名企名盘促销加码 中小楼盘无心恋战

    时至年末，省城楼市全年整体成交量已难有起色。但省城各项目应对冷市的策略却让人捉摸不透：名企大盘迫于销售压力，营销力度加码；中小项目转让项目、销售开始收兵。

    省城业界预计，面对明年更加严酷的市场形势，新一轮的量价博弈将在明年春节后呈现，此时行情将为明年全年定下量稳价滞的基调，眼下或许是刚需客户选房的好时机。

    一些中小项目售楼处门可罗雀

    “与其干耗着没销量，不如尽早着手明年的销售策划。”12月18日上午10时，记者来到省城新兰路某项目售楼处。上百平方米的售楼处内，仅有4位销售顾问接待客户。一位销售顾问告诉记者，该项目已经连续数月未推出新房源，整个营销团队开始着手项目明年的销售计划。眼下，客户日到访量不足10组的状况，促使售楼处上周调整了销售顾问的工作时间。在销售旺季，该盘案场的销售顾问人数曾达到15人。

    不仅是该项目，记者走访此区域的其他三个中小项目时发现，项目工地早在月初已经停工。留守在售楼处的两个值班人员晚来早归，只有双休日时，售楼处才有零星的到访客。案场经理吴江先生告诉记者，从11月开始，省城各类项目的销售已经出现明显下降。“不足10万平方米的中小项目，近两个月的销售套数多以个位数计，售楼处开放完全是为形象展示。”吴江称，因为无米下炊，中小项目在营销推广上能省则省，只愿意海量群发手机短信广告。即便如此，售楼处的日均到访客户仅为十几组，甚至更少。

    因为融资、销售难，年末省城不少开发商维系手中项目举步维艰，部分在建的中小项目，正在寻求转让或合作开发寻求出路。

    部分大盘名盘年底加大营销力度

    与中小项目收紧开发、谨慎销售的策略不同，省城部分大盘名盘反而在年底加大了营销力度，数个纯新名盘的开盘时间定在年底。“我们的新项目肯定要在元旦前开盘。”2010年年末，太原富力地产竞得胜利街以北一占地300余亩的地块，目前该项目一期主体、园区建设已基本完工。富力营销负责人表示，虽然市场状况不佳，但为了提高全年销量，公司仍然要赶在2012年元旦前开盘。业界推算，该盘首期面市的350余套精装房，如能销售一半房源，销售额将达到3亿元以上，这对富力太原公司提升全年销售额作用不言自明。

    无独有偶，今年刚刚入并的国内业界老大万科集团，在太原的两个项目金域国际、紫台同样把开盘时间定在了临近年末的12月4日和12月18日。据了解，万科两项目的实际成交价低于客户之前的预期，实际性价比高于区域同类型楼盘。万科此举，同样是为在年末争取到全年最大化的销售量。

    在售项目大幅降价的可能性极低

    “虽然各类项目应对危机的方法不同，但不可否认，省城各项目已不敢轻易涨价。部分名盘近期推出的特价毛坯房，单价不足5000元，非常实惠。”业内人士张治波先生认为，在按揭贷款利率上升、房贷紧缩、楼市调控、限购令等多重因素影响下，住宅成交持续走低，全国范围内的降价潮越来越明显。

    张治波分析，在省城太原，房价尽管未出现实质性下降，但临近年底，部分开发商面临资金紧张的严峻态势，为了完成销售任务，楼市或将出现最佳购买时机。而从各项目的开发成本及利润空间来看，省城在售项目大幅降价的可能性极低。“楼市走势前景预期如果继续下降，开发商会缩减、终止开发，或转让项目，尽量不干赔本生意。”张治波预计，明年上半年，省城楼市或将继续保持量稳价滞的状态。“楼市的底部到底在哪儿？没有人能给出标准答案。但是可以肯定一点，目前是一个购房的好机会，一来房价处在下行渠道，二来市场上房源多，可选择范围大。”房产营销代理康先生表示，对购房者来说，假设在明年有结婚或换房的打算，而目前清仓的房源中又有中意的房源，且在经济实力可以承受的情况下，可以考虑买房。假如是投资客或者换房客，想要获得更大的投资回报或更好的居住环境，可以考虑在目前的情况下多看看多选选，等到有合适房源再出手。