楼市当理性前行

     “二次调控”后的楼市，也许是有史以来最让人迷茫的楼市；调控背景下的房交会，也是最受购房者瞩目的房交会。面对未来政策和市场的不确定性，本届房交会上，购房者和开发商都变得更为谨慎和理性。不论楼市未来走向如何，理性发展是各方的共同期盼。

    我市第12届房交会在各方关注中于上周落下帷幕。

    也许这是有史以来最令购房者“纠结”的一届房交会。买还是不买？二次调控下，楼市的明天将会如何？未来房价是下跌还是再度上涨？对楼市未来走向的迷茫和不确定性，正是令他们深感“纠结”的原因。

    但不管怎样，市场需求始终是存在的。房交会上那熙熙攘攘的人群，那些急切的目光、细致的询问，无不说明了这一点。楼市的细微变化始终牵动着人们敏感的神经。而需求有如暗流涌动，蛰伏着，等待合适的时机释放。楼市热闹依旧，人们对楼市的关注度依旧。只不过，“关注”并不意味着“出手”。房交会上，有人下单，更多的人选择了等待和观望：等后市行情，等国家政策，等市场走势明朗。这样的情景，至少说明，这个市场正在逐渐回归理性。毕竟，一个理性的市场，才是健康的、可持续发展的市场。

    令人可喜的是，本届房交会上，购房者买房没有了市场疯狂时的那种焦灼和无奈，更没有了那种“拣到篮里都是菜”的盲目和慌张。更多的是一份从容和淡定、务实和理性。他们选择楼盘，不仅关注地段、户型、周边配套等基本因素，而且还会了解楼盘品质、开发商口碑、周边项目情况乃至未来城市规划。开幕当天，笔者看见一对来自永康的老夫妻多方向人打听：“金华哪家房地产公司最好？”他们准备认准品牌房地产公司再出手。更多的消费者同样更愿意选择品牌房产公司的产品。可见，品牌已经成为购房者选择楼盘最有说服力的标准。这不能不说是房地产市场的一种成熟和进步。

    本届房交会上，开发商同样表现得更加理性和务实：户型创新，为购房者提供更舒适、更人性化的居住空间；1∶1样板房，让购房者现场体验未来居家的美好生活；打折让利，给购房者更多实惠；精雕细琢，开发商更注重楼盘细节的设计，品质的提升。在二次调控的大背景下，开发商开始更多地为购房者考虑，分析市场真实的需求，设计更适销对路的产品。不管这是主动也好，被动也罢，对消费者来说，都是一件幸事。

    行业的良性发展，需要更加理性的思维。在市场繁荣、房价快速上涨的表象背后，人们更需要保持清醒的头脑。因为有一些看似坚固的防线实则非常脆弱。而最脆弱的防线，也许就在每个人的心里。比如说，当市场疯狂时，那些超出自己的经济实力而盲目投入购房浪潮中的购房者，他们是否有足够的心理承受力应对楼市的波澜起伏、风云变幻？

    人，免不了都会有从众心理，尤其是看到很多人蜂拥抢房的场面之时，这种感觉尤为强烈。在楼市疯狂时，不知道会有多少人看到人潮涌动的购房场景而心潮澎湃，跃跃欲试。而当行情低迷时，人们又往往会瞻前顾后，犹豫不决。当大多数人都出手买房的时候，我们没有机会挑挑拣拣，更没有讨价还价的余地，甚至一不小心还会陷入“被买房”的泥潭；而当大多数人都捂紧钱袋不买房的时候，我们正好可以从容挑选，还可以跟开发商讨价还价，多打一点折扣。“反季节买房”，未尝不是一种新思路。当然，无论何时买房，都应该从需求出发，量力而行才是王道。

    从市场面和政策面来看，决策层对楼市调控“不达目的不罢休”的决心已经彰显无疑。市场未来走向如何？是掉头向下，还是平稳过渡，抑或再次量价齐升？短期内，楼市也许会作出一定的调整。但房价大幅下跌的可能性并不大。从长远来看，房价上涨的大趋势不会变。正如一位业内人士所说，“调整只是暂时的，上升才是永恒的”。而一个平稳健康的房地产市场，正是众望所归。楼市当理性前行。“量力而行，稳定谨慎”，这是给购房者和开发商的忠告。 （房交会上新亮相的永盛购物广场模型，引起人们的关注） 文/戴伟文 图/方群青