买方观望 卖方惜售

    新国八条出台后，二手房市场买卖双方心理再次出现了微妙的变化：买方等待观望，按兵不动；卖方则惜售捂盘，二手房成交难度又开始加大。这些大多是由买卖双方不适应楼市新政引发的。

    二手房成交难度加大

    据了解，在严厉的楼市调控政策下，目前市区二手房市场并未出现“抛盘潮”。业内人士分析认为，一直以来，金华市场二手房供需基本平衡，不像有些大城市需求大于供应。金华市场投机客少，纯粹的投资客只占很小一部分。房东以小业主居多，他们用手头闲钱投资，手上持有一两套住房，投资、自住两相宜，进退都比较自如，抗风险能力比较强。这也是以往每遇国家房地产调控，金华二手房市场抛盘现象不严重的原因。

    经历过前几轮调控后，房东的心理越来越成熟。据中介公司经纪人反映，近期二手房市场上看房客户虽然陆陆续续一直都有，但他们成交意愿不强。

    “现在二手房生意真难做。年后到现在，我们公司已经接连黄了四个单子了！”昨天下午，市区江南一家知名中介公司的负责人连连向记者叹苦经。这名负责人告诉记者，年前客户刘先生看中了一套保集半岛顶楼加阁楼的二手房，总价205万元。本来年前买卖双方已经谈得差不多了，新国八条政策出台后，刘先生对房价有了新的预期，他要求房东再降5万元。房东却不乐意。“现在买房那么难，通胀预期又在加剧，真要是卖了房子，也很难再买回来。现在这套房子别说200万元，就是205万元我都不卖了！”眼看着这笔生意就这样“黄”了。

    买方积极寻求转移风险

    在政策多变的背景下，购房者也比以前多长了一个心眼。1月20日，市民小郭通过市区一家中介公司购买了一套二手房，面积136平方米，带一个地下车位，总价140万元。小郭付了10万元定金后，一周内又支付了50万元首付款。由于房东尚欠银行60多万元贷款，小郭要求中介公司不要把首付款直接付给房东，而是先把这笔钱无息借给中介公司，再由中介公司以无息借款的方式支付给房东。

    一名中介公司的资深经纪人介绍说，最近成交的二手房中，像小郭这样把交易风险转移给中介公司的操作方式明显增多。究其原因，主要是近期国家调控政策多变，造成二手房交易中不确定因素增多。由此加大了买房人对交易风险的担忧。不少买房人希望寻找有品牌、有一定规模及知名度的中介公司，由中介公司来控制风险。或者干脆将风险转移给中介公司。

    中介行业再次“过冬”

    新国八条实施半个多月以来，磨合期间无论是刚需客还是改善客，都有些不适应。郭先生在市区江南某小区有套二手房挂牌出售，因上月的房产调控新政，原先有位意向买房人因凑不齐新增加的首付款而不得不放弃。该购房者表示“还是再等等看吧”。另据中介公司反馈，新国八条出台后，市场需求方仅剩下首次置业的刚性群体和少量犹豫的改善型客户。新政实施至今，房源并没有明显减少，买家却已经减少了许多。

    市区房贸董事长金伟军认为，对买家来说，新出台的政策对心理影响更大，可能有更多人选择观望。今年二手房成交量会大幅萎缩，市场观望气氛会超过以往。

    对中介公司来说，今年这种行情无疑遇上了寒冬。这个冬天可能会比以往任何一个冬天都来得漫长。一些只做传统二手房生意的中介公司甚至还会面临生存危机。预计2011年的二手房市场，房价涨不动，跌也跌不下来。在这样的行情下，中介公司应该拓展业务渠道，走多元化经营之路，增加一手房的代理业务量，参与一手楼盘的营销策划。市区房参谋负责人认为，“越是天‘冷’的时候，中介公司越应该通过勤练内功来强身健体”。而对于开发商来说，始料未及的新政出台后，估计大多数会选择观望，短期也不可能主动降价。 文/本报记者  戴伟文