柯桥80后携手小伙伴跨境电商 借助家乡产业成功创业

    最近，浙江莲都进出口贸易有限公司总经理任崎剑和小伙伴们将公司从丽水搬至绍兴，继续做跨境电子商务。这家专做跨境电商业务的公司从零起步，短短几年做到日销千票、年出口超千万美元，一进入绍兴就引起电商界关注。

    “80后”任崎剑是柯桥区平水人，大学学的是电子商务，毕业后进入阿里巴巴国际站工作。2011年任崎剑辞掉工作，和几个志同道合的小伙伴一起创业，成为跨境电商创业大潮中的一员。

    任崎剑将公司放在丽水市区，还取当地一个社区的名字“莲都”，注册成公司的名字。公司选择在跨境电商平台上卖鞋子。开始创业总是艰辛，虽然有丰富的电子商务经验，但是在现实中仍然碰到不少难题。因为各国鞋子尺码要求很不一样，在销售过程中出现不少国外客户退换货的问题，亏钱不说，还十分麻烦。

    做了两年鞋子生意后，2013年“莲都”转型卖衣服。任崎剑说，主要还是考虑到物流成本、企业利润等因素。毕竟衣服轻巧，一票快递费用降至30元左右。同时，相比鞋子，衣服退换货发生的概率会少很多。

    两年时间内，“莲都”成长迅速。员工增加到三四十名，还在不断招人，每天的接单量达1000票以上，销售额几乎每年都以50%至100%的速度增长。2014年，公司总销售额在1300万美元左右。更值得关注的是，企业的利润超过三成，这是传统纺织品贸易无法比拟的。

    能够在短时间内迅速成长的秘密是什么？“公司赶上了跨境电商发展的好时机。”任崎剑说，首先是注重产品品质，公司内部聘有设计师，部分衣服设计还外包给杭州的设计师，设计紧跟欧美流行趋势，每个月会有好几十款新品上架。其次是产品的性价比，外国人也喜欢到网上淘性价比高又时尚的衣服。另外，还要善于在网上推销。

    任崎剑表示，回到家乡绍兴发展将迎来新的机遇。“绍兴是全国最大面料基地，采购面料十分方便。同时这里有很多亲朋好友，也有不少为我们对口加工的服装厂。”（记者 王旭东）