从卖全国货到卖全球货 义乌越来越像世界超市

    法国红酒、西班牙火腿、意大利服装、印度薰香、越南香水……义乌市场上让人眼花缭乱的数万种进口商品，拉近了国内消费者和经销商与商品原产地之间的距离。

    去年7月，经过8个多月的试运行，义乌进口商品馆正式对外亮相。作为国内首个综合展销境外产品的贸易场馆，进口商品馆目前汇集了49家境外商品经销商，销售的商品涉及酒类、副食品、日用消费品、工艺品、鞋服等约27000个细分种类。

    另外，在义乌农贸城名优特产品展销中心，经销泰国、西班牙等国家和地区商品的业主也越来越多。进口商品的大量聚集，标志着以“买全国货，卖全国货”闻名的义乌市场正逐步向“买全球货，卖全球货”演变。

    辐射能力

    催生50多个全球货卖家

    “预计到本月18日，先期带来的澳大利亚产品都可以上架了。”这几天，澳大利亚籍客商王光德一边在义乌农贸城名优特产品展销中心的澳大利亚馆紧赶装修工期，一边忙着联系上海的专业培训公司，打算尽快完成馆内销售人员的培训工作。

    之前，王光德一直以外籍客商的身份在义乌投资办厂，从来没有接触过进口商品的批零生意。这次在义乌设澳大利亚馆，是他首次尝试零售业。

    “随着义乌市场辐射能力的持续增强，来义乌的国内外采购商和消费者也逐年增多，不论是做内贸市场，还是做转口贸易，都有不错的前景。”王光德说，他在澳大利亚生活多年，在当地商圈里有不少好朋友愿意帮忙，“两边都有这么好的商业条件，当然要试着做一做。”

    王光德看得很远，只要机会合适，他打算把所有中国人可能喜欢的澳大利亚产品都带来义乌销售，如红酒、奶制品、保健品、羊毛制品等，都是澳大利亚的特色产品。

    “这次带了600箱高中低档次的红酒过来，先试试市场反应。如果还可以，其他商品也将陆续批量进馆。”王光德认为，在义乌设立澳大利亚商品销售网点，一方面可以介绍很多国外的新产品进入国内市场，另一方面，也可以借用销售平台，把适合国外市场的义乌商品销售出去。

    王光德只是义乌众多进口商品经销商的一个缩影。记者在采访中了解到，近两年，在义乌专卖进口商品或从事转口贸易的经销商已有50多家，给义乌市场带来约3万种新产品，“世界超市”义乌的底气越来越足。

    差异销售

    借进口商品拓展内贸市场

    在义乌国际商贸城进口商品馆的越南馆里，陈列着副食品、漆器、酒架、木质饰品等商品。记者注意到，该馆内艺术性和实用性相结合的商品占据了较大比例，以越南传统特产漆器为例，在外观、设计和价格等方面，相比国内同样的产品极具竞争力。

    “要拓展国内市场，必须具备一定的商品差异化，要给客户一种新鲜感。”越南馆负责人施女士介绍，就内贸市场来说，同类产品比的就是材质、设计和制作等方面的差异，既然是进口商品，肯定得拿出原汁原味的地道产品来吸引消费者。

    西班牙馆的展示面积在进口商品馆中首屈一指，该馆的经营范围涉及食品、咖啡、酒类、橄榄油、生吃火腿等上千个品种。

    “在引进产品时，我们已经有意识地考虑国内市场的接受程度。”西班牙馆投资方义乌市盟德进出口有限公司有关人士介绍，西班牙是全世界第一大红酒出口国，当地的火腿、橄榄油也非常出名，公司从当地厂家直接进货，能以最低的价格供应国内市场，这种优势是国内其他代理商和经销商没有的。

    据了解，为了取信于客户，进口商品馆内销售的所有产品，事先都要求向市场管理方提供货物的进货渠道、数量、原产地证明等书面资料，保证商品百分百从境外进口。

    事实上，庞大的内贸市场始终是进口商品经销商“垂涎”的对象。尤其是近几年，国内终端市场零售额直线式上升后，有相当一部分消费者对产品品质有了更高的要求，给进口商品经销商带来了巨大商机。

    记者从进口商品馆管理方了解到，该馆有60%以上的经销商，从设馆之初就把销售目标盯上了内贸市场。

    转口贸易

    在外贸平台上应运而生

    在义乌外贸商圈，有这么一句话———转口贸易对义乌的GDP没多大贡献，但义乌商人从中赚到了大把的钞票。其实，但凡有商机的地方，自然会派生出多种贸易并存的可能。在义乌这个“世界超市”做转口贸易，在有的商家看来，是天时、地利、人和的最佳体现。

    义乌宝罗贝艺展馆的主打商品别具风格，专卖各种贝壳和贝壳饰品、工艺品，其转口贸易做得风生水起。“多数贝壳原材料从印尼、菲律宾等东南亚国家购买，一部分在当地加工成成品后运抵国内销售，一部分直接用于出口欧美等国家和地区。”该馆负责人介绍，义乌市场的集聚效应和辐射能力是“天时”，常驻义乌外商对新商品的敏锐触觉是“地利”，公司与国外供应商之间的紧密合作是“人和”，这些条件给做转口贸易带来了很大便利。

    据介绍，在上海世博会上，塞舌尔、立陶宛等国家馆展出的贝壳类工艺品，基本上都来自宝罗贝艺。

    业内人士认为，来义乌的国外采购商多了，对各种好商品都会产生兴趣。他们不会在乎商品的原地产，只要款式和价格合适，进口商品自然会出现在他们的采购目录上。因此，转口贸易在传统外贸的基础上应运而生并不奇怪。

    进口商品馆负责人介绍，目前义乌国际商贸城五区正在筹划新的进口馆场地，预计经营面积比现在扩大一半左右，义乌市场境外商品的种类和经营模式有望得到进一步提升。

    据了解，目前已有来自韩国、印度、东南亚等国家和地区以及我国香港、台湾、澳门的商品，经本地市场流向世界各地，义乌作为世界小商品转口贸易站的地位将日益显现。