新产品成外贸企业“金名片”

    来自第108届秋季广交会的报道（下）

    新产品成外贸企业“金名片”

    “Good idea，晴天里还能边骑车边充电，真棒！”10月16日上午，美国New PD公司采购员Jascph Suyatno终于收获了广交会上非常满意的电动自行车产品意向订单，而让老外眼前一亮的车型，正是长兴飞扬动力能源科技有限公司首届参展新商品的其中一款——太阳能充电自行车。同飞扬动力一样，“比奇厨卫”参展推出的石墨树脂面板面盆，就海外客商的审美需求，设计不同款式且简洁大方的厨卫系列近十种新产品，一经推出，就吸引了众多海外客商眼球。

    在长兴浙北宏宇汽车摩托车配件有限公司展位，销售经理徐建美正耐心向一家欧美汽车零部件客商说明“富翁前杠”的滚塑材质防撞强度。徐建美在采访中告诉记者：“与去年公司主推的不锈钢汽车前杠不同，滚塑材质新产品的自主研发，让企业在同行业激烈竞争中避免同质化竞争，新颖别致的功能设计，让企业在众多参展商中得以脱颖而出，仅一个上午就有20多个外商对新产品具有浓厚兴趣，意向订单已有7、8个。”

    对于广交会，长兴企业遭遇过从冰冻到炽热这一决定性转变。“拿不出像样的产品，参展也是瞎忙活”。这是前几年大多数长兴企业老板的思维模式。他们，将内销视为企业安身立命的唯一武器。事隔多年，“发展外贸、绝境一条”成了一个大笑话，如今的长兴企业已习惯在国内外大型展会抢占一席之地，以巧点子夺眼球，以新产品抢订单，甚至将其发展成为企业积极参展的“杀手锏”。

    在诺力机械露天展位记者看到，不到十分钟，售后服务经理张伟兵就为3、4位采购商亲身实践介绍企业今年参展的电子秤等多项新产品，一个小时内展区参观人流量就达到100人次以上。“手柄圆环的双手操作方式为企业自主设计外观，较以往的单手电子秤操作更方便省力。”张伟兵告诉记者，“别小看这微小的细节，不同的设计理念，将创造新的一个销售亮点。通过参展广交会，企业在与客户交谈中获取了第一手的新鲜资讯，使得企业产品在具备实用性特点同时，兼具外观特色，备受市场好评。”

    在今年秋季的广交会上记者发现，好的企业、好的展品、好的品牌开始越来越多地涌入广交会平台。为了能够在2万多家境内外参展企业中脱颖而出，长三角地区企业都加快了创新和研发步伐，在外观设计、材料、色彩等方面下足功夫，使产品更富竞争力。同样，长兴企业也在迎合节能、低碳、环保等世界共识的基础上，积极开发锂电池、太阳能系列高科技新产品，争取在世界外贸蛋糕中分一杯羹。