一卖而光”。