安美德汽配：找准定位路好走

    湖州在线讯 这几天，浙江安美德汽车配件有限公司董事长黄会平刚从欧洲拜访客户回国。每年安排一至两次走访老客户已成了“安美德”近几年来的一个惯例，正如黄会平所说，及时掌握客户的需求很重要。

    位于湖州经济技术开发区的浙江安美德汽车配件有限公司从2007年3月成立至今，从一家只有40多名员工、靠租房生产的企业，已发展到如今拥有建筑面积1.7万平方米厂房、 130多名员工、年生产能力50万台电机的国家高新技术企业。“安美德”一组最新统计数据新鲜出炉：今年1至10月，已完成1亿多元的销售收入，同比增长56%。而近年来，每年销售收入都比上一年有40%左右的增长。

    到底是什么诀窍能让一家成立不足5年的企业有如此健康稳步的发展？

    一开始就找准发展定位，为“安美德”近几年的发展打下了良好的基础。企业成立之初，就依靠技术优势走外向型经济的发展之路。

    但是，欧洲、东南亚、美洲……哪里的市场更适合“安美德”？经过细心研究分析，喜欢精致、多变的欧洲成了走出去的目标，而这也正与一直做事精细、创新的“安美德”不谋而合。

    仅仅走出去的第一年，“安美德”的产品就得到了德国一家世界500强企业的认可，然后以点带面，在欧洲市场如燎原之势发展开去。如今，每年生产的产品中有90%以上都销往欧洲市场。

    敢投入、喜创新、重管理——这是“安美德”能在欧洲市场大展拳脚所做的3件事。

    企业在设备改造上从不吝啬，每年都有大笔投入。今年，“安美德”已经投入了300多万元购置了一批新设备，使生产效率有七八倍的提高。“企业的生产能力跟不上客户的需求，就要从内功上下功夫，以不断改造设备来满足技术要求和客户对产品质量的需求。”黄会平说。面对汇率变化、劳动力、原材料成本等问题，“安美德”意识到压低自身成本不能解决根本问题，关键是要不断开发附加值高的新产品，才能在市场上把握主动权和话语权。

    虽然这几年一直在为一些欧洲企业做贴牌生产，但是“安美德”不断在创新。近3年多来，企业已成功获得授权的专利达10多项，并在国内成功注册了“安美德”的中文商标和“ADD”的英文商标。而黄会平接下去考虑的是，到国外去申请专利。然而在管理上，“安美德”从成立之初就走正规化道路，一切按汽车行业特殊需求办事，并在2008年成功通过相关质量管理体系认证。黄会平说，将一些先进的管理体系导入企业，不仅仅是简单地做到无纸化，更重要的是一个效率问题。

    短短几年时间，“安美德”已经出色完成了第一步“走出去”的战略。黄会平说，这“埋头拉车”的一路上，少不了政府、部门的“指示看路”。而“打扰少、扶持多”是他给开发区的六字评价。在开发区的引导下，“安美德”目前已经承担了七八项省级科技项目，并有两项已在今年初得到相关认定。

    眼下，企业正在考虑发展的第二步战略——杀回来。在稳定国外市场的基础上，接下去“安美德”将会花一半以上的精力捡起国内市场。三年再打造一个“安美德”——这是黄会平的目标。同时，企业一项节能降耗型的新产品已被列入国家“十二五”行业规划的重点发展产品，并申请了专利，准备投入产业化生产。黄会平说，明年是企业的黄金发展期。新产品要实现产业化、 3年要再造一个“安美德”，完成这两件大事，其他困难都能自己克服，眼看着企业“亩产”将达到极限，唯独土地是目前困扰他的最大问题。