义乌企业瞄向国外零售市场

    以批发价廉物美商品闻名全球的义乌商人，已不满足于靠电子商务赚批发商的钱，转而考虑利用互联网介入海外零售市场，以获取更为丰厚的利润。近期，日趋升温的外贸B2C（商家对客户）销售模式，正引起越来越多的企业主和经商户的关注。

    28日，包括新光集团、双童吸管在内的多家当地知名企业出席义乌电子商务企业实战论坛。论坛上，刚刚在上海高调发布了新产品的四海商舟创始人周宁，给义乌外贸海外零售终端市场的网货品牌建设带来操作思路。

    “B2B平台，现在绝大多数企业都在用，但结果等于没用。我们的立足点是为那些想建立自有外贸零售渠道、创自己网络品牌的企业提供服务。外贸型企业需要多种多样的网络销售方式，能够直接面对海外客户，就等于掌握了“中国制造”的价格。”周宁认为，义乌企业想参与海外零售终端，可以结合“小团购模式”，这样做既能分散海外客户来源，避免全部风险押在一个采购商身上，又可以在网上针对海外消费市场建立有针对性的商品零售区。

    义乌电子商务孵化企业泽宇投资总裁万钧介绍，义乌企业始终将外贸批发作为海外拓展的基本路径，现在电子商务发展势头强劲，是企业和经商户直接参与线上终端零售的时候了。

    “在此之前，业主首先要完善网站建设，做好仓储、网站宣传等服务。”万钧认为，义乌企业要在网上“走出去”，最好采取合作的方式，将电子商务业务外包给专业公司，而企业只要根据线上交易的消费习惯和消费要求，研发、生产出高质量的商品即可。这种产业分工模式，也是目前全球电子商务零售业发展的一种趋势。

    据介绍，构建属于自己的、不受外力限制的销售渠道，赚取更高额的利润率，是本地外贸企业愿意采用B2C商业模式的主要原因。不过，业主们也要看到，海外市场的文化差异、客户售后服务、支付安全性等问题也得提前采取应对措施。

    据业内统计，目前义乌共有各类商业网站2.3万个，其中外贸网站约4500个，占19.9%；B2B、B2C网站约3000个，占13.3%。记者了解到，在义乌100多家服务平台企业中，类似于泽宇投资这样的孵化企业还为数不多，拓展海外市场的基础准备稍显不足。

    “一边是实力不错的生产型企业，一边是海外终端批零市场的高额利润诱惑，这中间有座叫做电子商务的桥梁。”万钧认为，这座桥梁建好了，海外零售终端市场才能给义乌企业带来超越想象的回报。