“七格格”：运营潮流

    “七格格”：运营潮流

    人物名片：曹青    

    创办企业：杭州黯涉电子商务有限公司

    “七格格”，28岁，芳名曹青，因出生于1982年7月7日，所以在淘宝网取名为“七格格吉祥”，身边人都亲昵地叫她格格。

    这家创立于2006年的店铺，从2009年7月开始正式做品牌，从2009年销售额3000万元到2010年1.5亿元，完成了500%的增长，成为淘宝网上成长最快的女装品牌。

    曹青的创业路线是自己精心设计和规划的结果，她的成功更代表了网络品牌的未来模式：战略+品牌+供应链。而七格格也成为在红得发紫的C2C“红海”中杀出重围的典型品牌。

    淘宝网上的许多设计师品牌最初的创业，都是设计师通过网络开店，玩设计，交朋友，以此获得认同感，怡情多于商业，但在市场推动下顺便成就了品牌。但曹青不是设计师，她是国内最早的网购成员，在淘宝网还没有成立时，她已经开始网购了。

    2006年，曹青开始在淘宝网上开店，最初花了4000元钱在批发市场淘来服装搭配好了在店里售卖。在曹青看来，淘宝网上的发展主要有两条路，一条是做分销，去找供应商供货，在店铺里销售；另一条路是自己做品牌，找工厂代加工或者自己办工厂，曹青走的是后一条路，她先后注册了othermix和IAIZO两个品牌。

    2009年7月，七格格的品牌之路开始正式发力，对公司运营进行全面规划，成立客服部、设计部、采购部、数据分析部、仓储物流部等。其中，设计成为七格格的重头。

    在曹青的品牌理念中，七格格作为品牌与其旗下子品牌功能不同：七格格是汇集潮流大品牌的概念，是潮人的聚集地，是网络服装潮流的风向标。而othermix和IAIZO着重于服装本身，并且有不同的品牌定位。othermix强调束身、性感、朋克风、摇滚以及独立元素的混合；IAIZO打造的是平价大牌的感觉。这两个品牌在风格上并没有太大的差别，不过多品牌的战略却在渠道开辟中有很好的应用。

    “七格格”的成功大门就此打开。

    小零件可以做成大文章

    人物名片：戚建伟

    创办企业：杭州三特机械制造有限公司

    记者见到戚建伟时，他正与日本客商洽谈，流利的日语，认真的表情，让记者对这位采访对象肃然起敬，也勾起了对他的好奇：一个高中毕业生怎么会说一口流利的日语。

    安顿好客户，戚建伟为记者解开了谜团。他高中毕业后，就进入了下沙一家日资企业工作，因为勤奋好学，不仅掌握了一手的技术，也学得一口流利的日语。厂方还因此将他送到日本总部培养了3年，从日本回国后，戚建伟产生自己创业的念头。

    2007年，戚建伟毅然放弃了报酬优厚的工作，创办了杭州三特机械制造有限公司，专门从事机械零部件加工。之所以要取名“三特”，就是希望自己公司的产品质量特别好、交货期特别短、价格特别低。正是靠着这“三特”，公司慢慢走上了正轨，从创业第一年的100万元产值，到2010年达到1000万元产值。

    不过说起当初创业遇到的困难，戚建伟还是感触颇多。因为资金不足，戚建伟甚至将自家的住房拿去抵押，“如果创业失败了，我们全家连住的地方都没了。”戚建伟说。

    靠着坚持，也靠着不断地学习和市场开拓，企业逐渐发展起来。在创业过程中，戚建伟不仅是总经理，有时还是厨师。为了留住员工，企业不仅在待遇上吸引员工，还在生活上给予员工更多的关爱。遇到交汇货很紧的时候，戚建伟会亲自下厨为员工们做夜宵，“其实，员工们都是很好的人，关键看你重不重视他们。”戚建伟说。

    现在，戚建伟的业务基本上来自日本的大企业，生产的也是些小零件，不过，他的心目中已经描绘好了企业未来的蓝图：做大企业，做出自己的品牌。