永康五金之都 何以拷贝

    永康，与五金确实有一种天然的联系，那是一种“五金工匠走天下，府府县县不离康”的情愫。永康的五金产业，每个行业都有几家龙头企业，一大批的配套厂家，还有一大批的家庭工业。“从龙头到龙身再到龙尾”，就形成了一个完整的产业链。

    完整的产业链 铸造门都

    永康早已烙上了“中国门都”的印记。在永康，年产各类门产品2500多万樘，出口700多万樘，行业年产值在100亿元以上，占全国防盗门产量70%。

    永康门业的迅速发展，这得益于永康有一条完整牢固的产业链。在永康，门业企业能找到所有的配件供应商，而且基本上都能保证在两个小时左右把货送到。产业链的牵引力引发了漩涡效应，外地企业纷纷闻风而来，进一步壮大了永康门业的实力。

    这里的企业上下游之间的合作非常紧密、灵活，如果有什么问题，打一个电话一个小时左右就能赶到，并在最短的时间内把问题解决掉。一旦顾客有新需要，只要简单的沟通，配件商马上会回去开发新的模具，在下一个订单生成前便完成了所有的改善工序。

    永康这个地方要是做某个产品，肯定会形成整个生产配套网络，所以这里的成本优势是别人没法与之竞争的。”在永康市经济贸易局局长李兴旺看来，永康五金产业的高集聚度，促使社会化分工越来越完善，产业链不断延伸，关联度不断提高。 

    现在，政府又和企业想到了一起，准备进一步提升永康的门业产业链。从2007年开始，永康提出要积极打造“总部经济”，巩固五金产业核心区地位，建设中国五金名城。目前，永康已投巨资建设会展中心、物流中心、五金科技创新中心、通关中心等六大公共服务平台，重点打造“中国五金总部中心”。

    永康科技五金城东侧集中建设的25幢20层以上的高楼，未来不仅是永康标志性的建筑群，更将成为产业信息流、资金流、物流的集聚地。

    市场的集聚效应

    “这里有充分的信息流。”步阳集团的成建说，发达的五金产业基础，使中国科技五金城成为行业资讯聚集地。在这里，敏锐的商人，总能嗅到最新鲜的气息。永康的很多企业就是这样察觉到门业的萌动。    

    作为全球规模最大的五金产品流通、信息、商贸中心，中国科技五金城现拥有营业面积67万平方米，商铺4600多间，位居“中国十强品牌市场”之首，2009年中国科技五金城成交额达357.2亿元。琳琅满目的永康门类产品也正是通过五金城这个桥梁和窗口源源不断地销往全国各地。

    除了为永康及周边县市五金企业广阔的销售和展示平台外，还吸纳全国甚至世界各地与五金产业相配套的技术、原材料、机械设备和人才。在中国科技五金城的经营摊位当中，至少有50%是外省及国外厂家设立的直销点。

    “五金城市场给本地的中小企业和外地企业搭建了一个平台，因为中小企业本身没有能力去铺建全国的销售网络，通过五金城，他们也完全可以运筹帷幄。而外地企业包括国外一些知名品牌也都纷纷入驻五金城，也是希望通过五金城这个五金集散中心能够打开整个中国市场。”中国科技五金城集团有限公司办公室副总经理邵超虎介绍说，对于本地的一些实力派企业，五金城是他们一个产品推广的辅助平台。比如步阳集团为自己的防盗门销售早已布好了全国的销售网络，当然它也会在五金城内占据一席之地，因为毕竟五金城已经成为一个全国性的交易市场，更何况还有一年一届的中国五金博览会这个大窗口可以利用。

    “微笑曲线”的魅力

    “从创建之初，永康企业在门业生产上非常重视‘两端’的提升。”在李兴旺看来，这或许是永康门业走出“浪潮经济”怪圈的有力武器。

    家住沈阳的陈女士在网上看中了步阳的防盗门，可惜在当地市场并没有销售，她尝试着给步阳的销售热线打电话。几天之后，这款防盗门就送到了陈女士的家中。

    这是步阳集团做强“微笑曲线”两端中的一个举措——加强品牌渠道建设的一个方面。“我们已从经营产品过渡到经营品牌。”成建告诉导报记者，步阳门业在全国各地已经开设了16家分公司、2000多个专卖店、3000多个销售网点。在江苏等省份，专卖店甚至遍布到乡镇一级。

    正是得益于这些星罗棋布的网点，步阳每推出一款新品门，基本上十天内就可以在全国同步上市，铺货速度比同行要快了近20天。“这意味着假如有同行想模仿我们开发的新产品，最快也得需要两个月才能将‘克隆’产品投放市场。”在步阳集团总裁徐步云看来，正是这种时间差，使消费者意识到，要想买到正宗的新款门，就只有选择到步阳。

    “微笑曲线”的另一端是研发。据永康市经济发展局副局长李屯艺介绍，最近几年来，“深耕细作”成了永康门业企业的集体行为，专业化发展思路让永康企业静下心来钻研自己的“独门武功”。

    而新多集团则引进了美国诺信公司生产的单人值守无尘喷台和瑞士的仿真数控转印系统，在设备上接轨“国际化”。

    春天门业的德式门是舶来品，也成为市场的一大亮点。T型门源自德国技术工艺，门芯采用进口邵尔兰特芯板，门板采用进口CPL材料，产品在隔音、保温、密封、抗冲击等性能上有较强优势。

    统计显示，从2006年开始，行业新产品产值率呈现逐年上升趋势，特别是2008年，全行业开发出新产品200多个，新增专利授权产品236个，新产品产值率超过了30%。