东阳女经纪人带动数百村民致富

    记者 冯俊江

    张瑞芳，东阳三单乡玉溪村人，当地从事来料加工最成功的女经纪人之一，现有一个固定平车加工点和10多个手工类加工点，固定工人有六七百人。

    昨天，43岁的张瑞芳来到新报经纪人博客栏目，跟大家分享了她的来料加工创业经历以及宝贵的经验。

    前妇女主任回家再创业

    玉溪村是东阳一个大山村，村里有270多户人家。早前，村里交通并不便利，信息封闭，经济欠发达，留在村中的村民大多无事可做。

    张瑞芳曾在玉溪村当了近10年妇女主任，后来外出创业，在东阳城区开起一家布店。经过几年打拼，生意上了轨道，一年收入几万元。

    不过，张瑞芳并不满足于自家家境变好，曾担任过妇女主任的她非常希望玉溪村村民也能过上好日子。

    “村里劳动力多，他们就缺少一个致富的机会。”正是抱着想与大家一起过上好日子的想法，张瑞芳放弃了城里早已走上轨道的布料生意，回家做起了来料加工业务。

    一个新的行业，风险肯定存在。转行前，她还向磐安的姐姐作了咨询。姐姐做得早，有一个五六十名工人的固定来料加工点。工人每天都有几十元的收入，这也更加坚定了张瑞芳转行的信心。

    没经验也能接下大订单

    说干就干，她先从最简单的手工类订单入手。为了拿到充足的订单，她开始每天奔波于东阳、义乌等地的工厂和市场。张瑞芳没有经验和熟人，但她做事有胆量。正是凭借这一点，她成功地接下了第一笔订单。

    2005年一天，她来到义乌国际商贸城找活儿。一名温州老板问她：“腰带会不会编？”张瑞芳愣了一下，看一遍样品，鼓起勇气说：“腰带我会编，我的加工点有很多人。”温州老板并不放心，只让她拿了几条回去打样，看样品质量再决定是否下单。

    张瑞芳不愿放过机会，她答应第二天一早就把样品送过来。当天回到家已是下午5点，吃过晚饭她就开始编样品。由于没有经验，她编好一条居然花了2个小时。一晚上，她一共编了4条。

    第二天，张瑞芳拿着样品来到义乌。温州老板看了样品，居然认可了，给她发了3000条的业务。“这是我接到的第一笔来料加工订单。”接到货后，她把活儿发给了村民们。后来，又陆续为温州老板加工了13000条腰带。

    手工活利薄买机器办厂

    2008年，张瑞芳的来料加工业务越来越成熟，最多时有十几个加工点和700多工人。接到的来料加工业务也越来越多，品种包括项链、手链、腰带、手套等。

    不过，经常到义乌、东阳等地送货的张瑞芳发现，义乌、东阳等地还有一类加工业务很火，那就是平车。相比手工类每天只有二三十元工资，平车加工最低工资也有五十六元。

    凭着先前的积累，加上自己本就懂裁缝，张瑞芳没有多想就购进了10多台平车，办起了一个小型的服装厂。现在，她的服装加工厂已经发展到80多台机器，工人们月工资达到了两三千元。

    “手工活我没丢，平车订单我也接。”张瑞芳学起了“两条腿走路”。不过，为了留出精力发展平车点，她暂时将10多个手工活加工点交给了儿子和儿媳打理。

    村里有好多平车工

    想接些简单的订单

    采访快结束时，张瑞芳想通过新报承接一些平车订单。由于玉溪村地处山区，办厂之初很难招到懂技术的裁缝工。她就自己找师傅，免费给山区农民举办培训班，如今已培训了两期，共有151名学员。她的服装厂吸纳了一部分学员，但另有相当一部分学员没有活干。

    “我想帮他们找一些简单的平车加工活，如果有老板想找服装加工点，可以来找我。”张瑞芳希望通过自己的努力，带动更多的山区农民致富。