义乌：一场球引出30多万元意向订单

    新报讯（记者 陶后夫） 商机无处不在，只是缺少发现。在激烈的同质化竞争中，义乌一家台球会所找到了发展的新路子：做专门针对采购商和供应商的高档台球商务会所。而这一想法竟缘起于一次简单的交谊活动。

    前晚9时许，该台球会所举行了一场“中外商务友谊会”。数十位来自土耳其、叙利亚、印度、黎巴嫩的外商，以及不少义乌小商品供应商应邀参加了这次活动。

    活动的本意是让这些外商与供应商免费在台球室里打球，相互认识一下，并适时让这部分客户成为台球室的常客。没想到，这一做法引出了几笔总价值30多万元的订单。

    Billur Sanli来自土耳其，是上海BBN（土耳其）贸易有限公司的负责人，能说一口流利的汉语。她抱着玩一下的心情来到该台球室，认识了一位义乌国际商贸城经营户，双方PK起了球技，边打球还边聊天。

    “你是做什么生意的？”作为贸易中间商，Billur Sanli习惯性地问起了这样一个问题。这位经营户顺口介绍起了自己所做的项链产品。Billur Sanli对其产品产生了浓厚兴趣，表示她手头正好有一位想采购项链的客户，需要总价值10万元的货。接下来，双方把手中的球杆放在一边，谈起了细节，并初步达成合作意向。

    另一边，两位分别来自印度、叙利亚的客商也与自己的球友相谈甚欢，并达成了20万元的意向订单。

    这一切，被忙着服务顾客的台球室经理鲁忠军听到。于是，他与Billur Sanli的助理邓先生聊了起来。“外商看来还是比较喜欢在玩的过程中谈生意。”他说。邓先生表示：“其实，很多外商在晚上很少有事情可做，他们更希望通过类似的活动，认识更多中国供应商。但在义乌，开放式的、专门为外商和供应商提供娱乐的场所并不多。”

    这么一谈，让鲁忠军受到了启发。“为什么不把台球室办成中外客商聚会的商务会所？”目前鲁忠军已将自己的想法付诸行动。他说，打打球，便可成为商务伙伴，这种轻松的商务洽谈方式，未来很有“钱途”。