中秋衢城楼市频频打折为哪般 争客源抢市场是主因

    中秋节前后，新上市房源明显增加很多。许多楼盘选择在中秋假期前后推新房源揽客。“暗打折”成了“明降价”，这个中秋假期，衢州楼市热闹非凡。

    幸福家园130余套特价房供应市场、新湖·望江美寓总价直降4万元、瑞宏·阳光水岸开盘总价优惠3万元-5万元……中秋期间频繁密集的打折促销活动说明了什么？释放的是什么信号？记者就此进行了调查了解。

    -衢城楼市频频现打折

    中秋假期前加推新房源的新湖·望江美寓，9月21日开出新房源130套，100平方米以上的房子总价直降4万元，100平方米以下的房子可优惠2个点，优惠后的房屋销售均价在每平方米6500元—7000元左右。

    幸福家园趁着中秋节和集团“生日”，推出了130余套特价房，小高层公寓总价打8.5折，排屋总价打9.5折，小高层公寓折后价格每平方米6500元左右。

    瑞宏·阳光水岸9月23日开盘时，推出了一期“听风阁”，购买该批房源100平方米以下的住宅，预交10万元即可抵购13万元，购买100平方米以上的住宅，预交10万元可抵购15万元……

    中秋假日期间，衢城楼市热闹异常，房开公司的优惠活动吸引了不少购房者。在一些不打折促销的楼盘，人气明显弱于有新房源推出又有促销活动的楼盘。“中秋节假期时间短，出去玩的人不多，想看房、买房的人肯定会有。”一家楼盘的销售经理透露，以中秋假期为突破口是经过精心测算的，事实证明效果非常好。

    -价格攻势促购房者出手

    中秋节期间气温骤降，但开发商“明降价”点燃了市民的购房热情，人们的购房热情丝毫没有降低。

    黄女士姐妹俩在幸福家园分别购置了一套特价房。黄女士告诉记者，去年房交会两人就在幸福家园做了预约登记，期间犹豫观望中错过了多次机会，听说有特价房推出想想还是出手了。“其实早就有到西区买房的打算了，还是想着等等看，不是觉得房子位置不好就是户型不好，结果房价越等越高。”黄女士说，这次的特价房总体看来挺合算，毕竟西区很多房子单价已经超过每平方米七八千元了。“不过，和去年这个时候相比，价格还是蛮高的。”

    瑞宏·阳光水岸开盘销售当天，人气火爆的场面为近来罕见，开盘现场甚至还出现了久违的投资性购房者身影。来自杭州的朱先生，背着大背包的身影特别引人注目。“我有亲戚在衢州，前段时间过来玩，看了西区觉得有发展潜力，而且石梁溪旁边的地块特别好。”朱先生说，他到阳光水岸售楼部了解过后，立刻加入了预约行列。“我买的是一套90多平方米的房子，我看好这边以后的增值前景。”

    不过，在采访中，无论出于什么目的购房，对于选择入市的关键因素，购房者不约而同谈到了价格。由于一些楼盘“降价”后，相对购房者的心理价位和周边楼盘价格较低，而且对未来房价预期的上升，让不少购房者选择抓住这次机会出手。

    -楼市频频打折为哪般

    中秋期间，楼市频繁密集的打折促销活动说明什么？业内人士认为，9月份以后的上市楼盘逐渐增多，为抢占“金九银十”这个市场，开发商选择了降价促销作为竞争手段。事实证明，只要价格合理，购房者还是非常愿意入市的。

    此外，这也是楼市调控政策产生的影响。在一线城市已经产生影响，大城市楼盘打折已是普遍现象。衢州作为三线城市，在经历了长时间的观望后，一些楼盘打折降价也是十分正常的。

    “新政出台后我们楼盘的交易量一直不理想，这种局面下不采取促销是不可能的。”一家房开公司的销售经理表示，由于去年来的房价上涨幅度大，超出了不少购房者的承受力，导致4月份楼市调控政策出台后，商品房销售持续低迷。这也造成了部分房开企业资金紧张局面，当前这种降价促销局面，也是开发商迅速回笼资金的需要。

    此外，近期国家再度出台新的调控政策的预期存在，不得不引起开发商重视。“目前这一波销售形势能持续到什么时候很难说，当前环境还是要‘现金为王’。”有开发商表示，用优惠换取销量，抓住尽可能多的购房者，抢得销售先机是目前的主要目标。房地产分析人士认为，去年下半年到今年一季度房价上涨很快，开发商应该抛弃原有的暴利思想，继续适度降价，让房价理性回归。（记者 赵峥琳）