80后小伙和他的礼品公司

    2月12日，大年三十的前一天，鞭炮声陆续响起，耿伟的礼品公司收到了一个期待已久的大礼包——一份价值12万元的订货合同。对于这一通过三轮竞标得来的“产品供销合同”，耿伟精神大振。他说，这个数额的合同，在去年3月之前，接的并不在少数，最高28万元的订单，也不会让他喜出望外。

    在事业上一直“顺风顺水”的耿伟，从2009年3月开始，进入到“停滞”期。受大环境影响，他公司的销售额连续下降，在不少新老客户不再续约和撤销订单的时候，他选择了等待。

    “没有人愿意等待，等待一个未知的结果，会让人饱受煎熬。”耿伟说，“人又必须学会等待，在等待中积聚成功的力量，在这种大环境下，未必不是一种好的选择。”

    在大学学习市场营销专业的耿伟，2005年毕业后做起了销售业务。第一年，他在一家专营工艺品的公司工作，成为当年的业务骨干。第二年这家公司转型为礼品销售，他个人的年销售额就达到70多万元，成为公司的“销售冠军”。

    天资聪颖有悟性、能吃苦，经得住磨炼；善于捕捉机遇，找寻市场切入点；懂得如何寻找客户，巩固客户、以及扩大客户群；精通谈判技巧，耿伟的个人能力在商海中得到充分展示。

    事业上尝到了甜头，2008年3月18日，耿伟成立了自己的礼品公司——北京尚品通达经贸发展有限公司。

    因为有了打工经历，又选择了自己熟悉的行业，耿伟创业的道路一帆风顺。购置样品、联系工厂、维护老客户、发展新客户，经过4个月的初期创业，他的公司就有了起色。2008年当年，公司的年销售额达到101万，纯利10万。正当他准备大展宏图，将下一年销售目标锁定在200万元时，一场始料未及的金融风暴波及开来。

    此前，耿伟为扩大销售，已将公司从自己家里搬至北京菜户营附近的一个居民小区内，公司员工也增加到4人。要支付房租、工资，要购买办公用品，还要支付电话费、网站费等等，一个月的固定开支达到8000元，这还不包括要购买样品的大量费用。被迫裁员后，耿伟已无计可施，公司陷入两难境地。

    2009年春节期间，一次偶然的机会，耿伟在央视一档创业节目中了解北京有一个能够帮助青年创业并取得无息贷款的机构，中国青年创业国际计划（YBC）北京办公室，这条新闻让他兴奋不已。抱着试试看的心理，他将相关资料递交到YBC北京办公室。经过严格的项目审核和认定，2009年7月，耿伟获得YBC资助的5万元人民币无息贷款，并在YBC的帮助下，找到了一位很好的创业导师，北京华财会计在线的胡云鹏。在导师的帮助下，耿伟学会了理财，他已养成了每天记账的习惯。他说，做好财务管理，就能控制风险。

    如今的耿伟正在为新的腾飞做足准备。过了年，他要开始着手打造一个由4－5人组成的销售和设计团队；他还要丰富产品的销售种类，从目前的工艺品、促销类产品扩大到电子类、服装类产品；同时，他要进一步扩大和寻找自己的客户群。

    “选择创业其实就是选择一种希望，困难来临，不能绝望。要冷静下来，认真思考，等待重新崛起的契机。”耿伟说，“等待是生存的重要技能，在等待中蓄积锐气，在等待中寻找商机。”

    笔者是从这个年轻人的脸上读出了自信与乐观。新华社记者 李晓果 汪明丽 摄影报道