“电商奇迹”呼应“互联网＋”

    4月3日，著名内衣品牌“南极人”在“晚秋服饰”上线，除了相关各方，诸暨市牛仔服装厂总经理赵忠芳也密切关注其走势。

    20多天前，“牛仔服装”生产的打底裤，开始全面供应电商“晚秋服饰”。这家传统企业第一次“触电”。“‘南极人’的品质管理，可能通过‘晚秋服饰’传导到我这里，所以我关心这件事。”赵忠芳说。

    如今，在诸暨市牌头镇，电商“晚秋服饰”、“艾依欧”、“猫头鹰”、“云裳”等等布下一张张网，把供应链上的企业紧紧相连。众多像“牛仔服装”和赵忠芳这样的传统企业和从业者，命运随着电商网络的波动而起伏。

    然而，仅仅半年前，电商在牌头还是“星星之火”。在那些村落里，分布着零星的网店，做着零星的生意，生意也基本与当地产业无关。现在，牌头拥有了6家规模电商和30多家小微电商，每天有4万多单货物从这里发往全国各地。

    电商在牌头的裂变式增长，不仅是互联网本身创造的奇迹，还是“互联网＋”于传统产业的奇迹。自从李总理在今年两会期间的政府工作报告中提出“互联网+”行动计划后，互联网＋俨然已成为2015年以来互联网行业最为热门的名词。一段时间里，占据了各大媒体的头版头条，而大家也都在试图阐述这一新生名词的含义及内涵，并试着融入其中。

    “网仓”平地起

    “星星之火”的燎原，始于两个人的不谋而合。一位是年轻的镇党委书记金均海，一位是更加年轻的电商创业者——诸暨市艾依欧针织有限公司创始人张海涛。

    去年9月，金均海任职牌头，开始谋划新发展的切入点。牌头工业经济以几家大型环保、化工企业为主导，传统的机械、纺织等产业关联度也不大。相较于周边地区，这里民营经济并不发达。作为省级中心镇和绍兴市试点小城镇，牌头如何刺激经济活跃度？金均海想到引进规模电商，带动“大众创业、万众创新”。全镇上下开展了“我心目中的牌头”大讨论，镇里组织规模以上企业、电商代表赴杭州高新园区考察，出台了电子商务扶持政策。

    此时，一条“鲶鱼”游了进来。张海涛是牌头镇坑西村人，大学毕业后在大唐创办了电商企业“艾依欧”。随着规模的不断扩大，他在大唐的仓储和办公场地已显局促。一天，他开车经过牌头集镇，看到电商招商广告，于是找到镇招商办干部姚海飞。姚海飞立即把张海涛的意愿向上汇报。在张海涛的引荐下，金均海花了十多个晚上，与一些电商企业经营者交流、讨论。电商创业者们理解了牌头镇依托交通地理优势和产业基础发展电商的决心，金均海也熟悉了电商。

    一个月后，“艾依欧”的办公场地和仓储搬入牌头。两个月后，张海涛拿着计划书，说服牌头两家企业入股，创办了“猫头鹰”网仓。与“艾依欧”专业从事线上销售不同，“猫头鹰”网仓既是产品批发商，也是电商服务商。

    牌头电商的平地崛起，吸引了众人。电商企业上海臣洲实业有限公司、杭州晚秋服饰有限公司等接踵而至，他们在牌头创立了“优臣品”和“浙江晚秋”。而本地的诸暨市云裳服饰公司、诸暨市新河服饰有限公司也从传统的服饰生产企业转型做电子商务。

    在电商集聚过程中，牌头镇政府提供了包括场地租赁、税务登记、金融信贷和网络信息等在内的精准服务。半年时间，牌头电商日发件量从每天3000多单飙升到4万多单。镇政府正考虑利用李字集团、原绍兴农校的闲置房屋，发挥“猫头鹰”、EMS网仓的作用，加强与义乌电商企业和申通、中通等物流企业的对接，打造“网仓牌头”、“物流牌头”。

    “二次启航”

    “互联网正在深入改变那些曾经濒临雪崩的传统企业。”4月4日，“晚秋服饰”董事长许伟涛坐在他的新办公室里，笃定地对记者说，自从转移到牌头以来，已有3家本地企业为“晚秋”供货。在“晚秋”的仓储中心，两条各长24米的货物传输线不停地运转，每天将1万多单货物发往各地。

    今年3月10日，在牌头镇政府组织的电商企业和实体企业对接会上，牛仔服装厂成为了晚秋服饰的供应商。“以前我一个月做几个产品，现在我一个产品可以做几个月，销量还是现在高。”总经理赵忠芳说，现在每天出厂3000多条打底裤，以前外贸形势最好的时候也只有每天几百条。

    新河服饰原来是牌头的一家实体企业，它生产的打底裤和吊带衫，外贸出口额曾接近一年2000万元。然而，“2007年以后，产值一年不如一年，到2013年只剩几百万元，像雪崩一样下坠，看不到希望。”董事长寿琪琪说，2014年开始，她和丈夫决定放弃外贸，转型做电商内销。

    走进新河服饰的办公楼，办公室被分割成几十间独立的写字间，每间写字间里摆放着几台电脑，两三个人对着电脑做生意。“一个写字间就是一家电商公司，他们曾经是我们的员工，但现在是我们的客户，我给他们提供资金、技术、货源，每天四五千单，相当于我以前一个月的量。”寿琪琪说，“以前做外贸，我的命运掌握在别人手里，特别是现金流。现在我心有多大，舞台就有多大，只要产品跟得上。”

    不仅企业的命运在改变，员工的命运也在改变。来自湖南的徐小玉夫妇以前在新河服饰上班，夫妻俩一年工资十来万元，现在他们自己开网店，在新河服饰的“孵化”下做电商，“一家网店一个月的收入就有一万多元，他们各自开了几家网店。”

    “全球市场就是一片海，互联网带着我面朝大海，海上的一丝波动都要传导到我的供应链条上。”许伟涛说，晚秋和供应企业绑在一条船上，都要快速调适。晚秋正与“南极人”这样的知名品牌深度合作，学习他们的先进工艺和管理体系，并移植到供应企业中，帮助他们“二次启航”。

    4月4日，在猫头鹰网仓，办公大楼里几位客服人员在线实时接收来自全国各地的订单，而后面几幢仓储楼正源源不断地进出着货物。销售部经理周理鹏说：“我们的产品70%来自本地企业，供应全国120多家电商，每天销售1100多款袜子。”公司除了推出自主品牌“木几良品”，还准备组建研发团队，深度介入袜业的设计和生产环节。“仅羊毛袜一个品类，公司今年计划做到1亿元的销售额。”

    姚海飞作为招商干部，与年轻的电商人接触比较多。她说，随着电商集聚，牌头的闲置厂房利用起来了，不仅带动了农村剩余劳动力的就业，与电商相关的人才、信息和服务业态，也开始集聚，“人们的生活方式随之改变。”

    镇长钟炜颖说，今年镇党委政府确定的30项重大事项中，有5项直接或间接与电商有关，包括建成投运邮政EMS仓储中心和申通物流直营站项目、8090电商园启动招商建设、创建9个电子商务专业村、新建淘宝4S店30家等。在不久的将来，牌头还将建设一个电商服务基地。